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    省錢新大陸:寵物DTC平臺(tái)

    2023-07-06 11:31:38    來源:今日熱點(diǎn)網(wǎng)    

    今年618大促活動(dòng)扎堆,直播間蹲了,天貓滿減湊了,京東補(bǔ)貼用了。眾多鏟屎官為自家毛孩子快把計(jì)算器敲冒煙,買糧買罐頭買貓砂買玩具,忙的不亦樂乎。

    在各大臺(tái)“618全網(wǎng)最低價(jià)”的吆喝中,我們偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)省錢新大陸——省心寵DTC臺(tái)。竟然沒參加京東天貓的618活動(dòng),自己玩自己的,而且貓糧狗糧的日常價(jià)格就非常實(shí)惠。

    配方和成分差不多的貓糧,市面日常售價(jià)基本在單斤35元以上。省心寵臺(tái)的快樂時(shí)光貓糧日常售價(jià)單斤只需23元,直接便宜35%!

    價(jià)格這么低不虧嗎?難道是賠錢賺吆喝?DTC又是何方神圣?

    DTC是一種起源于美國的營銷模式,核心是直接面對(duì)消費(fèi)者。工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者,可以免去很多不必要的加價(jià),也就是俗稱的“沒有中間商賺差價(jià)”。而極短的銷售距離還能快速收集消費(fèi)者反饋,臺(tái)可以及時(shí)靈活地調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù),滿足消費(fèi)者的需求。

    普通品牌:出廠價(jià)10元+渠道分成2元+臺(tái)抽成2元+明星代言2元+物流運(yùn)輸1元=零售價(jià)17元

    DTC品牌:出廠價(jià)10元+物流運(yùn)輸1元=零售價(jià)11元

    實(shí)際上是一樣的東西一樣的品質(zhì),只不過是在哪賣,怎么賣的區(qū)別。省心寵高性價(jià)比有三板斧:無渠道分成、無臺(tái)抽成、無明星代言。

    唯一官方,無渠道分成

    比如A品牌貓砂盆出廠價(jià)30元,A品牌會(huì)把官方售價(jià)定為50元,分銷商拿貨價(jià)40元。確保分銷商零售賺10元,才能吸引分銷商拿貨。

    省心寵臺(tái)堅(jiān)持DTC模式,和優(yōu)質(zhì)工廠合作,負(fù)責(zé)工廠品牌的運(yùn)營、銷售和售后服務(wù)。作為工廠品牌的唯一官方,產(chǎn)品只在省心寵售賣。沒有任何分銷商,不用為中間商渠道商預(yù)留利潤空間,日常價(jià)格就可以做到比普通品牌要實(shí)惠。

    官方小程序,無臺(tái)抽成

    互聯(lián)網(wǎng)購物的天下,流量是最貴的。比如一家店一個(gè)月要引流10000人,假設(shè)一個(gè)人的流量1塊錢,引流費(fèi)用至少也要10000元。消費(fèi)者下的每筆訂單,商家還要根據(jù)比例繳納抽成給臺(tái)。這些都會(huì)作為成本,加在售價(jià)里。

    為了節(jié)省掉傳統(tǒng)電商繞不開的抽成和流量成本,省心寵目前只在官方小程序和淘寶C店售賣。消費(fèi)者花10塊錢就是買10塊錢的東西,沒有一毛錢溢價(jià)。

    靠口碑傳播,無明星代言

    快速打響名號(hào)最好的辦法就是找明星代言,背書、知名度和營業(yè)額三收,簡單又快捷。雖然明星代言廣告費(fèi)很高,但沒關(guān)系,因?yàn)樽罱K也都是由消費(fèi)者承擔(dān)。

    比起明星代言,走DTC模式的省心寵更重視用戶的反饋,做好產(chǎn)品讓用戶口口相傳才是最實(shí)際的廣告。所以連社交臺(tái)的廣告都少見,基本是消費(fèi)者的真實(shí)反饋和分享。

    這樣看來,DTC模式在性價(jià)比和用戶粘性上都有很強(qiáng)的競爭力。省心寵的“特立獨(dú)行”并不是一時(shí)的噱頭,期待省心寵未來的發(fā)展,帶給我們更多優(yōu)質(zhì)的高性價(jià)比好物。


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