6個月，1219萬美元。
2月27日，出海儲能品牌Bluetti鉑陸帝打破了一項新的記錄——該品牌在眾籌平臺Indiegogo上線的新品AC500&B300S家用儲能電源，眾籌總額達到了破紀錄的1219萬美元，這是中國團隊在世界范圍內取得的最好眾籌成績。
(資料圖片)
這是一個讓海內外眾籌界都頗為驚嘆的成績。
作為一家2019年起步，2020年才發布首款產品的全新品牌，Bluetti鉑陸帝的成功，給所有出海新品牌打了一針強心劑。根據福布斯中國研究團隊發布的新生代獨角獸榜單，成立僅3年的德蘭明海（BLUETTI鉑陸帝）成為了中國新晉獨角獸企業。
新創意、新技術、新品牌，用耳目一新的產品，打動全世界癡迷新產品的消費者，募集啟動資金，將創意方案轉化為產品。接觸潛在消費者，探索新的資金來源，檢驗市場接受度，獲得渠道商和投資人的關注，眾籌正在成為新品牌出海的新選擇。
3年即有望沖擊上市，海外眾籌跑出獨角獸“我們的計劃，就是讓眾籌金額達到行業頂尖水平。”Bluetti團隊的雄心壯志背后，是便攜儲能行業在海外市場的持續火熱。
早在2020年，Bluetti的首款產品便在Indiegogo上進行了眾籌，這款名為AC200的便攜式太陽能發電機，首發第一天銷售額便達到了150萬美元，兩個月時間突破600萬美元；2021年5月，Bluetti又上線了EP500 & EP500Pro家庭電站產品，該項目共籌得430萬美元，參與眾籌人數超過1000人。
EP500Pro
而到了第三次眾籌，Bluetti團隊決定，讓原價4599美元的AC500 & B300S掛到了2999美元這一相對較高價格，并獲得了超4000人的支持。在守住品牌溢價能力的同時，也擊碎了外界對于“眾籌必低價傾銷”的質疑。
“Bluetti第三代項目上線時，其實正處于移動儲能行業比較難做的時間點上。”不同于Bluetti的雄心勃勃，Indiegogo中國區業務發展總監顧明君最初是有所擔心的。那時候，距離距Bluetti第一次眾籌已經過去了已經兩年半的時間，移動儲能行業行業里面已經出現了很多相似的爆品。想要在硬件和價格層面上實現創新和差異化，非常不容易。
不過，這款名為AC500 & B300S的新產品，還是以其良好的產品性能和價格說服了顧明君。AC500 & B300S主要賣點是可以實現裂變器和電池組的自由拆分組裝，并且是市面上第一款功率可達5000瓦的產品。不僅可接入家庭電網作為備電使用，又可以實現移動儲能功能。而價格也同樣誘人，雖然AC500 & B300S較前一款AC300有了小幅的提價，但Bluetti的縱觀性價比、前兩代眾籌的成功基礎，以及良好的用戶沉淀運營，都給顧明君和團隊提供不小的信心。
除了價格層面，顧明君認為，Bluetti的成功還源于充分的前期準備。相比較很多眾籌項目方甚至無法拿出成品，Bluetti的早期推廣過程中，僅評測樣機就寄出了30多臺。
這個過程中，Indiegogo所提供的助力也不可小覷。人員方面，Bluetti得到了Indiegogo資歷最深的項目經理的全力支持，從推廣建議、產品策劃、渠道選擇等方方面面都得到了專業的意見；資源層面，Indiegogo為Bluetti提供了從資源到流量的全面扶持。Indiegogo甚至專門與聯手Bluetti開啟了一次線上視頻直播采訪，幫助用戶深入認識Bluetti品牌的同時，還無形中為其進行了背書。
事實證明，Indiegogo這把賭贏了。
“每周都有好多個儲能項目想了解眾籌上線。”由于Bluetti的成功，給Indiegogo帶去了極大的示范效應。在顧明君看來，一個項目能夠成為爆款，是平臺和項目方的雙贏，有越來越多的項目方傾向于選擇Indiegogo合作推廣這一類目。
不過，回溯過往，顧明君認為，該品牌的成功是一種偶然也是必然，很難輕易復制。一方面，Indiegogo始終希望能夠打造各個領域的明星項目，給行業帶去示范作用，因此投入了大量的資源；另一方面，Bluetti不僅擁有極佳的產品能力，品牌方更愿意深入下場，團隊全情投入，所有彈藥都集中在同一個方向，從而造就了眾籌神話。
但這背后也有著必然的因素。從宏觀上看，應急電源本就是剛性需求市場，天花板高，市場容量大。戰爭、疫情、能源電力不足等因素，更加促進了這種應急需求的爆發。歐美市場是這類需求的爆發地，很多人把移動儲能設備當做日常生活的必備品。
據悉，目前Bluetti已經基本具備上市條件。按照這個速度，也許在不遠的未來，公司上市的神話可以從過去的以10年為單位，縮短至3~5年。
“平臺越隱形，品牌和用戶就會越有生命力”自2019年開始，海外眾籌就成為中國產品出海的重要渠道之一，并逐步獲得了市場的認可。據Indiegogo統計，2022年該平臺表現最為突出的前10個品牌中，來自中國的項目就占據了7個名額。
分析這背后的原因，Indiegogo中國區硬件事業部總經理李永琴認為，首先疫情對線下模式的顛覆，使得很多OEM工廠選擇打造自營品牌應對市場的沖擊；其次，跨境電商近年來面臨轉型期，更是加速了這一進程，很多大賣家利用已有的產品和供應鏈優勢，自建品牌。“未來中國企業會越來越多的通過眾籌，走向全球市場。”
