新春伊始，元宵未過。作為美特斯邦威的創(chuàng)始人，周成建陪同美邦產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì)開始了第一輪的供應(yīng)商工廠實(shí)地拜訪。
此次，周成建及美邦團(tuán)隊(duì)一行人2天共奔赴6地，拜訪了6家江浙滬區(qū)域服裝加工廠：江蘇江陰貝德、江蘇常州英倫、江蘇南通德福、浙江湖州新南海、浙江平湖順得利、浙江海鹽達(dá)宏。
實(shí)地走訪中，美邦團(tuán)隊(duì)全程激情飽滿，和合作伙伴進(jìn)行了全面深入的交流。每到一地一廠，都有新收獲新發(fā)現(xiàn)。面對(duì)疫情后的重新發(fā)展機(jī)遇，行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)的多樣性，美邦團(tuán)隊(duì)和合作伙伴思想交流碰撞的過程，激發(fā)了雙方擰成一股繩共創(chuàng)新輝煌的斗志。一起探究關(guān)于美邦服飾下一步的品牌升級(jí)。合作伙伴反饋：也更期待下一步與美版的合作。
“痛則思變”，在經(jīng)歷了數(shù)載繁華，也經(jīng)歷了最難熬的時(shí)段，美邦服飾決定大刀闊斧地割棄情懷，在公司策略和品牌定位上再度“做減法”：做風(fēng)格的減法、做渠道的減法、做欲望的減法。這些也在此次走訪中，得到合作伙伴們的認(rèn)可和支持。
回歸初心，落地踐行
周成建先生過去一年始終給自己要求回歸圈內(nèi)、回歸業(yè)內(nèi)、深入市場(chǎng)、深入工廠，此行正是回歸業(yè)內(nèi)的開始。美邦團(tuán)隊(duì)一行人，此次深入工廠看產(chǎn)品，和工廠負(fù)責(zé)人深度交流產(chǎn)品細(xì)節(jié)。大到線上線下產(chǎn)品供應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，小到一個(gè)logo標(biāo)簽的設(shè)計(jì)。細(xì)致入微，無不看出美邦求變的決心。
“回歸圈子，重新喚醒品牌。”周成建先生絕不是說說而已。在行業(yè)起伏的二十年間，美特斯邦威經(jīng)歷了高光時(shí)刻，也走至谷底。
隨之時(shí)代變遷，新消費(fèi)時(shí)代已到，美邦歸零再出發(fā)是必然的選擇。回顧最巔峰的時(shí)期，美特斯邦威在產(chǎn)品研發(fā)方面，基于全球趨勢(shì)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換非常精準(zhǔn)，一度能做到季中補(bǔ)單45%。這意味著，每一季度的收入中，有45%來自于季中快速反應(yīng)。當(dāng)初的美邦服飾渠道覆蓋和零售營(yíng)運(yùn)能力，樣樣都是領(lǐng)先于行業(yè)的。曾經(jīng)可以做到季末售罄率達(dá)到95%—97%，這曾經(jīng)是美邦賴以成功的根基，而這些年，也被不斷的放棄了。
如今的美邦團(tuán)隊(duì)，更清楚清醒自己過去做錯(cuò)了什么，下一步該如何前行。不得不說，2020年突如其來的疫情，確實(shí)警醒了美邦服飾的團(tuán)隊(duì)，也更加堅(jiān)定了美邦服飾必須轉(zhuǎn)型的信念。最明顯的變化是美邦服飾從去年開始，不再留戀情懷，陸續(xù)把不合理的面積、商圈的實(shí)體零售店全部砍掉。從2021年起，美邦服飾將重新規(guī)劃線上、線下的全域渠道，通過渠道變革倒推產(chǎn)品開發(fā)、商品供應(yīng)鏈。
真誠(chéng)坦言，知行合一
要?dú)w圈，就必須找到源頭。從內(nèi)心出發(fā)，真正做到了回歸服裝圈的知行合一。此行，周成建先生面對(duì)的大多是服裝行業(yè)的年輕人，這些年輕人正是他今天最好的老師。團(tuán)隊(duì)謙卑平和地重新和這群行業(yè)內(nèi)的人打交道學(xué)習(xí)，找尋共同的話題和共同的語(yǔ)言，也找到了自己。
美邦團(tuán)隊(duì)把如今的痛點(diǎn)難點(diǎn)，自揭傷疤地與合伙人交流，希望看到和聽到的，也是合作伙伴最真實(shí)的聲音。不怕批評(píng)，面對(duì)過往。美邦團(tuán)隊(duì)相信，只要在圈子里，聽到聽得進(jìn)去這些行業(yè)話，美邦就能抓住改變，就不會(huì)落伍，就有翻盤的機(jī)會(huì)。
美邦團(tuán)隊(duì)也和合作伙伴坦言：早幾年意識(shí)到美邦發(fā)展的危機(jī)，感知到服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，可能今天的結(jié)果會(huì)完全不一樣。走過這么多年辛苦路不無后悔。但回顧這段低谷期，團(tuán)隊(duì)更多的是不斷總結(jié)反思，而后，就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重新出征的堅(jiān)定。
往前看，回歸圈子的美邦團(tuán)隊(duì)，下一步將通過標(biāo)準(zhǔn)化的節(jié)流開源等工作，先做到盈利再一步步慢慢來，必將給大眾呈現(xiàn)品牌升級(jí)后的美特斯邦威！
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