這正在發生的一切仿佛暗示著，早已是紅海一片的中國電商行業在繁花盛開的同時也在悄悄經歷著衰敗，內部的新老交替似乎不可避免，曾經的霸主根基開始慢慢被動搖。

11月11日凌晨，據京東發布數據顯示，在今年雙十一期間，京東來自下沉市場的新用戶占比超過77%。

而在此之前，下沉市場用戶這個曾經被電商巨頭們忽視的寶藏群體，早已成為各大電商平臺維持增長的關鍵砝碼。

根據安信證券今年六月所發布的電商行業分析報告：

“伴隨著用戶消費向線上轉化，各個頭部電商平臺亦在發力擴大用戶盤，從頭部電商平臺的用戶拉新情況來看，下沉市場拉新效果依舊顯著。”

2021財年阿里巴巴約70%新增年度活躍消費者來自欠發達地區；上線僅一年多的淘特（原淘寶特價版）買家數已超過1.5億；截至今年一季度京東過去1年新增1.12億用戶中超過八成的新增用戶來自下沉市場。

下沉市場被發掘出的巨大消費需求，不僅幫助阿里京東交出靚麗的用戶增長數據，同時也催生出許多新電商獨角獸平臺。

這些新電商平臺如雨后春筍一般，不僅在一夜之間拔地而起，還搶占了原本屬于巨頭們的生存空間。

2018年，阿里巴巴在中國電商行業的市場份額高達66%，排在第二名的京東占比約19%。

2020年，雖然數據上仍保持增長，阿里巴巴在中國電商行業的市場份額已經下降至56%，排在第二名的還是京東，但同樣有所下滑至18%。

2018年排名前20的電商平臺，已經有一半在2020年掉出了隊伍。

與此同時，以拼多多、抖音、順聯動力為代表的新電商平臺則帶著重新定義人貨場的朝氣洶涌而來。

有機構預測，隨著新電商平臺的持續擴張，阿里巴巴的市場份額在今年可能會進一步下滑至50%以下。

除了依托下沉市場，新電商平臺在內容和形式上的創新也逐漸形成規模效應。

2020年4月，順聯動力開啟電商+直播帶貨新模式，以娛樂化方式再度突圍下沉市場，截止到今年一季度，順聯動力用戶數量已經逼近一億大關。

2021年9月8日，順聯動力作為講述電商+直播帶貨新模式的經典案例成功入選由浙江省商務廳出版的《浙江省電子商務發展報告2020》。

除了現象級傳播速度，順聯動力還將目光聚焦在行業上游，針對用戶需求孵化新消費品牌。

朵杞是順聯動力近年來孵化出的大健康品牌，在順聯動力平臺上線一年，僅開放16場銷售，累計銷售時長64小時，就賣出了約1360萬瓶。

2021年，剛剛經歷過三輪融資的順聯動力在全國范圍內先后舉辦了11場資本路演活動，為后續登陸資本市場造勢。

今年雙十一期間，作為新電商平臺的少壯派代表，順聯動力取得了不俗成績。

相關數據顯示，在雙十一當天，短短一個半小時內順聯動力官方直播間就吸引到248.6萬人次觀看。

中國電商的新老交替，也許就在這靜謐的雙十一期間，悄悄完成了。

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