不過，即便在產品能力上有著極強的優勢，中國企業仍然有很長的路要走。
“東西方的思路差異是一個恒久不變的話題”，李永琴接觸了大量中國品牌后發現，大部分剛剛開始接觸海外市場的企業，是需要重新被教育的。
首當其沖的就是產品設計思路。中國的產品研發往往傾向于“一專多能”和“極致性價比”，即一個產品可以實現多個不同場景下的多種功能。但歐美用戶往往不是這樣想的，他們更喜歡產品功能的極致化，只要在一個單點功能上做到無可匹敵，而不需要其他功能的無效堆砌。
在李永琴碰到案例中，最能代表中外營銷思路差異的，莫過于視頻廣告了。中國人拍的視頻廣告，往往喜歡用氣勢恢宏的音樂入場，講些C端用戶聽不懂的“大詞”。往往是視頻都播放一分鐘了，卻還不知道這款產品到底是干什么的。
“我們會反復跟項目方講，前30秒，一定要讓用戶知道這個產品是做什么的，給出產品特寫，后面的時間再詳細講述產品能解決的問題。C端用戶更喜歡生活化的、實用的表述方式，拍攝得越真實越好，太過宏大反而會讓用戶覺得不真實。”在李永琴和團隊的幫助下，很多團隊得以避免陷入致命錯誤，相對順利的熬過項目初期階段。
影響中國企業走向海外的另一個重要因素，就是用戶交流。中國品牌往往喜歡直接賣貨，簡單粗暴話不多，可海外用戶卻最注重交流和參與感。
比如，Bluetti就很擅長讓用戶玩起來。2021年，美國部分地區經常遭遇停電，甚至圣誕節期間都無法幸免。為此，Bluetti發起了一個活動，給自己的用戶贊助了一小筆資金，讓他們邀請鄰居來家里開party，此舉不僅讓Bluetti的用戶瞬間成為了自己社區的明星，更是順手做了一把口口相傳的高質量推廣。
長期高質量的互動，產生了1+1遠大于2的效果。有的用戶甚至默默記住了項目團隊成員的生日，還制作了生日海報，并在品牌社群里為其慶生。在李永琴看來，“這就是粉絲，明星是因為粉絲的推崇才得以成立，這些中國品牌也是海外高精尖用戶眼里的明星。”
這也是眾籌平臺的獨特魅力。Indiegogo的用戶都是來自北美或歐洲，年收入在8~10萬美金以上，高收入、高認知能力、有時間、有分享欲和影響力的一群人。
眾籌平臺上的產品，往往創意獨特，但產品并不完善，甚至連樣品都尚未完成，因此用戶付款后的收貨周期往往長短不一。
但是這群擁有好奇心，想要做一些了不起事情的用戶，不會計較初創產品的細節，甚至對交付時間都很包容。參與眾籌不是帶有目的性的購買，他們愿意與初創項目一起成長。只要項目方不欺騙用戶，與用戶隨時保持同步，就可以獲得他們的支持。
同時，這些早期種子用戶也愿意幫助項目做傳播，為品牌在海外市場擴大聲量，積累用戶，奠定了非常好的基礎。
作為平臺方，這樣的互動也是Indiegogo最希望看到的。為此，李永琴還會經常鼓勵品牌設置一些讓用戶覺得很開心，并且有參與感的事情。有的項目方會把早期用戶的名字印刷在產品的包裝上，這讓用戶非常開心，甚至會花上幾個小時找自己的名字，并且秀給身邊人；還有的項目方采納了用戶的提議，將其運用到了下一代產品中，并公開表示了對該用戶的感謝，這也讓用戶興奮不已。
“經過我們的引導，很多項目方都開始重視與用戶建立起如朋友一般的互動。早期用戶是初創品牌生命力的源泉，以此為基礎自建官網和銷售渠道，不再仰賴其他平臺，從此實現自由生長。在這個過程中，平臺越隱形，品牌和用戶就會越有生命力。”
幫助中國品牌走向全球市場如今，我們正身處于第四次制造業遷移的十字路口上。曾經憑借中國制造躍升為世界第二大經濟體的中國，不得不面對新一輪制造業份額搶奪戰，從傳統的“制造大國”向“制造強國”轉型。
每一次轉型都意味著綜合實力的升級，而從代工工廠到建立自有品牌，則是中國企業轉型升級的必經之路。
經過十余年的發展，眾籌已經成為幫助中國企業走向國際市場的重要通道。
“憑借Indiegogo 十幾年以來沉淀的高質量用戶，我們希望能以眾籌的形式，幫助中國企業實現質的變化。”在李永琴看來，這也是今天的中國制造型企業，不得不做的事情。
但這也是一條荊棘叢生的坎坷之路。
眾籌路上，有人成了獨角獸，有人上市，但也有人默默無聞。能夠贏得歐美市場用戶擅長并一飛沖天的，永遠屬于能夠適應市場的人。
“我們希望選擇一些合作思路國際化，產品能力也比較好的團隊，幫助其成為出海眾籌領域的第一批明星企業，帶動更多中國企業進行升級轉型。我們會在各行各業挑選優質潛力種子，對他們進行市場營銷策略上的引導。”李永琴希望，憑借Indiegogo全球1500多萬用戶的流量支持，為中國品牌開拓一條更為平坦的出海之路，讓全球市場重新認識和定義中國造。
放眼全球，中國企業在消費電子、硬件科技領域，有著無可比擬的優勢。因此，Indiegogo計劃深挖中國最強的供應鏈優勢，通過平臺數據，分析用戶喜好，以此鎖定培育方向，有目標性的在優勢行業中篩選優質項目。在品類選擇、產品設計開發以及市場策略層面，賦能中國初創項目走向全球市場。
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