春節(jié)過后,是打工人返工的高峰期,每個人都懷揣著“新盼頭”和“新動向”,與此同時, 也會下意識先以“斷舍離吃灰寶貝”或“購置新物品”的方式,作為開啟新一年的儀式感。
返工第一天,閑魚便承包了各大城市核心換乘地鐵站打造「開張大吉」現(xiàn)場,以沉浸式場景體驗(yàn)放大「開張大吉」賺頭彩的積極心理暗示。
在中國人傳統(tǒng)觀念中,「新年開張第一單」不僅寓意「好的開始」,還可以給這一年帶來「好運(yùn)氣」。
通過「開張大吉」、「恭喜XXX在閑魚賣出新年第一單」等句式強(qiáng)調(diào),巧妙完成這一心理暗示,將「節(jié)后上閑魚」植入用戶心智。另外,春節(jié)假期結(jié)束也是「錢包回血」關(guān)鍵。以閑魚為橋梁,讓閑置物品流通起來,年輕人之間也可以實(shí)現(xiàn)一場從錢包到生活、再到快樂的富蘇,為新年開工奠定一個好的開始。從這個角度看,「閑魚復(fù)蘇季」也是在滿足消費(fèi)者「閑置清空」、「及時回血」的生活剛需。除此之外,閑魚還洞悉到這屆年輕人有“好事發(fā)生”或“感覺不順”時,便會選擇買刮刮卡或彩票“轉(zhuǎn)運(yùn)氣”的生活習(xí)慣,將其與品牌聯(lián)系起來。2/24 - 3/4,用戶發(fā)布閑置寶貝,即有機(jī)會免費(fèi)得刮刮卡和彩票兌換券。賣掉占地方還吃灰的閑置,不僅能夠「賺錢回血」,還能得彩票「賺頭彩」。i人狂喜!不用拉人助力,2/26起只要完成【一鍵轉(zhuǎn)賣】,就可以領(lǐng)彩票兌換券,每天0點(diǎn)更新,限量1萬張,先到先得!簡直是直擊年輕人心坎里了。
一方面,通過這種激勵方式,鼓勵大家多將閑置寶貝掛在閑魚。新一年的好彩頭,就從閑魚「開掛」開始。
另一方面,也是一種特別的品牌祝福,給足消費(fèi)者「賺頭彩」積極心理暗示。比如新的一年「成功上岸」「減肥成功」,早日將學(xué)習(xí)資料、健身器具掛閑魚,祝愿大家新年好彩頭,擁有開掛人生。另外,閑魚還發(fā)布了一支萌趣生動的短片。萬物蘇醒的春天里,閑置寶貝也蘇醒復(fù)活,在閑魚上實(shí)現(xiàn)錢包富蘇,生活富蘇,快樂富蘇。
整體來看,這波campaign足夠有洞察、又接地氣。「閑魚富蘇季」不僅契合年輕一代“簡約與共享”的消費(fèi)觀,更是響應(yīng)了新一輪中央財(cái)經(jīng)委員會會議中提倡的“消費(fèi)品以舊換新”和“回收循環(huán)利用”,敏銳洞察到年輕人節(jié)后急需“回血”的剛需痛點(diǎn),又以年輕人喜聞樂見的刮刮卡和彩票兌換券作為激勵,成功撬動用戶共同「富蘇」,在新年賺一個好彩頭。