中國消費者報報道（記者吳博峰）繼4月1日天際汽車發(fā)出停工停產(chǎn)聲明一周后，4月10日，愛馳汽車再次爆出“關(guān)于三月工資延遲發(fā)放的通知”，經(jīng)營情況出現(xiàn)異常。在短時間內(nèi)，兩家新造車品牌接連出現(xiàn)狀況，顯然并非偶然。

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那么，是何種因素導(dǎo)致這一結(jié)果產(chǎn)生？汽車市場又將如何滿足消費市場需求？這些問題有待汽車市場給出答案。

車市進入“洗牌期”

2023年，對汽車市場而言是不平凡的一年。多項補貼政策取消、傳統(tǒng)車企加速轉(zhuǎn)型升級步伐、新造車品牌深耕數(shù)字化技術(shù)……在諸多因素共同作用下，今年汽車市場剛剛開啟，便進入了“洗牌期”。

天際汽車北京形象展示店選址于王府井。吳博峰/攝

面對著技術(shù)升級、消費需求變化等多重因素，近年來我國汽車市場競爭壓力陡增。而被業(yè)內(nèi)定義為政策切換元年的2023年，汽車市場競爭更為激烈。從年初新能源車因補貼政策實施漲價，到3月新能源車和燃油車開啟的集體“降價潮”，再到本月多家車企接連出現(xiàn)經(jīng)營不利的情況，都是當下汽車市場的真實寫照。

中國汽車工業(yè)協(xié)會（以下簡稱中汽協(xié)）數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，汽車市場累計銷量607.6萬輛，同比下降6.7%，未按預(yù)期實現(xiàn)正增長。

對此，中汽協(xié)副秘書長陳士華在總結(jié)今年一季度汽車市場表現(xiàn)時用“消費市場需求尚未完全釋放”來形容。他對《中國消費者報》記者表示，目前汽車市場處于發(fā)展的關(guān)鍵期，如何在后利好政策時代下運行，不僅關(guān)系今年能否完成銷量目標，更對我國汽車市場長遠發(fā)展有著深遠影響。

整體車市表現(xiàn)不如預(yù)期，勢必會影響汽車企業(yè)的市場推廣目標。

以天際汽車為例，其市場定位是集新能源車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的高端出行科技企業(yè)。由于其定位較高，在選擇品牌形象展示店時也頗為挑剔。比如，天際汽車在選擇北京形象展示店位置時，特意選擇有著時尚潮流先鋒之稱的北京市王府井東方新天地，期待獲得年輕消費群體的認可。

但即便有著清晰發(fā)展目標和市場定位的汽車企業(yè)，也難逃市場競爭的影響。天際汽車稱，鑒于公司資金情況和生產(chǎn)與銷售計劃影響，自2023年4月1日起，公司部分崗位實行停產(chǎn)、停工政策。記者注意到，本月天際汽車官方微博僅在4月3日和4月14日更新兩次，頻率遠低于往年同期，對于本周舉行的2023上海國際汽車展覽會也未做任何宣傳。

以上的種種狀況與其市場表現(xiàn)有著直接關(guān)系。全國乘用車市場信息聯(lián)席會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年和2022年，天際汽車全年銷量分別為1778輛和5321輛。而今年前2個月，天際汽車累計銷售不足200輛，市場表現(xiàn)疲態(tài)盡顯。

此外，去年以來，廣汽菲克、觀致汽車、寶沃汽車、自游家等車企多家車企陸續(xù)宣布退出市場。一場汽車市場競爭加劇之下的“淘汰賽”已經(jīng)拉開了帷幕。

“藍海”市場不再

自2014年新能源車市場發(fā)展“元年”以來，新能源車在強有力的扶持政策下迅猛成長，其發(fā)展速度遠超業(yè)內(nèi)預(yù)期。彼時，擁有高額補貼的新能源車因處于發(fā)展初期階段，是汽車市場為數(shù)不多的“藍海”市場，不少車企尤其是自主品牌紛紛布局，憑借先發(fā)優(yōu)勢在新能源車市場分得一杯羹。

正因如此，“得新能源車者得天下”的論調(diào)廣為流傳。

然而，隨著汽車市場整體邁入電動化時代，新能源車已規(guī)模化進入消費市場。陳士華表示，與發(fā)展初期市場環(huán)境不同，如今新能源車已成長為市場主流車型，市場滲透率持續(xù)提升。這一變化要求車企不僅要有新能源車，更要有高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)新能源車滿足消費市場需求。

