距離2022中秋節(jié)還有一個多月,線下各大商超里的月餅商品陸續(xù)擺上貨架,月餅市場的銷售已經(jīng)提前火熱起來。
人月兩團(tuán)圓,月餅作為“團(tuán)圓”的象征,因具有禮品與節(jié)日食品的雙重屬性而受到廣大消費者的青睞。iiMedia Research(艾媒咨詢)《2022年中國中秋月餅禮盒消費者需求研究報告》顯示,艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2022年中國月餅禮盒銷售額達(dá)到188.7億元,同比增長11.8%,2025年將達(dá)247.0億元。
隨著2022年下半年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐加速,我國消費者飲食的升級,對月餅口味需求的多元化、節(jié)日送禮需求的上升,刺激了中國月餅禮盒消費的需求,超百億月餅市場將有哪些發(fā)展機(jī)遇?美心、稻香村、錦華等品牌能夠突出重圍、取得亮眼成績單的原因是什么?
多元口味創(chuàng)新,搶占市場先機(jī)
從月餅口味來看,隨著Z世代成為市場消費新力軍,月餅口味多元化發(fā)展,新型口味的市場接受較快,市場規(guī)模占比提升。除了傳統(tǒng)的蛋黃蓮蓉、五仁月餅等口味,美心獨家首創(chuàng)“流心技術(shù)”的流心奶黃月餅更是成為近年來行業(yè)主流產(chǎn)品,成功帶動了市場創(chuàng)新。各大品牌也注重推陳出新,各類新式月餅層出不窮,椰蓉、巧克力、黑松露等新型口味逐漸受到越來越多消費者的關(guān)注和青睞。
值得一提的是,以黑松露為食材的月餅,因其獨特的創(chuàng)新口味成為市場的亮點。我國月餅生產(chǎn)企業(yè)錦華月餅率先研創(chuàng)的黑松露流心奶黃口味月餅,搶占市場先機(jī),引領(lǐng)口味潮流,選用云南天然野生黑松露,采用米其林級大廚秘制配方,讓奶黃流心月餅的風(fēng)味更獨特。自2019年上市以來,便憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得諸多消費者的青睞,2021年,更是在國際上奪得了世界質(zhì)量評鑒大會的銀獎。
據(jù)錦華月餅相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,黑松露流心奶黃月餅品類推出后,銷量逐年增長,2019-2021年3年間企業(yè)年復(fù)合增長超180% ,增長勢頭迅猛。同時也引發(fā)了市場的看好和跟隨,蘇州稻香村、元朗、華美等知名商家陸續(xù)布局。iiMedia Research(艾媒咨詢)《2022年中國中秋月餅禮盒消費者需求研究報告》監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,得益于過硬的品質(zhì)和獨特的包裝,作為首創(chuàng)且取得先發(fā)優(yōu)勢的錦華月餅位列2021年黑松露流心奶黃月餅銷量第一,市場份額超過49%。
現(xiàn)如今,雖月餅市場的“內(nèi)卷”程度極高,但“曇花一現(xiàn)”的現(xiàn)象層出不窮,在順應(yīng)時代的需求,大膽突破與創(chuàng)新的同時,也要兼顧消費者的口味,才能在眾多月餅流派中脫穎而出。
潮流創(chuàng)新設(shè)計,吸引用戶眼球
從月餅包裝來看,“顏值主義”的風(fēng)也刮到了月餅界,月餅不僅要好吃,還要有顏值。精美的月餅包裝、品質(zhì)良好的月餅更容易撬動消費者的購物欲望。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,有超過八成的消費者會選擇購買月餅禮盒,且購買月餅禮盒的類型以精致型為主,占比超過7成。
這表示消費者對商品的外包裝也有了更高的要求,不僅要看著高檔、大方,而且還要有品位、有文化氣息。近年來,許多月餅品牌以期通過外包裝創(chuàng)新或跨界營銷等方式尋求破圈增長,增強品牌認(rèn)知,擴(kuò)大銷量。如錦華月餅推出手提式、對開門式等多種潮流盒型款式,打造“潮流時尚”標(biāo)簽;北京稻香村推出頗具古風(fēng)的“糖醇秀月”禮盒、“京秋十景”禮盒,兼具美味與文化;廣州酒家攜手上海老城隍廟推出聯(lián)名款月餅禮盒,跨界營銷出圈。
縱觀當(dāng)下月餅行業(yè),品牌若想搶占用戶的視線,除了要在口味、價格上做出創(chuàng)新和調(diào)整,也要緊跟時代發(fā)展潮流,在包裝以及營銷方式上做出改變,推出兼顧質(zhì)量與顏值的產(chǎn)品,才能俘獲更多消費者的芳心。
品牌創(chuàng)新升級,推動市場增長
現(xiàn)如今,月餅由于其產(chǎn)品利潤較高,行業(yè)進(jìn)入門檻相對較低,吸引了眾多企業(yè)參與,因而品牌之間互相模仿,產(chǎn)品的外觀、口味趨同,在行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈的情況下,“創(chuàng)新力”成為企業(yè)制勝關(guān)鍵。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2022年中國消費者意向購買的月餅禮盒品牌前十位(從高到低排序)是:美心、稻香村、杏花樓、錦華、廣州酒家、華美、金九、知味觀和潘祥記。可見,近幾年消費者對國牌的關(guān)注度明顯提升,中國品牌升級,“中國制造”向“中國質(zhì)造”邁進(jìn),匹配了消費者需求升級的變化。
美心月餅從蓮蓉月餅升級至流心奶黃月餅,在傳統(tǒng)月餅的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新升級產(chǎn)品品類。2014年,美心獨家首創(chuàng)“流心技術(shù)”,行業(yè)首推流心奶黃月餅。采用法國牛油、東南亞椰奶、新鮮蛋黃等優(yōu)質(zhì)食材,經(jīng)“雙重烘焗”技術(shù)制成。隨后幾年流心奶黃月餅逐漸成為行業(yè)主流產(chǎn)品,帶動市場增長。
而作為黑松露流心奶黃月餅的首創(chuàng)者錦華月餅,在研發(fā)創(chuàng)新方面,也一直走在行業(yè)前沿。2021年,錦華投入1350余萬用于高新技術(shù)研發(fā),聯(lián)合全球米其林級大師、江南大學(xué)食品學(xué)院等共同研發(fā)新品,已經(jīng)獲得113項有效專利與版權(quán)。不僅如此,在設(shè)計包裝方面也緊跟潮流,憑借時尚新穎的外觀,吸引了更多年輕人的關(guān)注。
TOP10品牌皆成立多年,歷史悠久。作為傳統(tǒng)月餅品牌,其品牌認(rèn)知度不言而喻。其次,這些品牌緊跟時代發(fā)展,在品牌營銷方面花樣繁多,滿足了Z世代人群的消費需求,市場地位得到鞏固;最重要的是,在月餅市場“內(nèi)卷”激烈的當(dāng)下,這些品牌在產(chǎn)品、包裝設(shè)計等方面做到了突破創(chuàng)新,實現(xiàn)了銷量的逆增長,引領(lǐng)行業(yè)潮流。
當(dāng)下,面對高速成長的月餅禮盒市場,月餅禮盒的外觀設(shè)計、工藝生產(chǎn)創(chuàng)新、口味創(chuàng)新成行業(yè)新方向,提高自主創(chuàng)新能力,打造出精致但又不奢華的月餅禮盒,推出兼顧質(zhì)量與顏值的產(chǎn)品,將是2022年各大月餅品牌在行業(yè)激烈競爭中贏得消費者的分水嶺。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。