此次華為“抖音開新日”,華為折疊屏旗艦機Mate X2領銜,同時WATCH GT2 Pro、FreeBuds Pro無線藍牙耳機及最新開售的Mate40E等全線大熱產品加盟,以全明星矩陣向消費者展現品牌智慧全場景生態。值得一提的是,這場歷時8小時的上新直播長期霸占帶貨榜熱度第一名,全網曝光量2.5億,華為終端抖音賬號活動全周期漲粉22萬人,實現了銷售額、品牌曝光度及引流拉新全面提升的“三贏”局面。
華為Mate X2打頭陣,預熱蓄勢引爆期待
華為“抖音開新日”在有限的時間內集中如此大的流量,離不開“流量錦鯉”Mate X2和華為官方抖音及明星達人的預熱引流。
上市以來,Mate X2因產品力卓越,一機難求。活動蓄水階段,華為借助抖音內容生態,產出了以“藍線挑戰”等一系列創意短視頻與網友互動,釋放Mate X2及旗下全場景產品將登陸“抖音開新日”售賣的信息,精準撬動華為粉絲圈層及潛在用戶。最終,#華為Mate X2抖音開新日#話題突破2171萬次播放,引爆產品及品牌聲量。
另外,知名演員劉敏濤在直播登場前發布以Mate X2為主角的“女明星如何顯臉小”預熱視頻,因趣味“凡爾賽”,一經發布就引發強勢關注,登上抖音實時上升熱點,為直播間引流拉新。
在利用優質內容吸引用戶主動搜索之后,華為還借助抖音平臺的開屏資源,充分承接流量。直播開始前,用戶搜索華為相關關鍵詞,即可通過搜索頁顯示的直播預告信息,預約直播。直播開始后,搜索頁則直接顯示直播間實況,為直播間導流。最終,直播當天品牌相關搜索詞增長提升超過30倍,最大程度助推品牌銷量。
品牌自播拓增量,場景化演繹展現智慧生態
在抖音電商,直播達人帶貨已屢見不鮮,但品牌自播作為藍海,優勢愈加明顯。華為在“抖音開新日”進行品牌自播,產品和品牌共同發力攻占消費者心智,在提升銷量的同時,擴大私域流量池,增加復購率。
除此之外,華為在“抖音開新日”上架全場景智能硬件,邀請最了解華為產品的大咖做客直播間分享產品使用全場景,上演了一場精彩的沉浸式場景化帶貨直播。活動中,華為上架了智能手機、電腦、平板、運動手表、無線藍牙耳機、智能音箱、移動路由器等在內的14個品類、超過60款的熱門產品,幾乎覆蓋辦公、運動、家居等所有生活場景。
值得一提的是,華為總裁何剛分享了智能手機和智能手表等產品在運動、辦公、會議等場景中的個人使用經驗及體會,并同“花粉”代表鄭蛋蛋、數碼科技KOL鐘文澤以“云圓桌”的形式,交流Mate X2的硬核黑科技。另外,劉敏濤和田亮也親臨直播間,種草春日運動季和出行季必備單品——華為P系列運動健康產品和車載智慧屏、nova系列等產品。總裁、“花粉”和明星達人齊亮相,全場景演繹售賣,與用戶產生強聯結,華為“抖音開新日”將消費者完全融入貨品場景,夯實品牌認知。
全域流量強曝光,品牌上新實現品效合一
流量多寡,是品牌自播帶貨的基本盤。在充分發揮抖音平臺流量優勢的基礎上,華為“抖音開新日”集全平臺優勢,從預熱引流到流量轉化,打造高效“人貨場”,實現品效合一。
此次華為“抖音開新日”的成功離不開抖音平臺的內容營銷和技術匹配。從全場景預熱短視頻預熱引流,到搜索頁面開屏正向導流,再到智慧全場景生態直播,華為通過“抖音開新日”打通內容營銷和銷量提升的全鏈路服務,全面提升智慧全場景生態上新事件曝光度,并將貨品與目標消費群體進行高效匹配,實現精準營銷,推動品牌及產品快速出位,沉淀忠實用戶。
另外,華為與抖音平臺入駐的數碼達人和明星合作,在撬動數碼圈粉絲流量轉化的同時,成功跨界破圈。明星達人亮相直播間為粉絲送福利、分享產品使用體驗,也進一步豐富了品牌與消費者共鳴及溝通的場景,提升了直播間的互動率和銷售轉化率。
對于品牌營銷來說,抖音電商則是一個增量市場。華為“抖音開新日”智慧全場景生態成功上新,充分證實了抖音電商不俗的內容營銷和流量轉化能力,以及強大的達人明星號召力,同時也為其他品牌與商家借力“抖音開新日”IP發布新品、釋放新品勢能提供了成功的營銷范式。
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