各荔枝主力產(chǎn)區(qū)提前謀劃創(chuàng)新舉措，助力荔枝銷售
5月，隨著增城三月紅搶鮮上市，廣州荔枝季開啟。作為我國荔枝名優(yōu)產(chǎn)區(qū)，廣州多個區(qū)種植有優(yōu)質(zhì)品種荔枝。記者了解到，今年受到降雨、氣溫等因素影響，從化、增城等荔枝主力產(chǎn)區(qū)荔枝產(chǎn)量有所減少。
剛結(jié)束不久的省十三次黨代會上，中共廣東省第十二屆委員會的報告中指出，“荔枝、菠蘿、茶葉、柚子、橘紅、陳皮、花卉、水產(chǎn)、畜禽等優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品賣出了好價錢，農(nóng)民兄弟心中樂開了花。”農(nóng)產(chǎn)品如何實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，無疑是重大的民生課題。記者了解到，面對晚熟、減產(chǎn)等疊加因素，各荔枝主力產(chǎn)區(qū)提前謀劃，創(chuàng)新舉措，助力荔枝銷售。
廣州預(yù)計產(chǎn)量11.4萬噸
優(yōu)質(zhì)品種價格或可翻倍
在廣州，從化區(qū)、增城區(qū)、白云區(qū)、黃埔區(qū)、南沙區(qū)、花都區(qū)均種植荔枝，其中尤以從化、增城種植最廣、產(chǎn)量最高。
記者從從化區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局了解到，從化區(qū)現(xiàn)有荔枝品種達116個，其中以流溪桂味、溫泉雙殼槐枝、井崗紅糯、流溪紅荔等優(yōu)質(zhì)品種為主。今年從化荔枝上市時間集中在6月下旬至8月初。預(yù)估今年荔枝總產(chǎn)量在3.5萬至4.5萬噸。
作為廣州荔枝的另一主產(chǎn)區(qū)，今年增城區(qū)荔枝有增城掛綠、仙進奉、北園綠、水晶球、甜巖、桂味、糯米糍等70多個品種，總產(chǎn)量約4.5萬噸，5月至7月陸續(xù)成熟上市。
此外，白云區(qū)第一批白蠟荔枝也已經(jīng)進入成熟期。據(jù)悉，今年白云區(qū)荔枝總產(chǎn)量預(yù)計和去年基本持平。在黃埔區(qū)，則種植有筆村糯米糍、蘿崗桂味、“帝進奉”等優(yōu)質(zhì)品種，預(yù)計今年產(chǎn)量約3000噸。
5月17日，2022年廣州荔枝“12221”市場營銷系列活動啟動會上，廣州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負責(zé)人介紹，廣州今年將有巨美人、無核荔枝、嶺豐糯、井崗紅糯等荔枝新品種上市。其中，巨美人是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)團隊人工雜交試驗研發(fā)的新品系，其果實大，平均單果重50g左右，多汁清甜，肉質(zhì)爽脆。“這些新品種將成為2022年市場新星。”
據(jù)悉，今年廣州荔枝預(yù)計產(chǎn)量11.4萬噸，上市時間將覆蓋整個夏天，其中妃子笑、白蠟等于5月下旬上市，桂味、仙進奉、掛綠、水晶球等于6月上中旬上市，糯米糍、井崗紅糯、嶺豐糯等6月下旬上市，7月上旬有無核荔枝、懷枝等上市。
受到前期低溫、陰雨天氣影響，今年廣州荔枝產(chǎn)量較前兩年有所減少。從化區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局介紹，從化荔枝今年預(yù)計出現(xiàn)“量減價增”。
廣州市從化華隆果菜保鮮有限公司市場銷售中心總監(jiān)曾發(fā)超告訴記者，受天氣原因影響，今年荔枝產(chǎn)量預(yù)計比去年有所減少，相應(yīng)的荔枝價格預(yù)計會翻倍。“今年優(yōu)質(zhì)的荔枝品種價格預(yù)計為10元到15元一斤。現(xiàn)在，最早一批荔枝產(chǎn)出，價格更貴，6月20日以后荔枝價格會逐漸回落。”例如，“糯米糍”荔枝的價格在去年的基礎(chǔ)上翻倍;“妃子笑”荔枝連運費預(yù)計售價12元到15元/斤。
定制模式再次升級
果未成熟就被訂購
在今年荔枝價格上漲、產(chǎn)量受影響的情況下，廣州的荔枝如何賣得更好?記者了解到，在廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系的指揮下，今年各荔枝主力產(chǎn)區(qū)推出系列舉措，助力荔枝銷售，增加果農(nóng)收入，推動荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
5月20日，從化開啟荔枝“12221”市場營銷系列活動，以“賣荔枝，打品牌”為核心，落實十大銷售舉措，進一步拓寬荔枝銷售渠道。
