2006年，王仔德辭去英語教師的工作加盟平安，8年業(yè)績低谷沒有磨滅他的保險初心。2014年，他迎來職業(yè)轉(zhuǎn)機，憑借突出的傭金和保費入選MDRT美國百萬圓桌會議會員；2017年到2019年王仔德用三倍業(yè)績成為MDRT美國百萬圓桌會議內(nèi)閣會員；2020年他一舉摘獲被譽為“全球保險行業(yè)奧斯卡”的MDRT美國百萬圓桌會議頂尖會員和平安人壽全國高峰會總會長的頭銜。
八年泥濘路，不忘初心，厚積薄發(fā)
2006年，報紙上平安人壽深圳分公司招聘保險代理人的廣告吸引了王仔德。彼時，32歲的他在深圳已經(jīng)創(chuàng)辦了自己的英語培訓機構(gòu)，“雖然收入不錯，但我能看到十年二十年之后的生活，這不是我想要的”。最終，王仔德決定去應聘保險代理人。在招聘宣講會上，王仔德被平安的理念所打動，他想起母親在2001年因經(jīng)濟問題無法醫(yī)治去世，如果當時給母親買了保險，自己不至于一直陷入遺憾和自責。親身經(jīng)歷讓王仔德對保險的價值十分認同，希望通過自己的工作為更多人雪中送炭，當時已在港股上市的金融集團——平安作為國內(nèi)首屈一指的大平臺為他施展抱負提供了優(yōu)質(zhì)的舞臺。
“都說保險業(yè)是‘三年泥濘路，三年石板路，三年青云路’。而我走了八年的‘泥濘路’。”壽險代理人一般靠專業(yè)和人脈吃飯，這兩者王仔德都沒有。因為有做教師的工作經(jīng)歷，王仔德當時總被部門派去做大型酒會、客戶答謝會等活動的講師，這雖然對個人業(yè)績的提升沒有直接幫助，他還是認真準備每一場宣講會，“我在臺下會大量閱讀當時的經(jīng)濟新聞，了解財富管理的知識，自己去主動學習，搭建每一次演講的邏輯，我覺得這段經(jīng)歷為我之后的工作打下了非常好的基礎(chǔ)。”
王仔德認為現(xiàn)在壽險的業(yè)務早已從原先的以重疾險為主體的產(chǎn)品模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻还芾砗唾Y產(chǎn)配置等一系列的業(yè)務模式。在這種轉(zhuǎn)型之下，對壽險代理人的要求更高了，代理人需要建立一套完整的邏輯向客戶說明保險在其資產(chǎn)配置中起到的作用。八年中王仔德每次演講前邏輯的搭建都為應對后來的壽險轉(zhuǎn)型筑牢了堅實“地基”，“第一次見客戶的時候我會先了解客戶的家庭結(jié)構(gòu)，財務狀況，然后回去做大量的案頭工作幫客戶分析其家庭財務的風險點，這樣才能為客戶提供最具針對性的保險方案，客戶也更容易接受。”
很多人認為王仔德是一匹“黑馬”，只有他自己知道一路走來的艱辛和付出過的努力。在被問起是否曾經(jīng)后悔進入保險業(yè)時，他想了想，堅定地說沒有，因為入行的時候就懷有一份初心——用專業(yè)能力，成為受人尊敬的保險代理人。正是十幾年如一日的堅守初心，王仔德才在逆境中愈戰(zhàn)愈勇，厚積薄發(fā)。
急客戶所急，保持用心，體貼入微
談到問鼎平安人壽全國高峰會總會長的成功經(jīng)驗，王仔德提到他對客戶的兩項服務。第一項是給予客戶以關(guān)心，不光是在節(jié)假日給客戶送上問候，日常王仔德也會針對不同客戶的現(xiàn)狀、所遇到的困擾，表達自己的建議與期待，把滿滿的心意傾注在數(shù)百字的短信之中，“我相信當他們看到我的信息的時候，能夠感受到文字背后的心意。”
第二項服務被王仔德稱為“急客戶之所急”。當客戶遇到困難時，他會調(diào)動自己的一切資源，幫助客戶解決問題。他曾幫助客戶聯(lián)系律師團隊解決版權(quán)困擾；也曾在客戶創(chuàng)業(yè)迷茫時精挑細選書目共同尋找方向……付出一定就有收獲，在這種精神的加持下，王仔德得到了越來越多的信賴。客戶紛紛將他視為“伙伴”，壽險范圍外，客戶在生活中遇到大大小小需要決策的事情會詢問他的意見：在企業(yè)經(jīng)營上，他會幫客戶把關(guān)；在投資上，他會為客戶提供房屋選址的建議；甚至在子女教育上，他也會站在客戶的角度對孩子的未來規(guī)劃出謀劃策。王仔德正是憑借這種“用心”，打動了一個又一個的客戶，將保障與平安送至千家萬戶。
十七年成長，堅守恒心，篤學不倦
對于2020年獲得平安人壽全國高峰會總會長這一頭銜，王仔德認為不是自己最驕傲的榮譽。相反，他覺得在2020年到2022年連續(xù)三年蟬聯(lián)平安人壽深圳分公司開門紅高峰會會長才是更值得自豪的事，“因為前者具有偶發(fā)因素，每個人的職業(yè)生涯肯定都會遇到高峰節(jié)點，真正困難的在于如何持續(xù)。”
在被問到保持業(yè)績高位的秘訣，王仔德說從業(yè)十七年他一直堅持的一件事便是通過學習來提升自己的認知水平。他經(jīng)常周末從早到晚一個人在辦公室學習研究。他非常感謝平安強大的培訓平臺，但除了平安內(nèi)部的課程，他還會搜集國內(nèi)外保險行業(yè)各路大咖們的課程進行學習。通過閱讀美國頂級保險代理人的著作后，王仔德對保險代理人這一職業(yè)有了新的認識：保險代理人不僅要協(xié)助客戶規(guī)劃財富，還要通過金融工具幫客戶規(guī)劃人生。
王仔德認為只有自己想得比客戶更深，更遠，堅持以客戶需求為導向，客戶才能放心將保費交給自己。最近，他在建議一個客戶買終身壽。作為很難推廣的險種之一，終身壽在國內(nèi)的市場一直很狹窄。王仔德從對子女未來的保障，以及建立慈善信托，實現(xiàn)人生價值這兩方面為客戶設(shè)計了投保規(guī)劃，“根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，我認為這個客戶的需求不僅僅是保障家人衣食無憂，而是實現(xiàn)更大的人生價值。這就叫認知，只有認知到位了，才能把客戶潛在的需求給挖掘出來。”
王仔德十七年篤學不倦，持續(xù)探索壽險銷售的基本原理，不斷有針對性地構(gòu)建面談邏輯，創(chuàng)造專業(yè)價值，贏得了無數(shù)客戶的尊敬。對于中國壽險的未來，他亦充滿了信心，“我相信5年內(nèi)，世界級保險英雄的梯隊中，一定有中國保險人的身影。為了中國壽險行業(yè)的崛起，我會向這個目標繼續(xù)努力。”
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。