新政陸續(xù)落地，全國(guó)房地產(chǎn)“以舊換新”正如火如荼進(jìn)行中！機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國(guó)已有超70個(gè)城市發(fā)布住房“以舊換新”相關(guān)政策，各地因城施策，積極暢通一二手房置換鏈條、協(xié)助縮短交易周期、促進(jìn)新房銷(xiāo)售去化。
早在今年1月份，來(lái)自珠海的國(guó)企華發(fā)股份走在新政之前，以極強(qiáng)的前瞻性在大本營(yíng)積極試水，全國(guó)首創(chuàng)以舊換新“直購(gòu)+幫賣(mài)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，為房地產(chǎn)行業(yè)提供了參考范本。
新政鳴槍 華發(fā)領(lǐng)跑
517新政之后，全國(guó)樓市進(jìn)入“最寬松時(shí)代”，房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)！“低首付+低商貸利率+低公積金利率”的購(gòu)房模式正在加速形成。
除了金融政策外，一系列鼓勵(lì)去庫(kù)存的政策組合拳陸續(xù)出臺(tái)。與降首付、降利率等金融政策不同，“以舊換新”聚焦于居民改善需求的置換問(wèn)題，直擊客戶(hù)換房周期長(zhǎng)、流程繁瑣、資金周轉(zhuǎn)等痛點(diǎn)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)一二手房置換鏈條，打破一二手房之間各自為政的市場(chǎng)壁壘，促進(jìn)新房銷(xiāo)售和二手交易。
目前全國(guó)已有超過(guò)70個(gè)城市下場(chǎng)“以舊換新”，主流方案包括政府收儲(chǔ)、優(yōu)化交易、換房補(bǔ)貼三類(lèi)。但縱觀各地，“以舊換新”的號(hào)角雖然已經(jīng)吹響，但是能取得實(shí)際成效的卻仍然有限。其根源在于無(wú)論采用政府收儲(chǔ)、優(yōu)化交易還是換房補(bǔ)貼，單一模式的“以舊換新”未能完全跑通二手房出售環(huán)節(jié)，客戶(hù)賣(mài)房依然困難，購(gòu)買(mǎi)新房就成為了難題。分析人士認(rèn)為，“以舊換新”模式的成功，需要依賴(lài)大體量的資金進(jìn)場(chǎng)才能消化龐大的庫(kù)存量。
由此，由地方國(guó)資或大型開(kāi)發(fā)商進(jìn)場(chǎng)直接收購(gòu)居民舊房，打通二手房出售的壁壘，正在成為商品房“以舊換新”實(shí)施的主流。
來(lái)自珠海的國(guó)企華發(fā)股份精準(zhǔn)地預(yù)判到了行業(yè)風(fēng)向。早在今年1月，華發(fā)股份珠海大區(qū)便開(kāi)始部署行動(dòng)，直接下場(chǎng)收購(gòu)業(yè)主的二手房。今年五一，華發(fā)珠海又加入了“幫賣(mài)”模式。至此，華發(fā)珠海版以舊換新“直購(gòu)+幫賣(mài)”雙模式并行，在全國(guó)首創(chuàng)獨(dú)一無(wú)二。華發(fā)以國(guó)企擔(dān)當(dāng)背書(shū)，以合作促進(jìn)換新，在行業(yè)內(nèi)具有重大示范引領(lǐng)意義！
有專(zhuān)家表示，華發(fā)珠海版的雙軌模式，一方面，國(guó)企入場(chǎng)收購(gòu)，大大減少了二手房交易中需要尋找買(mǎi)家的時(shí)間周期，直接提升了客戶(hù)住房置換的成功率；另一方面，引入貝殼等權(quán)威中介機(jī)構(gòu)對(duì)客戶(hù)舊房?jī)r(jià)值進(jìn)行市場(chǎng)化評(píng)估，有效解決了收購(gòu)二手房過(guò)程中，客戶(hù)對(duì)于價(jià)格認(rèn)知和真實(shí)市場(chǎng)價(jià)脫節(jié)的問(wèn)題。兩種以舊換新方式給了客戶(hù)更多的選擇空間。
模式創(chuàng)新 反響熱烈
成績(jī)也印證了這一模式的可行性。自2024年1月華發(fā)珠海以舊換新推行以來(lái)，引發(fā)超2萬(wàn)名持房業(yè)主關(guān)注，意向參與置換活動(dòng)客戶(hù)2000多批，已有超400個(gè)家庭率先加入了換新的行列，火爆程度超乎想象。
李先生是珠海華發(fā)世紀(jì)城的業(yè)主，考慮到再添置一套房的首付壓力，他選擇了通過(guò)以舊換新活動(dòng)，將舊有的房子置換成橫琴島上的華發(fā)新一代科技好房——華發(fā)·橫琴璽，整個(gè)過(guò)程耗時(shí)不到30天，成交周期短得出乎他的意料。
從客戶(hù)視角來(lái)看，華發(fā)珠海的以舊換新有三大亮點(diǎn)——零壓力換房、零縫隙銜接、零操心服務(wù)
零壓力換房，以舊房換新房，舊房可以直接當(dāng)錢(qián)用；
零縫隙銜接，沒(méi)有“中間商”，華發(fā)直接收購(gòu)舊房，無(wú)需等待舊房賣(mài)出，即可鎖定心儀的華發(fā)新房；
零操心服務(wù)，從舊房評(píng)估到新房成交，專(zhuān)業(yè)人員全程跟蹤，真正做到“省時(shí)、省心、省力”高效置換。
華發(fā)也為參與“以舊換新”的客戶(hù)提供了真金白銀的補(bǔ)貼。據(jù)悉，目前華發(fā)的“幫賣(mài)”模式采用的是“0傭金幫賣(mài)模式”，客戶(hù)可免費(fèi)委托指定中介機(jī)構(gòu)優(yōu)先幫賣(mài)，在幫賣(mài)模式下2個(gè)月鎖定期后，交易不成可以無(wú)憂退訂；華發(fā)還從客戶(hù)角度出發(fā)，不斷迭代升級(jí)。部分現(xiàn)房項(xiàng)目，針對(duì)符合條件客戶(hù)超過(guò)新房首付款的舊房房款，在取得新房房產(chǎn)證一個(gè)月內(nèi)，將超額款項(xiàng)支付給舊房業(yè)主。
據(jù)了解，華發(fā)珠海版以舊換新之所以廣受歡迎，其“換新”部分的強(qiáng)大產(chǎn)品力吸引，也是成功的關(guān)鍵！
今年4月13日，華發(fā)股份在業(yè)內(nèi)率先發(fā)布“華發(fā)科技+新一代好房子產(chǎn)品體系技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”，在智能化、綠色環(huán)保和人性化設(shè)計(jì)方面集合了華發(fā)的最新研究成果，對(duì)好房子的標(biāo)準(zhǔn)做了更多詳細(xì)規(guī)定。正在落地和即將落地的系列“好房子”，給客戶(hù)“換新”提供了充足的選擇。
僅在珠海本地，客戶(hù)就可以置換包含琴澳新城、灣璽壹號(hào)、橫琴璽、四季云山、金灣華發(fā)新城、又一城、華發(fā)院子、華發(fā)九洲·翠湖香山、天鑾、IFC琴澳灣1號(hào)等10個(gè)“科技+新一代好房子”項(xiàng)目，徹底解決自身的改善需求。