財(cái)聯(lián)社11月18日訊（記者 陳業(yè)）在行業(yè)資金面持續(xù)松動(dòng)同時(shí)，房企也在通過各種促銷手段搶收。
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財(cái)聯(lián)社記者獨(dú)家獲悉，為全力沖刺年底簽約目標(biāo)，目前金地華中區(qū)域發(fā)起了“業(yè)績沖刺支援”行動(dòng)。
行動(dòng)要求區(qū)域各部門員工，在每周末選擇一天支援案場，根據(jù)項(xiàng)目營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理安排烘托案場氛圍，鼓勵(lì)員工攜帶家屬、親友到訪，并踴躍推薦客戶。在年底沖刺前，區(qū)域各部門每位員工至少支援6次。
“請(qǐng)區(qū)域各部門于每周五，向區(qū)域市場營銷部報(bào)送案場輪值表，每位員工到達(dá)項(xiàng)目案場后，現(xiàn)場簽到，由案場營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。支援期間，請(qǐng)大家按照案場負(fù)責(zé)人要求進(jìn)行配合，以客戶身份在案場示范區(qū)、樣板間等客戶活動(dòng)區(qū)域內(nèi)烘托氛圍。”金地在行動(dòng)通知中稱。
此外，通知提及，完成支援行動(dòng)后，每周一由市場營銷部匯總案場輪值簽到情況，按照各部門員工的支援比例在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行晾曬。
據(jù)了解，目前金地華中區(qū)域即湖南、湖北、河南的業(yè)績，僅占到集團(tuán)一個(gè)零頭，但還是集團(tuán)七大區(qū)域之一，因此業(yè)績達(dá)標(biāo)非常重要。此外，區(qū)域公司銷售目標(biāo)完成率與區(qū)首年度個(gè)人績效掛鉤。
據(jù)中指院數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，金地以1833.8億元的銷售額位列行業(yè)銷售業(yè)績排行榜第8位。
“以前企業(yè)會(huì)給出一定費(fèi)用支援營銷，但受制于當(dāng)前資金情況，營銷費(fèi)用有所減少，因此會(huì)更加依賴員工的協(xié)助，通過員工來烘托氣氛，增加人流，形成樓盤熱銷的現(xiàn)象。”易居研究院智庫研究中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)稱。
值得一提的是，為促銷售，近段時(shí)間來，多家房企采取了花式促銷。
近日，南寧軌道地產(chǎn)推出了買房可享10年“地鐵自由”的活動(dòng)，凡在2022年11月11日-12月31日期間成交軌道地產(chǎn)任一項(xiàng)目住宅房源的購房者，可100%享受免費(fèi)坐地鐵10年的福利，相當(dāng)于優(yōu)惠3萬元。
在雙十一期間，部分房企多管齊下提升銷售額，包括積極探索線上賣房新方式，如通過微信小程序、獨(dú)立開發(fā)APP、直播賣房等。
嚴(yán)躍進(jìn)表示，房企促銷新招頻出，一方面反映出當(dāng)前樓市仍面臨很大去庫存壓力；另一方面是進(jìn)入年底，房企迫切需要完成年度考核目標(biāo)。
據(jù)中指院數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，各陣營房企銷售額增速均有所下滑。
其中，TOP10房企銷售額均值為2531.4億元，較上年下降36.4%；TOP11-30房企銷售額均值為818.7億元，較上年下降48.6%；TOP31-50房企及TOP51-100房企銷售額均值分別為424.0億元和215.7億元，同比分別下降51.1%和42.4%。
2022年1-10月，包括綠城中國、招商蛇口、龍湖集團(tuán)、中國金茂等在內(nèi)的15家房企，目標(biāo)完成率均值為58.8%，低于去年同期的78.5%，完成全年目標(biāo)壓力較大。
中指院指出，目前多家央國企正改進(jìn)和創(chuàng)新營銷方式，多項(xiàng)營銷活動(dòng)并舉加快去化，助力單月銷售額增長回正。
據(jù)克而瑞地產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì)，“金九銀十”期間，遠(yuǎn)洋集團(tuán)、招商蛇口、華發(fā)股份等均加入了戰(zhàn)場，且折扣力度較前期更明顯，覆蓋面更廣。
“面對(duì)去化壓力，我們認(rèn)為當(dāng)前企業(yè)營銷前置搶收，折扣營銷等趨勢仍在持續(xù)，折扣營銷成為常態(tài)，同時(shí)各地強(qiáng)化保障剛需購房需求，有望助力購房者信心逐步重塑，推動(dòng)企業(yè)去化。”克而瑞研究地產(chǎn)院稱。