無論是標品還是非標品,貨品成長周期都可以分為冷啟期、成長期、爆發期和平銷期。對于標品行業來說,當寶貝近30天累計成交GMV突破1萬元,順利進入成長期后,就需要借助全站推廣推動寶貝快速爆發,直到GMV在類目排名大于前5%,才有機會穩定日銷;而在非標行業中,商家則應關注寶貝的加購數和銷量,當寶貝加購大于100、銷量大于10后,就需要投放全站推廣助力寶貝GMV快速擠入類目排名前5%,實現銷量爆發。
在剛入局全站推廣的新商中,就涌現出了這樣一批黑馬商家,他們通過全站推廣持續優化投放策略,為推爆標品/非標找到了差異化路徑。本篇將逐一拆解標桿商家實操策略,揭示他們如何順勢而為,借助「全站推廣」引爆商品力,占領市場增長新高地。
01 ROI目標超額達成!
這些標品商家真正做到降本增效
在標品行業,諸多商家面臨著同質化競爭、價格戰頻發和顧客忠誠度流失的難題。面對爆款短暫的熱度和長期的蓄勢需求,精準把握差異化戰略、迅速占領市場高地成為經營的核心要義。
OIDIRE旗艦店在小家電市場就展開了創新性實驗,品牌精選潛力新品和自然轉化率較高的第二梯隊貨品投放全站推廣,新品推廣初期參考系統建議設置ROI目標,甚至低10%-20%左右投放,使新品快速起量,對成熟貨品則設置偏高ROI目標,并預留較為充足的預算,成功使單品GMV增長超70%,目標ROI達成率達95%。
養生堂旗艦店亦為健康行業開拓了新的生意增長點。品牌攜手生態伙伴網闊,優先將高客單或組合鏈接投放全站推廣,并參考系統推薦設置ROI目標值,在完成率高于目標時適當提升預算,使推廣計劃能更好放量。網闊表示,全站推廣對ROI的提升作用十分顯著,無論是日常期還是活動前后,都能交付較高的ROI完成率,單品ROI目標超額達成115%。
專做包裝用品的七彩虹,則是通過將策略重點放在了精準拉新上。通過投放全站推廣,七彩虹收獲了更多企業級大客戶的訂單,全站推廣引導成交金額超300W,不僅有效穩定了店鋪的頭部優勢,也增強了老客的忠實度,使ROI得到進一步提升,目標達成率超90%。
02 引導成交超百萬!
這些非標商家一鍵實現銷量躍遷
在服飾、鞋帽、箱包等非標品行業,面對季節性、潮流性和消費者需求的不斷變化,商家需用好貨全面搶占用戶心智,才能穩定客群,實現生意的長期增長。
大嘴猴箱包旗艦店便是通過「全站推廣」來穩定業績,品牌測試后發現投放店鋪內表現較好的貨品效果最佳,在投放初期先放低ROI目標,讓推廣計劃加速起量,隨后逐步提升目標值,并遵循系統提示設置預算,不僅省時省力,訪客數還提升了超94%,每周進賬百萬GMV。
女鞋品牌kisscat官方旗艦店則主要投放增長進入瓶頸期的頭部貨品,來解決流量下滑趨勢。品牌依據系統推薦的最低或中等檔位設定合理ROI目標和預算,獲得大量平臺自然流量扶持,成功使頭部貨品保持優勢,流量和成交都不斷增長,單品GMV增長超60%,訪客數激增超120%。
要是貨品太多,不知道如何選品,佐菲利男裝旗艦店還提供了一種新思路。品牌先將具有高UV價值,卻沒有自然流量的貨品進行投放,并在前期設置一個保持盈利的ROI目標,用賽馬機制篩選出優勢款,再對優勢貨品增加預算,不僅推動單品GMV增長超93%,還節省出了更多時間去推廣更多款式。
優先投放優質好貨的策略在家居、珠寶行業同樣適用。年銷過億的蔓越家在投放轉化率較好的應季貨品,如沙發巾、沙發墊后,ROI目標達成率超103%,全站推廣引導成交占比超32%。
主營新中式裝飾畫的名坊裝飾畫在投放后收獲了更多搜推流量,觸達更多潛在消費人群,全站推廣引導成交占比超過60%,ROI達成率超97%。
年銷過6億的珠寶商家寶石礦工,在投放鑲嵌珠寶等主推貨品后,全站推廣很快就成為了店鋪成交的重要來源之一,全站推廣引導成交環比43.5%,ROI達成率超90%。
當“好貨、好價、好服務”成為淘系商家的共同課題,阿里媽媽全站推廣為商家提供了打造「超級好貨」的全新可能。即使剛入局全站推廣的新商,也依然有機會實現彎道超車,在8月全量開放后,全站推廣為新用戶推出百元優惠券、連續15天至少20%的額外流量支持,首單3日內無成交自動賠償等福利。參與門檻降低、扶持力度加強,阿里媽媽全站推廣助力廣大新商加速融入這一新興趨勢,共同探索好貨推爆的無限可能。（文章來源:阿里媽媽數字營銷）