顏值經(jīng)濟(jì)下，輕醫(yī)美市場(chǎng)迎來(lái)了一片大好。
據(jù)國(guó)際美容整形外科學(xué)會(huì)（ISAPS）數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)總產(chǎn)值增長(zhǎng)至5530億元，年增長(zhǎng)率接近20%，預(yù)計(jì)到2021 年將破千萬(wàn)億元。
尤其在輕醫(yī)美出現(xiàn)后，快速成為消費(fèi)者的心頭愛(ài)，成為了醫(yī)療美容行業(yè)新的突破。因?yàn)?ldquo;輕”字做了“手腳”，風(fēng)險(xiǎn)的降低、支出的減少，高科技的提高、普及率的增加，不變的是看得見(jiàn)的效果。
而如今，隨著科技的不斷發(fā)展，市場(chǎng)需求的變化。輕醫(yī)美的概念持續(xù)升級(jí)，不打針、不動(dòng)刀，借助高科技儀器與產(chǎn)品相結(jié)合，再次降低風(fēng)險(xiǎn)性，有利于深入更廣的消費(fèi)群體中去。而如何打造好的輕醫(yī)美產(chǎn)品，虞珍兒yuzhener有著深刻的見(jiàn)解。
一：概念精準(zhǔn)定位
藥妝和輕醫(yī)美產(chǎn)品一直是最容易被混淆概念的兩類(lèi)產(chǎn)品，首要的要分清兩者的市場(chǎng)定位。藥妝針對(duì)的消費(fèi)者，一直以敏感肌群體為主，那么其他非敏感肌皮膚的市場(chǎng)就抓不住了。比如國(guó)內(nèi)有很多藥妝品牌，均是以敏感肌膚呵護(hù)為宣傳口號(hào)，在消費(fèi)人群上具有一定的局限性。
從功效性上來(lái)講，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于藥妝的期望更加靠近輕醫(yī)美的產(chǎn)品。經(jīng)皮膚科學(xué)家研究，普通護(hù)膚品在正常情況下，皮膚自然吸收率僅在1-2%。而虞珍兒yuzhener突破傳統(tǒng)護(hù)膚，研發(fā)出的一款無(wú)創(chuàng)霧氧儀不注射、無(wú)創(chuàng)傷、更輕便、更安全，結(jié)合產(chǎn)品的使用，真正讓肌膚從內(nèi)到外發(fā)生變化。并且，適用于任何膚質(zhì)人群。而這也正是市場(chǎng)的需求所在。
二：產(chǎn)品具有市場(chǎng)辨識(shí)度
輕醫(yī)美產(chǎn)品市場(chǎng)突破點(diǎn)，在于尋找市場(chǎng)差異化。虞珍兒yuzhener借助儀器與產(chǎn)品的組合優(yōu)勢(shì)，既可以抗衡韓國(guó)的品牌又可以異于雅詩(shī)蘭黛、資生堂等高端品牌。
虞珍兒yuzhener首次將單品牌店、美容院、整形醫(yī)院打通，很好的將三者的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，摒棄以往三家店“三權(quán)分立”的局面，給予消費(fèi)者更好的護(hù)膚體驗(yàn)。
三：虞珍兒yuzhener三方打通
如何想到打通三方呢，是這樣解釋?zhuān)?ldquo;在準(zhǔn)備做藥妝方向時(shí)發(fā)現(xiàn)，藥妝終究只是一款產(chǎn)品，也達(dá)不到消費(fèi)者最終想要的結(jié)果，還是需要借助儀器來(lái)完成。”
同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)大型美容連鎖機(jī)構(gòu)思妍麗很厲害，服務(wù)好、儀器好、形象好，但是也存在一些問(wèn)題，由于沒(méi)有工廠沒(méi)有研發(fā)，它的產(chǎn)品就跟不上，一些整形機(jī)構(gòu)也在向他們訂購(gòu)面膜等等。
既然如此，yuzhener便決定三方打通，實(shí)行跨界開(kāi)店，開(kāi)三美合一的實(shí)體門(mén)店，三美即為生活美、科技（醫(yī)學(xué)）美、專(zhuān)業(yè)美。也就是日常傳統(tǒng)護(hù)膚品與醫(yī)學(xué)藥妝類(lèi)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)輕儀器、高科技儀器相融合。是介于整形醫(yī)院皮膚科和生活美容院之間的輕醫(yī)美皮膚管理中心。
“外行”跨界打敗內(nèi)行的時(shí)代到了。比如說(shuō)，未來(lái)汽車(chē)會(huì)屬于不會(huì)造車(chē)的人；馬云沒(méi)有接觸過(guò)商超，但是把大潤(rùn)發(fā)“吃”了。創(chuàng)新和顛覆的歷史告訴我們，在重要的平臺(tái)變革的拐點(diǎn)，新模式會(huì)出現(xiàn)，并且從現(xiàn)有的模式那里奪取相當(dāng)多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。
四：體驗(yàn)式消費(fèi)向?qū)I(yè)服務(wù)型消費(fèi)轉(zhuǎn)變
同時(shí)yuzhener還將門(mén)店體驗(yàn)式消費(fèi)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)服務(wù)型消費(fèi)，當(dāng)下的體驗(yàn)式消費(fèi)究竟能不能夠吸引顧客買(mǎi)單呢？
比如，門(mén)店中最受歡迎的彩妝體驗(yàn)區(qū)，其中，以口紅試色居多，但最終會(huì)有一個(gè)什么的結(jié)果呢？顧客選好色號(hào)，但是卻在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，原因是網(wǎng)上要比實(shí)體店便宜很多，這種服務(wù)不僅沒(méi)有留住顧客，反而為大家網(wǎng)購(gòu)提供了便利。
因此，真正可以吸引到消費(fèi)者的還是專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)。把以往美容院以產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)的老套路，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)賣(mài)產(chǎn)品的新模式。才能真正把門(mén)店的價(jià)值充分利用。
五：輕便儀器助力門(mén)店增量
yuzhener在做產(chǎn)品的同時(shí)，也十分重視品牌的渠道價(jià)值。首先，一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的品牌首要要有規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)管理。其次，產(chǎn)品有可供終端的優(yōu)勢(shì)，如何改善終端門(mén)店銷(xiāo)售的低迷？yuzhener便攜式霧氧儀便是一個(gè)很好的產(chǎn)品選擇，來(lái)幫助門(mén)店做增量。
在輕醫(yī)美火速發(fā)展的美業(yè)新市場(chǎng)，yuzhener憑借著精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析，和對(duì)未來(lái)潮流趨勢(shì)的把握，在做好輕醫(yī)美產(chǎn)品上有布局、有謀略、有膽識(shí)。我們未來(lái)可期。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。