以“絲路領航·品牌出海”為主題，2022跨境電商(東南)峰會1日在“中國民營經濟大市”福建泉州舉辦，與會專家學者、外貿企業代表暢談跨境電商新機遇、分享品牌出海新理念。

“泉州是中國重要的民生制造業大市、網商集聚區之一。”泉州市商務局局長張小紅表示，自2019年獲批跨境電商綜試區以來，泉州大力推動傳統外貿產業與互聯網創新融合發展，跨境電商貿易額實現迅猛增長。本屆峰會將更進一步促進跨境電商各個環節進行互動交流、融合，推動泉州外貿轉型升級、提質增效。

據泉州市商務局統計數據，2021年，泉州進出口規模首次突破2600億元大關，年外貿增量達到創紀錄的645.3億元，其中出口2035.5億元，同比增長35.4%，進出口增速在福建三大中心城市中排名第一。

2021年底，泉州與阿里巴巴國際站簽訂跨境電商品牌出海合作框架協議。“泉州外貿成績喜人，進入了穩中提質的新階段，這與阿里國際站堅持跨境電商的長期主義不謀而合。堅持品牌出海，讓外貿商家在競爭中不斷進化外貿綜合服務能力，持續提升客戶體驗的同時，也在不斷樹立和提升品牌形象，進一步把握住海外買家的脈搏。”阿里巴巴國際站中國供應商及跨境供應鏈總經理王添天如是說。

在阿里巴巴國際站閩汕大區總經理高杰眼中，泉州已經擁有市場采購貿易、跨境電商、外貿綜合服務企業、海外倉等一系列外貿的新業態商業模式，跨境電商從規模到質量實現了真正的轉型。

全球疫情之下，跨境電商的作用和優勢更加凸顯。潤米咨詢創始人劉潤認為，“讓因疫情‘不得不來’的買家，成為疫情后‘不想離開’的買家，才能把紅利變成利潤，這就是跨境電商領域正在進行的加時賽，它比拼的是專業化、品牌化和本土化。”

在助力中小企業品牌出海方面，阿里國際站一直有自身的方法論和成功經驗，凡是有差異化競爭力的技術、產品、服務，都可稱之為品牌。在阿里國際站上，主要有制造品牌、自有品牌、以及提供差異化優質服務的貿易品牌。

去年3月，阿里國際站打造了“超級星廠牌”IP，作為幫助中小企業建立世界品牌的首批試驗田，得到買家市場的追捧。目前，“超級星廠牌”已經成為很多品牌出海的首發陣地，覆蓋全站包括美妝個護、消費電子、家裝家居、汽摩配、機械等多個行業。更多中國廠商品牌通過跨境電商的線上方式被世界關注。

從貨架模式到品牌化模式出海，是中小企業提升競爭力和溢價能力的關鍵。此前，線上外貿長期面臨的問題，表面看是流量和技術問題，但實際上是品牌和心智問題。轉化率的高低，很大程度依賴于品牌；客單價的核心，更是在于品牌是否有溢價能力。

值得一提的是，當全球外貿的疫情紅利逐步趨于常態，阿里國際站平臺已從外貿成交平臺向綜合服務平臺的穩步升級。在過去一年間，國際站不斷加強海外買家的價值保障，賣家多履約賽道的價值升級，以及金流和物流等服務模式的轉型升級，幫助中小企業在外貿綜合服務能力上，打造可靠有保障的品牌形象。(記者 孫虹)