本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：李婷

坐在新華書店地板上、吹著空調(diào)看著書是不少成年人的童年回憶。

(相關(guān)資料圖)

幾十年過去了，實(shí)體書店式微，但不少人發(fā)現(xiàn)，自己小時(shí)候光顧的新華書店依然開在原地，和過去沒有太大差別。

6月25日，#新華書店才是隱藏的終極大佬#話題登上微博熱搜。網(wǎng)友們發(fā)出了一系列疑問：新華書店到底是怎么掙錢的？記憶中的新華書店為什么一直屹立不倒？

始建于1949年的新華書店王府井店 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)

隱形大佬一年?duì)I收1400億元

從數(shù)據(jù)上來看，新華書店在一眾實(shí)體書店中，確實(shí)活得很好。

根據(jù)中國新華書店協(xié)會(huì)在今年3月公布的數(shù)據(jù)：2021年，全國新華書店?duì)I收達(dá)1401.36億元，同比上一年增長8.6%；資產(chǎn)總額2204.27億元，同比增長12.6%；利潤258.6億元，同比增長4.4%。

從1937年第一家新華書店在延安成立開始算起，截至2021年底，全國一共有14227個(gè)新華書店網(wǎng)點(diǎn)，員工總數(shù)達(dá)到11.5萬人，相當(dāng)于每家網(wǎng)點(diǎn)一年可以實(shí)現(xiàn)一千萬元的營收。

不過，實(shí)體書店困境已經(jīng)喊了多年。中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研結(jié)果顯示，隨著電商平臺(tái)的興起，網(wǎng)絡(luò)圖書低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為書店經(jīng)營困難最大的挑戰(zhàn)，對(duì)比之下，實(shí)體書店的銷售價(jià)格受到房租、人工成本等因素的影響，處于劣勢(shì)地位。

“很多年沒去過新華書店了。”95后張儀（化名）上一次去線下新華書店，還要追溯到中學(xué)時(shí)代。近年來，她主要通過線上渠道購書，價(jià)格一般是線下的六七折，以多抓魚、孔夫子舊書網(wǎng)為代表的二手圖書平臺(tái)也提供了其他選擇，“再用原價(jià)買書總覺得自己吃了虧”。

張儀的購書習(xí)慣也發(fā)生了變化，“過去在書店挑挑揀揀可以打發(fā)很多時(shí)間，但是現(xiàn)在，隨時(shí)看到有意思的書籍推薦，就直接加進(jìn)購物車，隔一段時(shí)間打包下單一次。”她坦言，工作后快節(jié)奏的生活已經(jīng)很難有時(shí)間去逛實(shí)體書店。

誰還在逛新華書店？6月25日下午，時(shí)代財(cái)經(jīng)隨機(jī)走訪了位于北京的多家新華書店，正值暑假前夕，門店內(nèi)大部分都是帶著孩子前來的家長，和坐在角落里看書的學(xué)生。“馬上要放假了，帶孩子來挑兩本書，再買點(diǎn)輔導(dǎo)資料。”有家長向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

“還是來買教輔資料的多，來給孩子買書送禮物的也有。”這家位于北京王府井的新華書店始建于1949年，一名店員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，一般臨近寒暑假，店里的人就逐漸多了起來。

位于北京的一家新華書店 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)

《全國實(shí)體書店經(jīng)營情況調(diào)研報(bào)告》（2022）顯示，不少書店的生存狀況已經(jīng)十分嚴(yán)峻，有近9成的書店表示，現(xiàn)金流已受影響，其中約34.71%的書店更是直言“難以為繼”，32.09%的實(shí)體書店年收入在10萬元以下。

另一方面，圖書零售市場(chǎng)也呈現(xiàn)整體下滑趨勢(shì)，2022年，我國圖書零售市場(chǎng)銷售碼洋為871億元，同比下降11.7%。

