在健康中國戰(zhàn)略下，中國消費者的口腔健康意識得到大幅提升，對口腔健康的認(rèn)知已經(jīng)從“被動性治療”向“主動性預(yù)防”轉(zhuǎn)變，口腔護理方式也從牙刷時代過度到電動牙刷時代，如今，沖牙器正在進入更多消費者的視野，其潛在需求正在持續(xù)規(guī)模性釋放。
據(jù)研究報告顯示，2021年前三季度，沖牙器銷量增速高達100%以上，成為口腔護理產(chǎn)品中增長最為迅猛的產(chǎn)品，盡管如此，“沖牙器是智商稅么？”、“沖牙器有必要么？”……一系列疑問依然在社交平臺引起熱議，很顯然，消費者對沖牙器的專業(yè)度更為在意，信任程度也偏低。，
醫(yī)研共創(chuàng)，中國首個將GCP臨床試驗應(yīng)用于沖牙器功效驗證的品牌
據(jù)《2021天貓口腔護理消費趨勢洞察白皮書》顯示，沖牙器的核心消費群體是具有進階口腔護理需求的中堅、奢美市場消費群體，當(dāng)面臨牙齦炎、牙齦出血、口腔潰瘍等困擾，更專業(yè)的沖牙器更受到他們青睞。
但隨著Z世代成為消費主力群體，加上顏值風(fēng)的盛行，現(xiàn)在更多的新品牌聚焦于快消化，強調(diào)外觀設(shè)計、產(chǎn)品包裝等“顏值”方面的創(chuàng)新來吸引用戶購買，是否有技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品是否專業(yè)、是否可以保護口腔，真實有效的解決口腔問題反而被忽視了。
記者在“中國臨床試驗注冊中心”進行“沖牙器”關(guān)鍵詞檢索時只發(fā)現(xiàn)2個相關(guān)試驗，是四川大學(xué)華西口腔醫(yī)院進行的《倍至智能便攜式?jīng)_牙器防治牙齦炎的臨床驗證》、《潔碧沖牙器控制牙菌斑和牙齦炎的有效性與安全性隨機單盲、平行對照臨床試驗 》2個臨床研究課題。
據(jù)注冊資料顯示，2020年，倍至沖牙器聯(lián)合華西口腔醫(yī)學(xué)院專家團隊針對中國人口腔健康改善問題開展臨床研究合作，按照國家《藥物臨床試驗質(zhì)量管理規(guī)范》 ，經(jīng)過長達12周、63人的臨床測試研究，驗證倍至沖牙器在改善牙齦炎、減少牙齦出血問題上安全有效。且臨床測試期間，受試者不良反應(yīng)率為0%。
據(jù)了解，藥物臨床試驗管理規(guī)范（Good Clinical Practice）簡稱GCP，是規(guī)范藥物臨床試驗全過程的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，用于保證臨床試驗過程的規(guī)范，結(jié)果科學(xué)可靠，保護受試者的權(quán)益并保障其安全。
此前有專家公開表示，正規(guī)的臨床試驗對產(chǎn)品有著很高的要求，而且投入也非常大，所以一般很少會有品牌會選擇做臨床驗證。那么，作為一個僅成立3年多時間的一個新品牌，倍至為什么要做一件如此重投入的事情。
對此，倍至方面表示，倍至成立的初心就是做一款真正適合中國人的專業(yè)沖牙器， 希望通過聯(lián)合國內(nèi)專業(yè)口腔醫(yī)院專家團隊進行大量臨床研究，保障產(chǎn)品功效性和安全性，認(rèn)證倍至沖牙器是可以真正做到有效解決國人口腔問題。
近兩年，隨著正畸、美牙的用戶的增多，2021年，倍至還聯(lián)合東京醫(yī)科齒科大學(xué)進行沖牙器應(yīng)用于正畸人群的研究，經(jīng)過4周、45人的臨床測試研究，最終驗證倍至沖牙器可以顯著改善正畸人群和正常人群的探診出血比例，結(jié)合日常刷牙，沖牙器可以改善正畸人群和正常人群的牙菌斑。值得注意的是不是所有的沖洗都能達到清除牙菌斑的效果。
倍至方面表示，未來，我們會聯(lián)合三甲醫(yī)院、權(quán)威機構(gòu)針對沖牙器不同的適用場景展開一系列臨床試驗，滿足消費者對產(chǎn)品專業(yè)性的需求，并通過給消費者看得見的數(shù)據(jù)，提高消費者信任，讓消費者放心安全使用從而提升國民口腔健康水平。
在后疫情時代，與專業(yè)權(quán)威醫(yī)生聯(lián)合為產(chǎn)品背書、做消費者科普教育已經(jīng)是行業(yè)共識，但倍至將醫(yī)學(xué)營銷的重點放在通過臨床研究作為產(chǎn)品功效驗證的方法，就這一行為來看倍至的產(chǎn)品功效與安全認(rèn)證已走在了行業(yè)前列。
自主研發(fā)推動技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)真正適合中國人的沖牙器
