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    工商銀行泰州興化支行多舉措服務(wù) 力促旺季同業(yè)存款增長

    2022-06-28 15:47:28    來源:揚(yáng)子晚報網(wǎng)    

    今年以來,工商銀行泰州興化支行支行為全面落實市分行“瑞虎賀春”系列活動要求,“夯實基礎(chǔ)、做精專業(yè)、做優(yōu)客戶”,以提升對同業(yè)款市場競爭力為核心,發(fā)揚(yáng)“敢于超越、追求卓越”的拼搏精神,拿出“敢于亮劍、攻堅克難”的過硬措施,扎實開展旺季營銷,統(tǒng)籌開展疫情防控與業(yè)務(wù)發(fā)展,實現(xiàn)同業(yè)存款旺季開門紅。 主要做法如下:

    一、分層營銷,把握機(jī)遇。該行一是始終堅持“存款立行”,將對公存款作為第一戰(zhàn)略定位,組建對公存款營銷團(tuán)隊,支行行長發(fā)揮“一把手”營銷優(yōu)勢,定期走訪;分管負(fù)責(zé)人認(rèn)真落實,緊盯守牢,毫不放松;營銷團(tuán)隊專人落實,每天聯(lián)絡(luò),跟蹤維護(hù)。二是每周例會制定本周存款營銷目標(biāo)客戶,要求客戶經(jīng)理每日在工作群匯報存款營銷情況。三是強(qiáng)化資金日常監(jiān)測,嚴(yán)格執(zhí)行市分行大額資金情況變動上報,及時跟進(jìn)同業(yè)客戶資金用途及變動情況。

    二、加強(qiáng)存量管維,強(qiáng)化存款穩(wěn)定。該行一是針對市場變化和同業(yè)競爭形勢,進(jìn)一步完善客戶營銷和維護(hù)策略,認(rèn)真落實“深耕行動”,對金融同業(yè)客戶實施名單制管理,做好重點客戶的拜訪,明確營銷責(zé)任人,用時調(diào)整營銷維護(hù)方案,保持溝通常態(tài)化,做好存量客戶維護(hù)和挖潛工作,密切關(guān)注資金動向。二是發(fā)揮我行在產(chǎn)品、渠道、資源和服務(wù)等方面的綜合優(yōu)勢,為重點金融同業(yè)客戶及存貸款規(guī)模較占本市三分之一的客戶,提供綜合化資金增值服務(wù),通過法人理財、協(xié)定存款、存款自動轉(zhuǎn)換等產(chǎn)品,提高客戶資金收益,穩(wěn)定和爭攬同業(yè)客戶存款。

    三、營造旺季營銷氛圍,激發(fā)全員斗志。在旺季營銷階段,該行持續(xù)加強(qiáng)對存款的監(jiān)測、通報和宣傳,全力營造存款旺季營銷氛圍。一是每日在管理團(tuán)隊群對支行職能部門及各網(wǎng)點的各項存款數(shù)據(jù)通報,讓管理人員了解分管板塊及轄內(nèi)網(wǎng)點的數(shù)據(jù)及差距。二是要求支行職能部門及網(wǎng)點管理人員落實半天營銷的考核機(jī)制,不斷加強(qiáng)對市場的外拓和營銷。三是完善考核機(jī)制。對公同業(yè)存款業(yè)務(wù)專項考核,加大與績效掛鉤比例,將績效工資與營銷業(yè)績、客戶維護(hù)等掛鉤,增強(qiáng)營銷的主動性和積極性。(張順余)

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