值得一提的是，從化作為廣東荔枝中晚熟地區(qū)，自2018年起，在廣東最早推出“美荔定制”荔枝定制活動，實現(xiàn)最遲荔枝最早賣。今年從化還創(chuàng)新升級荔枝定制模式，探索推行市場定制、公益定制、綜合定制等模式，推出荔枝定制5000棵，計劃定制1.5萬棵。
5月20日的啟動活動上，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國人壽財險、中國電信等金融、保險、通信企業(yè)就現(xiàn)場認購定制荔枝樹，打響了從化荔枝營銷“第一槍”。從化區(qū)工商聯(lián)、京東集團、王老吉等也分別與街口街、城郊街、江埔街等簽訂產(chǎn)銷對接協(xié)議。近日，從化區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局科教科科長韋艷梅向記者介紹：“目前從化區(qū)通過發(fā)布一系列定制套餐，已有45%的定制量。”
增城區(qū)同樣開啟荔枝團體預(yù)購活動，在6月8日舉行的2022年增城荔枝“12221”市場營銷系列活動啟動儀式上，廣州市荔銘農(nóng)產(chǎn)品有限公司等9家電商渠道廣、銷售實力強、市場資源多的采購商，與增城區(qū)廣州市東林生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司等9家本地荔枝果場簽訂荔枝產(chǎn)銷合作意向協(xié)議，現(xiàn)場成交預(yù)售荔枝總量達100萬斤。
此外，廣州推動荔枝出海不遺余力。今年從化加強與海關(guān)部門溝通對接，全面做好RCEP成員國產(chǎn)銷對接，開展從化荔枝果蔬優(yōu)品全球行，助力從化荔枝出口促銷。
荔枝作為應(yīng)季水果，產(chǎn)出、銷售季短暫，這意味著銷售的每個環(huán)節(jié)必須要快。今年從化與各大物流平臺緊密合作，整合資源做大物流單量，提前布局五鎮(zhèn)三街200個產(chǎn)區(qū)打包發(fā)貨點、55個荔枝物流攬收點，全鏈條做好冷鏈保障，保證送到消費者手上的荔枝優(yōu)質(zhì)而新鮮。
乘互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)東風(fēng)
全方位打造荔枝品牌
記者注意到，今年廣州各荔枝主力產(chǎn)區(qū)不約而同乘上電子商務(wù)的發(fā)展東風(fēng)，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，打造荔枝品牌，為各式農(nóng)副產(chǎn)品帶來生機。
6月15日，在增城區(qū)仙村鎮(zhèn)基崗村荔枝文化園內(nèi)，仙進奉直播帶貨活動開啟。內(nèi)地男歌手、水木年華成員繆杰和擁有近5000萬粉絲的抖音達人祝曉晗共同擔(dān)任本次直播的主持。此次直播后，待荔枝成熟期，還將有100個帶貨直播間、1000位短視頻直播帶貨達人、20000條帶貨短視頻組成的直播矩陣，面向千萬消費者，對仙進奉荔枝進行為期10天的短視頻和直播帶貨。
從化區(qū)總工會則結(jié)合“荔枝節(jié)”主題，與區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)人社局共同舉辦“活力工匠·助荔從化”——廣州從化電商直播營銷勞動競賽，為從化“電商人”搭建更廣闊的鍛煉平臺和展示舞臺。競賽除吸引了區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社、互聯(lián)網(wǎng)(新媒體)企業(yè)、新農(nóng)人團隊以及從事農(nóng)業(yè)活動的社會組織等團隊參賽，還牽線了區(qū)內(nèi)各大高校，共計40支隊伍參加競賽。競賽自啟動至7月15日期間，各參賽隊伍將在各大直播平臺進行從化荔枝直播營銷。
此外，“荔枝+”模式是近年各區(qū)打造荔枝品牌的另一重要手段。據(jù)了解，黃埔區(qū)將在6月底舉辦“千年荔鄉(xiāng)、荔久彌新”2022年黃埔千年荔枝文化節(jié)活動，推出“黃埔荔枝有段古”荔枝宣傳視頻、黃埔百年荔枝手繪地圖和VR地圖等，立體呈現(xiàn)黃埔荔枝的古往今來，述說有關(guān)黃埔荔枝的名人、名事、名品。
結(jié)合荔枝季的開啟，從化開展2022“荔”游從化旅游活動，發(fā)布荔枝導(dǎo)購圖、荔枝紀(jì)念郵票、文旅精品線路等，助推荔枝加工新品投入消費市場，同時通過多種形式的新媒體宣傳推廣，擴大從化荔枝的市場影響力。( 羊城晚報全媒體記者 付怡 周聰 侯夢菲 符暢 通訊員 范敏玲)