圖片來源：視覺中國
鈦媒體APP10月28日消息，房產(chǎn)交易“輕中介”平臺「宅貓找房」已完成數(shù)千萬元A輪融資，本輪融資由萬物云投資，融資資金主要用于拓展以上海為立足點的長三角業(yè)務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)等。
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股東方萬物云是萬科集團寄予厚望的“第二增長曲線”，于9月29日上市，是港交所年內(nèi)最大IPO。從當(dāng)下已上市的物業(yè)企業(yè)市值看，萬物云市值僅次于華潤萬象生活，位居第二位。
2016年開始， “存量房時代”的到來與否一再為行業(yè)所熱議。存量房既指新購得的房屋，又指未居住過的二手房。數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，存量房交易額和增長率也確實在近三年連年上升。相關(guān)報告顯示，2016年中國二手房交易額占住房交易總額的比例達到41%。2017年-2021年數(shù)據(jù)顯示，全國二手房交易整體處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)。
2017年-2021年全國新房、二手房銷售情況 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、貝殼研究員
不過，存量房交易旺起來了，買賣雙方卻很缺乏高效的交易渠道 。 “房地產(chǎn)中介門店直接獲得的房源信息比例較低，往往需要經(jīng)紀(jì)人靠腿跑出來。” 宅貓找房創(chuàng)始人楊曉松，有20多年的房產(chǎn)交易從業(yè)經(jīng)驗，完整經(jīng)歷了國內(nèi)房產(chǎn)行業(yè)起伏的幾輪周期。
基于對房產(chǎn)交易產(chǎn)業(yè)深刻的洞察，宅貓找房摒棄了傳統(tǒng)中介公司大量招收經(jīng)紀(jì)人的做法，轉(zhuǎn)而選擇物業(yè)公司為基點，通過科技與專業(yè)化服務(wù)為物業(yè)公司賦能、用宅貓系統(tǒng)鏈接社區(qū)二手房資源，實現(xiàn)二手房租售去門店化，為供需雙方提供更安全、更便宜的房產(chǎn)交易服務(wù)。極大提高中介行業(yè)人效，重塑傳統(tǒng)中介行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)二手房交易成本的根本性降低。
具體來說，選擇物業(yè)公司為基點，宅貓找房是基于以下考量：
第一， 房地產(chǎn)中介行業(yè)的入行門檻低，并且職能較為單一。
只解決信息不對稱，但由于信息不對稱，還產(chǎn)生了房產(chǎn)交易雙方與中介的利益對立、不信任。
第二， 低門檻使得國內(nèi)房地產(chǎn)市場供過于求，經(jīng)紀(jì)人競爭殘酷。
國內(nèi)存量房的市場需求約有6~7萬億元，但中介門店（包括新房）卻在各大城市遍地開花。據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)，2020年我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總數(shù)已接近200萬。
第三， 內(nèi)卷激烈導(dǎo)致房地產(chǎn)銷售虛假宣傳普遍。
相較于需為業(yè)主提供長期服務(wù)而被約束的物業(yè)管理公司，國內(nèi)經(jīng)紀(jì)人普遍存在用夸張的話術(shù)和博人眼球的宣傳手段，吸引消費者注意以達成最終交易。
第四， 對于物業(yè)公司來說，缺乏的是專業(yè)長期的經(jīng)紀(jì)服務(wù)，而不是多家門店的重復(fù)競爭。
從物業(yè)端來看，2015年-2020年，全國物業(yè)公司在管面積已經(jīng)從175億平方米翻倍上升到了310億平方米，物業(yè)收入也由4092億元上升到了11800億元。
龐大可期的市場規(guī)模卻缺乏有效管理房源的工具。基于此，宅貓找房率先搭建了一套S2B2C模式，C端面向客戶及業(yè)主、B端面向物業(yè)、S端面向宅貓找房管理人員。通過三款A(yù)PP，宅貓找房連接起交易各方，實現(xiàn)了高效的房源客源搜集。
宅貓找房核心產(chǎn)品
通過宅貓找房科技與專業(yè)化服務(wù)賦能，充分發(fā)揮物業(yè)公司人員的先發(fā)優(yōu)勢，安排他們作為不同社區(qū)的“片區(qū)經(jīng)理”，及時掌握房源信息，帶看房源和小區(qū)。
這套模式的核心競爭力在于人效的提高。“宅貓找房的平臺人效是傳統(tǒng)中介十倍，一位片區(qū)經(jīng)理平均每個月能成交1.5-2套房產(chǎn)交易，而傳統(tǒng)的中介經(jīng)紀(jì)人一年只能成交1.5-2套。并且至今為止仍保持著交易零投訴。”創(chuàng)始楊曉松介紹到。
降本增效的原因在于，物業(yè)人員可以就近社區(qū)跑業(yè)務(wù)，節(jié)省了時間成本。另外，物業(yè)人員更了解社區(qū)情況，能與客戶建立長期聯(lián)系，這降低了交易過程中的信任成本。宅貓找房向C端僅收取房款的0.88%，扣除運營成本和各環(huán)節(jié)的分傭之后，宅貓找房的收?仍能實現(xiàn)連續(xù)三年100%的增?。
今年年初，宅貓找房還拓展了社區(qū)合伙人（業(yè)委會）、社區(qū)工作站（G端）兩個角色，提出“三股繩戰(zhàn)略”， 優(yōu)化房產(chǎn)社區(qū)化運營，同時提升了C端用戶的體驗感。 “房產(chǎn)交易由不得半點水分，宅貓找房的擴展節(jié)奏一直都以盈利為前提，在單個社區(qū)未跑通前不會進入新的社區(qū)。”楊曉松表示宅貓找房將繼續(xù)把私域往深往強地扎根和覆蓋，提升核心競爭力。
目前，宅貓找房已開通了11座城市，服務(wù)了全國300余家物業(yè)公司，1400余個社區(qū)。六個直營城市——天津、深圳、廣州、北京、鄭州、蘇州，均實現(xiàn)前端盈利，另外宅貓找房也已對唐山、臨沂等五個三四線城市開放加盟代理。
以深圳為例，深圳的社區(qū)總量為3700余個，而宅貓找房已覆蓋400多個社區(qū)。2022年至今，宅貓找房在深圳的簽約量達到540套，市占率在5.1%，宅貓找房作為二手房交易差異化的業(yè)態(tài)，厚積薄發(fā)，后續(xù)，將與本領(lǐng)融資股東方萬科進行密切合作，打開一二線的中高端小區(qū)市場，瞄準(zhǔn)存量房交易。