4月24日,阿里媽媽在上海舉行的“質贏618·增長策略發布會”上宣布,618期間,阿里媽媽將通過AIGX能力交付全面提效、種“搜”一體助推全域品牌力提升和包括30億紅包在內史無前例的多重激勵,全面貫徹平臺“扶優扶新”戰略。阿里媽媽表示,這三大紅利將全力助力商家拓客、轉化,贏得618生意高質量增長。
在今年天貓TOPTALK超級品牌私享會上,扶優,正式確立為平臺核心戰略。天貓總裁家洛當時表示,優質品牌,不單單是GMV頭部品牌,“那些有原創性有創造力,包括體量更小,但成長性強,能引領消費需求創造出好產品,可長期持續經營發展的品牌,都在平臺扶持范圍。”
618戰鼓即將擂響,這是電商上半年最重要的增長戰役,同時也是體現“扶優”戰略的黃金賽場。阿里媽媽商業化運營中心總經理樹羊表示,阿里媽媽的扶持政策將聚焦“扶優扶新”大方向,向商家釋放三大增長紅利。
1. AIGX能力交付全面提效。全站推廣升級為“貨品全站推”,圍繞新品-潛品-爆品全生命周期交付再次提效;在人和詞方面,定向TA人群及貨品追投能力全面升級,幫助商家更精準實現人貨破圈。
2. 阿里媽媽種“搜”一體助推全域品牌力提升,拓寬全域媒體合作,從淘外到淘內,通過搜推開屏-特秀-超級品專等產品的深度聯動,依托「品牌新力WIN IN NEW種“搜”一體」度量衡,科學打造AI品牌全域心智增長的實現路徑。
3. 阿里媽媽將投入30億紅包補貼,商家可靈活參與不同賽道疊加激勵。阿里媽媽面向全量商家推出“質贏618消耗返計劃”,單商家累計紅包激勵最高達到100萬;面向品牌商家推出“質贏618品牌扶優計劃”,單商家同期投入反哺最高可達50%;全站推廣“質贏618貨品增長計劃”,單商家增量最高疊加返10%。其次,阿里媽媽面向內容營銷商家發布了“質贏618內容增量計劃”,單商家最高可獲超2000萬優質流量助推。
不僅紅包激勵力度史無前例,阿里媽媽全域AI產品能力也是商家關注的焦點。產品圈人是否精準?ROI達成是否提效?在當天的發布會上,阿里媽媽也重點回答了商家的“AI之問”:不同類型的商家經營痛點,主要集中在人群拓展、貨品爆發、內容種草、品牌提升這四類。對此,阿里媽媽升級了各項產品能力,覆蓋商品投前、投中、投后各個場域,幫助商家生意實現生意躍遷。
現場,樹羊分享了阿里媽媽在過去的幾個月里,圍繞“科技向好、品牌向新、經營向優”三大方向下,阿里媽媽AI能力為商家帶來的高質增長結果:
AI經營提效效果顯著。全站推廣「AI效果智達」已全量上線,ROI穩定交付且提升16%;今年阿里媽媽的AIGC圖生視頻能力,已經助力商家實現CTR提升65%;使用過AI小萬診斷的商家對比未使用商家拿量提升5%。
今年以來,淘寶天貓還通過治理惡意店群、推出店鋪真實體驗分、持續打擊羊毛黨等行動,多方位優化凈化營商環境,保護優質商家和消費者權益。此外,阿里媽媽還介紹,年初推出的“異常秒退訂單返款政策”目前已覆蓋全量商家;2月阿里媽媽全站推廣推出的凈成交能力,通過AI識別攔截秒退用戶,投放計劃退款率降低18%,該能力五月即將全量上線;2025年1-3月,阿里媽媽扶優投入共計超10億。
這一系列舉措,不僅增強了優質商家深耕淘系的信心,也帶來消費者的持續涌入,用戶活躍度不斷提升。數據顯示,88VIP在高規模基數下仍實現雙位數增長。今年以來,88VIP每月訪問淘寶天數達27天,每天逛淘寶已經成為一種生活方式。
發布會上,阿里媽媽商業化運營中心總經理樹羊表示,今年618將會是一個更激烈、更緊湊的生意節點,也是提前投入資源以換取超額回報的重要機會。只有提前入局卡位的商家,才能憑借不斷進化的AI能力突破錯綜復雜的流量環境,先發制人,AI驅動取得高質增長。