為了促進(jìn)銷售，降價(jià)成為開發(fā)商慣用的措施；與此同時(shí)，為了穩(wěn)定市場(chǎng)，相關(guān)部門對(duì)房?jī)r(jià)漲跌幅度也給出了明確的規(guī)定。在房地產(chǎn)市場(chǎng)需求有待恢復(fù)的當(dāng)下，雙方不免展開博弈。
近日，深圳市龍崗區(qū)信城縉悅花園“3成首付只需30萬元，開發(fā)商送60萬元不用還”的消息在深圳中介的朋友圈刷屏。
2月17日，記者接到房產(chǎn)中介的推介電話，其表示，信城縉悅花園78平方米的戶型，總價(jià)295萬元，首付三成大概90萬元，購(gòu)房者只需要付30萬元的首付就能簽約，剩下的60萬元首付由開發(fā)商贈(zèng)送。
(資料圖片)
信城縉悅城位于龍崗區(qū)龍崗街道，由五聯(lián)朱古石片區(qū)城市更新而來。住建局官網(wǎng)顯示，住宅戶型大小在78-115平方米左右，均價(jià)3.94萬元/平方米，單價(jià)區(qū)間約3.6-4.2萬/平方米，總價(jià)區(qū)間約283-485萬/套，在深圳屬于妥妥的剛需盤。
不過，該項(xiàng)目的銷售情況并不樂觀。信城縉悅花園項(xiàng)目一、二期分別于2022年3月和7月開盤。截至目前，一期約一半的房源已經(jīng)備案，二期的待售房源較多，預(yù)售的住宅有490套，僅17套住宅處于已備案或已簽認(rèn)購(gòu)書的狀態(tài)，其余全部為“期房待售”，也就是說，半年多的時(shí)間，該項(xiàng)目的二期去化率僅3.5%。
“在市場(chǎng)、行業(yè)、疫情的多重影響下，項(xiàng)目銷售滯緩。為促進(jìn)銷售，項(xiàng)目對(duì)部分房源制定了價(jià)格優(yōu)惠促銷策略。”信城縉悅花園在其2月19日發(fā)布的聲明中闡述了促銷的原因。
誘人的價(jià)格吸引了大量的購(gòu)房者。從網(wǎng)傳的視頻來看，信城縉悅花園項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)被前來看房的中介和購(gòu)房者圍得水泄不通，上述中介表示，2月17號(hào)當(dāng)天，因?yàn)閮?yōu)惠力度大，該項(xiàng)目生意很好，賣了70多套房。值得注意的是，該項(xiàng)目熱賣的同時(shí)，銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了不少舉牌“退房”的人，據(jù)上述中介透露，此前購(gòu)買該項(xiàng)目的購(gòu)房者只享受到了30萬元的首付優(yōu)惠，因此到現(xiàn)場(chǎng)“鬧事”。
經(jīng)歷了短暫的熱度之后，該項(xiàng)目的銷售工作就按下了暫停鍵。“今天正常上班，但是不能看房。”2月20日，記者以買房者的身份致電了信城縉悅花園的銷售顧問，得知記者的需求是看房時(shí)，該銷售顧問便匆匆掛掉了電話。
“低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當(dāng)于私自下調(diào)備案價(jià)，17號(hào)信城縉悅花園開始宣傳購(gòu)房?jī)?yōu)惠，18號(hào)我們就查處了。”2月20日，記者以購(gòu)房者身份采訪了深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員，其對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，該項(xiàng)目因?yàn)閿_亂市場(chǎng)，目前已經(jīng)被相關(guān)部門查處。
該工作人員解釋稱，按照深圳市的規(guī)定，開發(fā)商在售賣新房產(chǎn)品的時(shí)候，售價(jià)不能高于或者低于備案價(jià)的15%，也就是說，售價(jià)的最低折扣為八五折。按照信城縉悅花園的宣傳，總價(jià)300萬元的房產(chǎn)，優(yōu)惠60萬元，相當(dāng)于打了八折，優(yōu)惠幅度太大，前期以較小優(yōu)惠買房的購(gòu)房者則會(huì)產(chǎn)生心理不平衡，進(jìn)行上訪。“之所以有備案價(jià)，很大一部分原因就是相關(guān)部門為了穩(wěn)定市場(chǎng)，開發(fā)商不能隨意調(diào)價(jià)。”該工作人員補(bǔ)充道。
對(duì)于此次被查出，開放商則對(duì)自己進(jìn)行辯解。信城縉悅花園項(xiàng)目在其發(fā)布的聲明中稱，其僅針對(duì)78平方米至115平方米戶型的部分房源，總房款優(yōu)惠在30—60萬之間(9折-85折)。“龍崗一項(xiàng)目首付30萬”、“開發(fā)商送60萬”等低于85折的促銷折扣消息屬于渠道部分經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤解讀。縉悅花園項(xiàng)目營(yíng)銷中心自2023年2月17日18:00起已暫停接待客戶，內(nèi)部整頓渠道公司歧義宣傳口徑。
值得注意的是，該樓盤在2022年8月11日曾因宣傳“零首付”，銷售工作也被短暫叫停。當(dāng)時(shí)的宣傳內(nèi)容顯示，購(gòu)房者只需付10萬元定金，隨后開發(fā)商指定的銀行無息借給購(gòu)房者100萬元，購(gòu)房者收到款先還10萬，前4年每半年還10萬，最后一年每半年還5萬。當(dāng)天中午，信城縉悅花園大部分房源狀態(tài)被“分局鎖定”，不能正常銷售。