自2019年以來，中國沖牙器市場頭部品牌集中度明顯下降，競爭加劇，傳統(tǒng)市場龍頭品牌潔碧、飛利浦市場份額逐漸被新品牌搶走，倍至、小米、素士等品牌自上線以來市場占有率迅速增長。
雖然國產(chǎn)品牌在總體銷量上能夠取勝，但在技術(shù)層面與海外知名品牌存在一定差距，如果想徹底在口腔護理賽道站穩(wěn)腳跟，就需要把握住奢美和中堅市場的同時開拓年輕市場，最重要的是技術(shù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新。
倍至擁有來自全球?qū)I(yè)口腔實驗室的人才，堅持自主研發(fā)，國創(chuàng)專研，從中國人的口腔特性和需求出發(fā)，自主研發(fā)了WaterCare® 流體潔力技術(shù), 不僅能快速清潔口腔,還確保潔齒過程舒服不刺痛,更適合中國人的口腔需求。
此外，倍至的“專研”精神體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的每一個細節(jié)里，除了從核心部件到終端全部自主設(shè)計開發(fā)完成外，為了找出用戶關(guān)心的每一個可能被優(yōu)化的細節(jié)，倍至研發(fā)團隊會對全國各地用戶進行深度訪談，跟口腔專家進行深度研討，從跨品類的角度尋找產(chǎn)品優(yōu)化路徑，只為研發(fā)真正適合中國人的沖牙器。目前倍至已經(jīng)獲得單面磁吸等37項沖牙器相關(guān)的專利授權(quán)，專利儲備量處于行業(yè)前列。
隨著口腔護理需求場景多元化,便攜性成為消費者最為關(guān)心的新消費場景。2021年倍至創(chuàng)新性的推出膠囊沖牙器，機身自重僅200g,完全收起后巴掌大小，其強大的便攜性真正滿足消費者時刻精致的訴求。2021年雙11，膠囊沖牙器銷量破千萬，還獲得了瑞麗潮流大番榜——年度新銳時尚沖牙器、品牌星球 星球獎“年度產(chǎn)品創(chuàng)新”“年度行業(yè)最佳新品”等多項大獎。
“倍至的每一次創(chuàng)新都是從消費者需求出發(fā),提升用戶使用感受,給他們更好的健康呵護。”
口腔護理產(chǎn)品“功效化”是未來趨勢
如今，中國護膚品行業(yè)的演進過程正在口腔護理行業(yè)上演，也逐漸從“一支牙刷、一管牙膏走天下”進化到更精細化、個性化、專業(yè)化的口腔美護時代。消費者對產(chǎn)品功效由清潔、提升形象，演變成兼顧防護保養(yǎng)、治療修復(fù)，對產(chǎn)品的質(zhì)量、功效品質(zhì)要求越來越高。
從消費者端來看，口腔像護膚的點在于大家希望是可以解決實際問題的，比如消費者希望通過護膚品能夠修復(fù)皮膚屏障并能針對性解決初老、暗沉等皮膚問題；同樣，針對口腔護理產(chǎn)品，消費者希望它可以有效改善牙齦炎、牙齦出血、牙菌斑等問題，這就要求產(chǎn)品是專業(yè)的、有功效性的、安全的。
在行業(yè)端來看，基于消費者的需求，口腔護理行業(yè)必然要從目前的美妝化、快消化回歸到“專業(yè)化”的本質(zhì)。“安全、有效”才是口腔護理品牌真正的壁壘和護城河。
2021年5月1日《化妝品功效宣稱評價規(guī)范》已經(jīng)開始實施，要求功效性護膚品的宣稱必須要有科學(xué)文獻佐證并經(jīng)過臨床測試，但口腔護理行業(yè)除了牙膏品類外，多缺乏標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)范，口腔護理功效宣稱的規(guī)范化是一個必然的趨勢。據(jù)悉，為了推動了國內(nèi)口腔護理產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。倍至還參與制定了由中國家電協(xié)會組織發(fā)布的《電動沖牙器》團體標(biāo)準(zhǔn),打破了電動沖牙器無標(biāo)準(zhǔn)可依的行業(yè)現(xiàn)狀。
未來，隨著消費者對研發(fā)創(chuàng)新與產(chǎn)品安全有效性的追求逐漸強烈，倍至?xí)@產(chǎn)品的專業(yè)性、安全性和有效性方面，繼續(xù)做長期持久投入, 探索更多醫(yī)研共創(chuàng)的形式，打造更加“專業(yè)、品質(zhì)、美”的口腔護理產(chǎn)品，解決國人口腔健康問題, 以真正的國創(chuàng)品牌姿態(tài)書寫健康中國戰(zhàn)略下的口腔故事。
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