開年深圳新房市場氛圍又火熱起來。“周末兩天來看房的人特別多，你們要是周末來都擠不進來。”寶安某人才房項目的現場銷售告訴南都·灣財社記者，“這段時間我們宣傳推廣的也挺多，所以每天都很多接待，經常忙到晚上十一二點。”
(資料圖片)
盡管是周三的晚上，但記者仍在項目的營銷中心看到不少購房者。當天展示中心邀請了專家前來講座，洽談區幾十個座位基本全部坐滿。恰逢晚上7點下班的時間段，一個銷售人員同時帶著三波客戶講解沙盤和樣板間。
從市場的表現來看，春節后深圳樓市回暖的信號的確已更明顯。但在深圳從事多年地產營銷業務的業內人士告訴記者，深圳二手房成交量表現明顯，新房也同樣出現看房量增加的情況，但成交端的增長并沒有那么快，購房者情緒還是比較理性。
市場
豪宅消化加速，有樓盤稱周末超3000人到訪看房
春節后的第三個周末，中介高盛（化名）在朋友圈里發布了自己收集的深圳各個樓盤的喜報。紅彤彤一片的喜報全部來自深圳各個新房案場的營銷海報，有的項目顯示年后開盤三天賣出21套房源，有的項目出現豪客一次性購12套房源，更多的項目則是以成交金額破億來展示節后火熱的氛圍。
南都·灣財社記者注意到，其中部分海報來自深圳的頂豪項目。例如寶中的華僑城寶辰、瑞灣府，蛇口的太子灣瑞璽、泓璽，豪客出手一掃多套，成交金額動輒以億為單位。
深圳各樓盤項目的宣傳海報。圖源自中介朋友圈
高盛還在朋友圈里留言：這只是冰山一角。2月份以來，高盛所在的門店帶看量大幅增加，置業顧問早晚帶客戶出去看房，經常出現整個門店空無一人的情況。“節后一直在忙都沒有休息過。”高盛說。
頂豪客戶不手軟的同時，剛需客戶也在默默發力。在龍崗某案場工作的銷售人員同樣告訴記者，今年春節后多了很多人來看房。“成交的話看具體樓盤的情況，有的樓盤大概一周成交10套左右，有的一周4、5套，但總體來說客戶都在陸續進場，看房量在提高。”
而光明某項目的宣傳上，甚至提到周末兩天接待到訪客戶超過3000人。去掉夜間休息時間，相當于每過1小時案場便迎來百位客戶到訪。
但另一邊，市場“冷熱不均”的情況仍然存在。羅湖某滯銷樓盤放出特價房源以促成交，中介在朋友圈打出“二手房價格買新房”的標語，值得一提的是，對于羅湖老城區而言，新房價格普遍高于附近老舊房源；而部分公寓則推出“工抵房”，總價2字頭，首付10%即可購房。
營銷
有樓盤送60萬首付，有的給出21萬“豪傭”
“排隊跟春運火車上似的，甚至特警防暴車都出動，封路和疏散人群，還是為了防止出現人多踩踏事件。”2月17日晚上，龍崗信城縉悅花園迎來大批購房者排隊通宵看房，因“送60萬首付”的折扣過于吸引人，購房者涌入項目現場，排隊看房的隊伍從門口排到了項目外面的馬路上。
中介朋友圈視頻截圖
盡管該項目18日便被龍崗住建局以擾亂市場行為為由查處暫停銷售，但高盛仍在后續幾天接到了不少客戶打來的咨詢電話，詢問能否安排看房。
減免首付款的做法過于直接，引起轟動的側面也說明了深圳購房人群基數的龐大。另一邊，有項目則間接通過渠道手段吸引客戶前往置業，節后深圳某項目傳出成交一套67㎡的公寓，單套最高傭金超21萬，中介傭金高達6個點的消息。
除了折扣、提高中介費等手段外，項目案場也在加大攬客的力度。“來訪客戶預約可免費專車接達。”2月22日，記者在銷售的幫助下預約到前往寶安某人才房的專車。
項目銷售讓記者在網上填寫看房信息和看房時間后，直接預約了一輛前往銷售現場的專車，隨意選擇時間無需支付打車費用，當晚到項目現場還有雞翅等小吃暢吃。
該項目周三晚上仍有大批客戶前往參觀樣板間。
而對于即將入市的新房項目來說，年后抓住行情加速開放展廳和樣板間來蓄客也是常規操作。
例如前海的深業云海灣已開放展廳，據現場銷售透露，預計3月底開放樣板間，4月底開盤；而另一邊寶安沙井的會展灣雍境也有消息傳預計本周開放展廳/樣板房，3月底入市，2月22日晚間記者經過會展灣雍境項目現場看到門口有工作人員在裝飾大門。
會展灣雍境項目現場。
數據
2月成交量未見明顯回暖，
購房者當下仍是“看了又看”
看房的人數增多的同時，成交上漲緩慢也成為深圳新房銷售的難題。“出手買房都不是很爽快，有資金的問了又問，看了又看，就是不買。”龍崗某剛需盤的案場銷售告訴記者，“有個阿姨輪番把老公、女兒帶過來看，但就是不說買不買，確實有點心累。”
為什么不選擇在此時買房？關于這一問題目前有購房想法的剛需李先生頗有發言權，他在看過幾個項目之后告訴記者，“打雞血的都是銷售人員，購房人的情緒還是比較理性的。”在他看來，目前市場上沒有符合他要求和價位的產品，大多是去年已經開盤的存量項目，想再等一等，“反正限價新房短期內應該不會漲價。”
值得一提的是，2月深圳目前僅有2個新房項目獲批預售證，分別為位于光明的華潤潤暉府和龍華區的溪山君樾。其中，溪山君樾備案產品為31套別墅，而華潤潤暉府備案184套住宅產品。
而據此前住建局公布的一季度計劃入市名單來看，16個住宅項目仍有過半還未入市，包括市場備受關注的南山方直瓏樾山花園、龍崗星龍園和寶安的勤誠達云邸等等。
據深圳住建局、深圳貝殼研究院數據，截至2月22日，深圳2月新房住宅累計網簽1525套，距離2月份結束還有6天，深圳新房住宅成交量已經逼近1月份的新房住宅總網簽量（1月深圳成交1628套新建商品住宅），從成交量上看，深圳新房初顯回暖跡象，但與二手預計3000套的成交仍有不少差距。
年后整體樓市回暖，但為何二手行情大于新房？“2021年下半年以來，各大城市二手房價下跌的幅度比新房要大。”廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為，新房相對二手房價格的優勢在削弱，甚至新房和二手房“價格倒掛”的現象消失了。同時，2015-2021年新房市場火爆，現在很多掛牌的二手房是“次新房”，有現房優勢，在剛性需求占據主導的情況下，很多需求便轉向了二手房。
采寫/攝影：南都·灣財社記者 孫陽（除署名外）