俏妃衛生巾的創始人張帆,因為深耕下沉市場,他們的經銷商90%以上都是來自農村的普通寶媽,公司的業務發展本身就在推動著鄉村振興。我們專程采訪了這位年輕的草根創業者。
記者:您如何看待新時代下的鄉村振興?
張帆:我國幅員遼闊、人口眾多,能夠按期全面脫貧得益于偉大的黨的正確領導。在這么短的時間內,讓這么多的人消除絕對貧困,這是一件非常了不起的事情,是最好的生日禮物。
全面脫貧是萬里長征走完了第一步,接下來的鄉村振興需要依賴于國家政策的支持、全社會的共同努力、企業的發展提供更多就業和創業的機會。新的時代下,鄉村振興的需求也不僅僅只是物質層面的,在此基礎上,鄉村的醫療、教育、文化建設等相關配套同樣非常重要。這樣才能慢慢縮小城鄉的差距。
俏妃品牌的經營者和消費者都主要集中在下沉市場,在衛生巾銷售之外,我們本質上在做的事情是打造一個低投入、高保障的創業平臺。我和全國數十萬俏妃經銷商一起,用自己的方式來為鄉村振興盡一份綿薄之力。
記者:您在之前的采訪中說過“俏妃品牌的根在農村”,怎么理解這句話?
張帆:我本人出生在河南農村,家里世世代代都是農民。我一直都認為自己是一個特別普通的人,創業是打工被辜負、迫于無奈,剛好趕上了好時代,企業做得有一定的規模;選擇賣衛生巾是源自我的母親因子宮癌離世,我想做跟女性生殖健康相關的產業來彌補我對母親未能盡孝的遺憾。如果不是因為這些親身經歷,我很可能就子承父業,是一個新時代的農民。
當我創業以后,我身邊的經銷商基本上都是由我的零售客戶轉化來的。她們大部分學歷不高、沒有資金和人脈,缺乏工作經驗,因為要照顧孩子,就全職在家。購買了俏妃衛生巾以后,非常認可產品品質和我本人,很多人主動簽約和我一起賣衛生巾。全國30多萬經銷商,50%為30-40歲女性,95%已婚,99%已育,61%為初中及以下學歷,是家庭收入和養兒敬老的主力人群,基本為鄉村村民和來城市打工的農村人。
正是我們這樣一群來自鄉村的草根階層,支撐起了愛善天使的事業,賣著衛生巾,傳遞著生殖健康的理念。所以我說,無論以后俏妃的包裝變得多潮、多時尚,它的根在農村。
記者:您認為實現鄉村振興的關鍵是什么?
張帆:這是一個宏大而系統的話題。我們國家有三千多個縣城,四萬多個鄉鎮,六十六萬個村莊,在這么廣袤的大地上居住著占總人口36.11%的鄉村村民,數量有5億之眾。因此要實現鄉村振興,一定需要黨和國家的全面調控、全社會的共同努力。對于某一家企業來說,能做的事情特別有限。
依我個人淺薄的觀點,實現鄉村振興最核心最關鍵的是提供更多的創業和就業機會。現在鄉村一個嚴峻的問題就是青年、壯年人都在城市打工,只留下孩子和老人在。這樣的鄉村是缺乏活力的。而當這些年輕人有了創就業機會,不是只有外出一個選擇了,鄉村振興的希望也就來了。
人留下來了,會創造財富,會帶來生機。國家把鄉村的醫療、教育、基建等配套做好,就形成了一個良性的循環。不用去大城市,一樣可以享受不遜色于大城市的生活配置,或者差距不是特別大,那就算是實現了鄉村振興。
記者:從愛善天使的業務角度,是如何推動鄉村振興的?
張帆:我將愛善天使的業務梳理為4個維度,分別是讓她的身體更健康、讓她的腰包更鼓、讓她的家庭更和諧、讓她的內心有力量。這4個維度是層層遞進的關系,也是我們公司全體員工包括我在內,身體力行正在賦能我們全國書十萬經銷商。所以我經常說,表面上看起來我們是一家賣衛生巾的公司,實際上也是,但不全是。
通過研發、生產和銷售以俏妃竹纖維衛生巾為代表的一系列優質的私護好產品,幫助女性恢復身體健康,這里我們服務的對象是全中國的女性,甚至包括國外我們的產品覆蓋到的一部分女性。同時,愛善天使我們打造的就是一個低投入、高保障的創業平臺,經過我們系統的賦能,幫助經銷商成長,從普通鄉村寶媽蛻變為創業者,讓她們能夠在愛善這個平臺真正賺到錢,養活一家人。當她們經濟獨立了,不需要外出打工,就在家門口創業開店,已經解決了家里很多的矛盾。除此之外,我們還有很多家庭教育和個人成長的課程和培訓,幫她們建立和諧、良好的家庭關系,最終成長為一位內心堅定有力量的獨立創業者。
所有正向的、花在人身上的時間和精力都不會浪費。對于愛善天使所做的事情以及我們針對于經銷商這套成長賦能體系,我個人是非常有信心的。事實也證明,經銷商在愛善這個平臺是有收獲的。家庭是社會最小的細胞,當一個一個農村小家庭和諧幸福,那就是鄉村振興最美好的畫面。
采訪后記:如張帆所言,要實現鄉村振興是一件宏大的事情。但是,在黨的領導下實現了全面脫貧,下一步的鄉村全面振興也只是時間的問題。俏妃是鄉村振興下的一個優秀品牌,我們也期待涌現出更多的優秀品牌和優秀創業者。
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