2021年,企業(yè)自播這一新營銷模式在我國發(fā)展得十分好,許多品牌都通過自播打通了營銷渠道,并且取得的銷售成績一個(gè)蓋過一個(gè)。
近日飛瓜數(shù)據(jù)整理的資料顯示,7月份,抖音有許多品牌都通過自播取得了不錯(cuò)的銷售成績,STACCATO思加圖就是其中之一。通過品牌自播,STACCATO思加圖官方旗艦店于7月1日-7月31日獲得了3568.2w的超高銷售額,帶貨主播月榜排名第二。而排名第一位的,則是百麗官方旗艦店,月總銷售成績4179.5w,領(lǐng)先第二名600w+。
這一差距產(chǎn)生的原因,與諸多因素有關(guān),但歸根究底還在于“人”,只要自播采用的“人”能力足夠強(qiáng),帶貨、運(yùn)營、定制直播計(jì)劃這些內(nèi)容便都能完美搞定。因此,企業(yè)想要獲得好的開播成績,就得注意培養(yǎng)孵化直播人才。而若企業(yè)對此不擅長也不必?fù)?dān)心,可以通過與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作的方式快速將直播人才培養(yǎng)出來,以實(shí)現(xiàn)高效入局。而在這方面,用友薪福社就是極為專業(yè)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu),7月28日-7月30日開展的“新營銷+2021中國數(shù)智化營銷創(chuàng)新大會暨用友友福研習(xí)社產(chǎn)品發(fā)布會”,詳細(xì)介紹了企業(yè)自播的相關(guān)知識與玩法,對企業(yè)全面掌握自播開播流程、學(xué)習(xí)銷售技巧有很大幫助。
具體而言,用友薪福社于新營銷+大會上開展的“新營銷+企業(yè)自播賦能峰會”,對企業(yè)了解直播帶貨的發(fā)展趨勢及自播布局方法十分有益。例如,用友友福研習(xí)社總經(jīng)理王本章先生于峰會上分享的獨(dú)到見解,就贏得了全場參會人員的熱烈掌聲,讓大家對自播人才體系該如何搭建有了一個(gè)系統(tǒng)化的認(rèn)知。
用友友福研習(xí)社總經(jīng)理王本章先生表示,企業(yè)自播人才體系搭建共分為三個(gè)階段,第一階段是“從0到1”。該階段,企業(yè)需要做的是起盤,知道盤子怎么搭起來、人怎么來、怎么上手、怎么做好;第二階段是“從1到10”,也就是積累、精進(jìn)階段。該階段,需要企業(yè)專注提升主播的直播帶貨能力,以及團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營操盤能力,如此一來,才能有效將自播效果差等問題解決掉,使自身直播帶貨水平得以精進(jìn)和提升;第三階段是“從10到100”,該階段企業(yè)掌握的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐富,但開播效果或許有待提高,那么這時(shí)企業(yè)需要做的就是擴(kuò)充直播團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)TOP主播,將打造自播天團(tuán)放在重要位置,如此才能實(shí)現(xiàn)真正的品效合一。
由分享可知,自播人才體系的搭建是十分復(fù)雜的過程。因此,企業(yè)在通過新營銷+大會了解完自播相關(guān)知識與打法后,繼續(xù)借助用友薪福社掌握的課程資源鞏固自身,就顯得十分有必要。據(jù)了解,用友薪福社旗下的用友友福研習(xí)社,是專業(yè)的企業(yè)自播體系培訓(xùn)賦能研習(xí)社,能從主播和自播運(yùn)營兩大核心崗位的能力需求出發(fā),通過分析企業(yè)自播人才崗位能力模型的方式為企業(yè)提供與之相契合的人才培養(yǎng)解決方案,從而助力企業(yè)自播能力得以全方位提升、在自播領(lǐng)域做到專精。
特別鳴謝:【愛馳汽車】為本次新營銷+大會提供指定用車,【江茶集團(tuán)】提供指定用茶。
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