與其他實(shí)體書店類似，新華書店也面臨門店縮減的狀況。與2020年相比，新華書店網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)減少了2014個(gè)，縮減比例為12.4%，但員工人數(shù)不降反增，增加了約8000人。同時(shí)，根據(jù)上述調(diào)研報(bào)告，新華書店也是少數(shù)幾家仍有擴(kuò)店意愿的書店。

新華書店靠什么掙錢？

全國門店加起來一年?duì)I收上千億元，新華書店到底靠什么掙錢？

從中國新華書店協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國新華書店社會(huì)責(zé)任報(bào)告書（2021年）》（下稱“報(bào)告書”）來看，圖書銷售、教材教輔發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)發(fā)行、政府民生項(xiàng)目等都是新華書店的業(yè)務(wù)范疇，具體業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)比例并未披露，但依然可以從中找到不少蛛絲馬跡。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，教輔資料是新華書店重要的收入來源。在北京線下門店，教輔教材一般占據(jù)門店核心區(qū)域，部分門店近半?yún)^(qū)域都擺放著相關(guān)資料，在此停留的顧客也多于其他區(qū)域，中小學(xué)生及家長仍然是書店的消費(fèi)主力。

“每年春秋兩季的教材教輔發(fā)行工作，都是各個(gè)書店工作的重中之重。”報(bào)告書中這樣寫道。按披露的地區(qū)動(dòng)態(tài)來看，僅2021年一年，吉林新華書店教材教輔銷售碼洋為8.56億元，較上一年銷售碼洋增加2812萬元。

上市公司中南傳媒的公告顯示，其全資子公司湖南省新華書店與湖南省教育廳簽訂采購協(xié)議，由湖南省新華書店統(tǒng)一提供2022年省內(nèi)義務(wù)教育免費(fèi)教科書、既定的教學(xué)輔助學(xué)習(xí)資源（小學(xué)一年級(jí)學(xué)生字典等）等，合同總價(jià)為9.7億元。

以在A+H股上市的新華文軒作為參考，該公司系四川省新華書店有限公司改制而來，并整合了四川出版集團(tuán)下屬15家出版單位，其2022年?duì)I收共102.94億元，約65%的收入來自教材教輔的發(fā)行和出版。

另一方面，線上渠道的營銷成為新華書店關(guān)注的重要部分。報(bào)告書提到，安徽新華在2021年度新增11家天貓店鋪，全網(wǎng)共有26家網(wǎng)店，這些網(wǎng)店一年可以貢獻(xiàn)3.8億元的碼洋。四川新華則開啟了直播短視頻賣書的形式，實(shí)現(xiàn)銷售超4000萬元。

網(wǎng)紅文創(chuàng)雪糕 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)

值得一提的是，近些年來，諸如言又幾、鐘書閣、單向空間等網(wǎng)紅書店在業(yè)態(tài)方面的探索，也給了新華書店轉(zhuǎn)型借鑒的空間，文創(chuàng)產(chǎn)品、咖啡茶飲等產(chǎn)品取代圖書成為線下書店的主要收入來源。不過，時(shí)代財(cái)經(jīng)在北京多家新華書店看到，上述業(yè)態(tài)在新華書店主要以補(bǔ)充的形式出現(xiàn)，選擇范圍較小。

此外，部分新華書店還盤活了閑置資產(chǎn)和門店里的富余場(chǎng)地，當(dāng)起了“房東”。以青海為例，區(qū)域內(nèi)新華書店在2021年還有1361.93萬元的租金收入，比該地區(qū)的非書業(yè)務(wù)銷售額還多200萬元。

更重要的是，作為新華書店還承擔(dān)著主題出版物和重點(diǎn)圖書發(fā)行、全民閱讀推廣等重任。

發(fā)行教輔、線上營銷、出售文創(chuàng)、出租店鋪，成立86年的新華書店終于活成了網(wǎng)友心中的“隱形大佬”。更讓他們感慨的是，屹立不倒的新華書店，也永遠(yuǎn)地留住了中學(xué)時(shí)代的那個(gè)夏天。