記者梳理新車上市數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年以來國內(nèi)汽車市場累計有近300款新車上市，其中六成以上是油電混動及新能源車型，新能源車市場競爭日益激烈。其中，既有亟待完成電動化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)車企，也有主攻新能源車產(chǎn)品的新造車品牌，新能源車賽道變得格外擁擠。

經(jīng)過多年高速增長，目前新能源車市場已步入較快發(fā)展的新階段。隨之而來的是，新能源車銷量同比增速有所下降。

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年前3個月，新能源車累計銷量同比增長26.2%，并非兩年前動輒一倍以上的市場增幅。

雖然由于市場規(guī)模的不同，這種看似下滑的走勢屬于市場發(fā)展的正常現(xiàn)象。但當每年數(shù)百款新能源車投放市場，新能源車市場競爭已徹底進入“紅海”，這從3月各大車企的“價格戰(zhàn)”就可窺見一斑。

經(jīng)銷渠道優(yōu)化轉(zhuǎn)型在即

數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來，我國新車市場僅2021年和2022年保持正增長發(fā)展，汽車銷量同比增幅分別為3.8%和2.1%，保持低速增長。業(yè)內(nèi)認為，未來一段時期內(nèi)，我國車市將延續(xù)“微增長”的預(yù)期。

汽車市場環(huán)境的切換、電動化轉(zhuǎn)型發(fā)展浪潮的影響、汽車市場競爭激烈程度的加劇，都致使依賴傳統(tǒng)4S店生存的汽車企業(yè)走到了必須要轉(zhuǎn)型的十字路口。

中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，全國汽車4S經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)數(shù)量為33594家，同比增速為6.3%。不過，由于市場競爭激烈，去年退網(wǎng)的4S經(jīng)銷商達1757家，遠超前年同期。

中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅在接受《中國消費者報》記者采訪時表示，4S經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)增長主要源自自主品牌，尤其是自主品牌新能源車渠道的擴張。相比之下，豪華、合資品牌僅貢獻了新增網(wǎng)絡(luò)的少量比例。而退網(wǎng)經(jīng)銷商中，自主品牌同樣占比較大。“自主品牌退網(wǎng)占比較大，超過半數(shù)是斯威、大乘等汽車品牌退出市場所致。豪華品牌中，退出的主要是謳歌、英菲尼迪等品牌的經(jīng)銷商。”郎學(xué)紅解釋道。

此外，韓系、法系以及美系品牌的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也有不同程度的收縮。

記者通過梳理發(fā)現(xiàn)，新增網(wǎng)絡(luò)主要來自新能源車獨立品牌。新能源車獨立品牌當前主要通過獨立渠道銷售，并且是渠道變革的引領(lǐng)者，以造車新勢力為代表的直營和代理模式向傳統(tǒng)燃油車品牌市場蔓延。

郎學(xué)紅表示，根據(jù)對新能源獨立品牌的測算，得出銷售渠道中采用授權(quán)模式的占比最大，對銷量的貢獻也最大，比例均超過六成。作為新興模式，直營與代理模式快速發(fā)展已取得顯著成績，兩者合計貢獻了約四成的銷售渠道規(guī)模與產(chǎn)品銷量。“新能源獨立渠道業(yè)態(tài)也在多元發(fā)展。其中，專注于銷售功能的展廳和體驗中心占近半數(shù)，傳統(tǒng)的4S店形態(tài)不再是主流。在選址方面，新能源展廳和體驗中心也有其特色，多數(shù)位于城市購物商圈內(nèi)，即越來越多出現(xiàn)的新能源商超體驗店，豐富了消費市場的選擇。”她說道。

針對目前市場上商超店形態(tài)的問題，郎學(xué)紅認為在服務(wù)導(dǎo)向方面，消費者到店數(shù)量和特點有別于傳統(tǒng)，須重視消費者看車服務(wù)過程，弱化成交導(dǎo)向。此外，在運營機制方面，引流、接待、試駕、成交等與傳統(tǒng)經(jīng)銷商全然不同，需針對消費者的個性化需求完善服務(wù)細節(jié)，重視消費者的到店看車過程體驗。

不難看出，隨著汽車市場競爭激烈程度不斷加劇，汽車企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨著新的挑戰(zhàn)。只有精準把握市場定位、滿足消費市場需求，才能在激烈的市場競爭中勝出。