隨著消費升級與民眾日益追求個性化生活,眾多白酒行業(yè)后起之秀正成為創(chuàng)投資本眼里的“潛力股”。

近日,新白酒品牌——光良酒業(yè)表示在2020年完成數(shù)億元A輪及B輪融資,其中A輪由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投,XVC和野格資本跟投;B輪則由高瓴創(chuàng)投、BAI資本聯(lián)合領(lǐng)投,XVC超額跟投。

與此同時,精品白酒品牌“三兩”完成數(shù)百萬美元Pre-A輪融資,投資方為IMO資本,

值得注意的是,“三兩”曾獲得五糧液陳氏家族、唯獵資本的種子輪投資。

在多位創(chuàng)投機構(gòu)人士看來,盡管白酒行業(yè)競爭格局已定,但這不意味著新生白酒品牌沒有后來居上的機會。究其原因,一是傳統(tǒng)白酒品牌過度倚仗線下營銷渠道,未必能迅速契合移動時代廣大用戶對白酒的購買消費習慣變化,二是如今越來越多民眾愿意嘗試新事物新產(chǎn)品新口感,賦予新生白酒品牌擁有巨大的發(fā)展空間。

值得注意的是,產(chǎn)業(yè)資本同樣通過一系列收購整合與品牌升級,加快白酒生產(chǎn)營銷新生態(tài)的布局以實現(xiàn)長期穩(wěn)健回報。

上海貴酒總裁高利風在公司戰(zhàn)略發(fā)布會間隙向記者表示,隨著消費升級趨勢加劇,以及白酒行業(yè)頭部競爭趨于白熱化,當前白酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)化與整合迫在眉睫。作為創(chuàng)新型白酒企業(yè),上海貴酒將聚勢整合,構(gòu)建白酒品牌新形態(tài)。在多元化、資本化的助力下,公司致力于通過上下游延伸和深耕,培養(yǎng)高效的運營能力,進行全產(chǎn)業(yè)鏈布局;同時,整合全國乃至全球的優(yōu)勢資源,暢通市場渠道,發(fā)揮資源的最大整合效力。

去年以來,上海貴酒通過一系列收購兼并與資產(chǎn)注入,在白酒資源整合方面動作頻頻,相關(guān)上市公司ST巖石先是收購整合章貢酒業(yè),隨后又獲得控股股東注入的高醬酒業(yè)部分股權(quán),令上海貴酒持續(xù)強化上下游資源整合與渠道融通。

高利風總裁表示,未來上海貴酒還將依托資本力量,在全球范圍內(nèi)整合、并購優(yōu)質(zhì)酒企,暢通市場渠道,增強資本實力,為企業(yè)做強、做優(yōu)、做大提供支撐。目前上海貴酒提出了4大戰(zhàn)略舉措,即“全域新零售、矩陣式布局、數(shù)智化賦能、創(chuàng)新品牌力”。

在多位創(chuàng)投機構(gòu)人士看來,對新生白酒品牌而言,若要持續(xù)獲得創(chuàng)投資本、產(chǎn)業(yè)資本的青睞,需對白酒產(chǎn)業(yè)運營模式做出與時俱進的變革。

首先,傳統(tǒng)白酒的營銷模式主要依賴各地經(jīng)銷商鋪設(shè)銷售渠道與品牌推廣,但此舉令白酒企業(yè)與用戶的距離持續(xù)“拉大”,無法及時了解用戶飲酒需求與購買習慣變化,因此白酒新生品牌需要深入拓展數(shù)智化賦能,即以數(shù)據(jù)賦能企業(yè)的線上業(yè)務(wù)鏈條,建立以數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用為基礎(chǔ)的數(shù)字化運營體系,創(chuàng)建能快速響應(yīng)消費者需求的智能供應(yīng)鏈。

其次,隨著體驗經(jīng)濟、線上線下互動新營銷模式的興起,白酒新生品牌不能簡單重復(fù)老品牌的純線下營銷模式,需打造線下直營模式、體驗店、專賣店、線上旗艦店向融合的新業(yè)態(tài),積極探索線上全觸電、線下全渠道的全域新零售模式。

最后,相比傳統(tǒng)白酒品牌靠著一兩款產(chǎn)品打遍天下,隨著用戶飲酒需求與口感的日益變化,白酒新生品牌需要構(gòu)建“產(chǎn)品矩陣”,從而滿足不同用戶的個性化飲酒需求,進一步拓展客群與提升客戶粘性,實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模迅猛增長。

一位長期關(guān)注白酒產(chǎn)業(yè)投資機會的國內(nèi)大型創(chuàng)投機構(gòu)合伙人向記者表示,高瓴創(chuàng)投等機構(gòu)之所以連續(xù)加碼光良酒業(yè)股權(quán)投資,很大程度是因為這家白酒新生力量深諳移動時代的客群經(jīng)營與白酒產(chǎn)銷生態(tài)變革之道。比如這家白酒企業(yè)采取了線下渠道為主,線上側(cè)重品牌露出相結(jié)合的營銷模式,孵化不少在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下長大的年輕客群,此外他們選擇以“數(shù)據(jù)化白酒”打造差異化發(fā)展趨勢,堅決落實“好產(chǎn)品用數(shù)據(jù)說話”的經(jīng)營理念。

高利風總裁指出,上海貴酒在這方面同樣“不甘落后”。圍繞全域新零售,上海貴酒已打造線下直營模式、體驗店、專賣店、線上旗艦店等業(yè)態(tài)相融合的白酒產(chǎn)銷生態(tài)圈,實現(xiàn)從“流量”到“留量”的轉(zhuǎn)變,持續(xù)擴大客群與提升客戶粘性。

針對矩陣式布局,上海貴酒已實現(xiàn)從1個SKU到數(shù)百個SKU產(chǎn)品的擴充、從1個城市到布局全國百余個城市的擴展,能全面滿足不同客群的飲酒需求。

在數(shù)智化賦能方面,去年8月上海貴酒日本三菱電機達成合作,在國際化標準醬香和綠色智能制造等方面展開全面合作;今年3月上海貴酒基于自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展需求,攜手通聯(lián)支付、吉客云等企業(yè)在數(shù)字集成支付、供應(yīng)鏈一體化管理、客戶綜合服務(wù)體驗等領(lǐng)域開展合作。

在拓展創(chuàng)新品牌力方面,上海貴酒正積極探索反向營銷模式,通過差異化品牌輸出,尋求更廣泛的品牌影響力。

在高利風總裁看來,一系列新戰(zhàn)略舉措無疑將給上海貴酒等新生白酒品牌“后來居上”創(chuàng)造巨大的成長空間。通過將白酒產(chǎn)業(yè)注入上市公司,產(chǎn)業(yè)資本希望將白酒業(yè)務(wù)打造成上市公司收入、利潤占比最高的一項業(yè)務(wù),進一步夯實公司主營業(yè)務(wù)實力同時,獲得長期穩(wěn)健回報。目前上海貴酒正積極通過積極整合行業(yè)內(nèi)外資源,努力打造成為擁有一系列卓越品牌、具有行業(yè)重要影響力的國際化、綜合性酒業(yè)集團。

“不同于其他白酒后起之秀側(cè)重經(jīng)營模式革新與新品種研發(fā),我們更聚焦將上海貴酒打造成國內(nèi)的帝亞吉歐,通過持續(xù)賦能完善白酒產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)鏈,做大做強白酒實業(yè)以創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間。”她指出。

高利風總裁還透露,為了達到上述發(fā)展目標,上海貴酒發(fā)布“HUGE品牌戰(zhàn)略”,將持續(xù)不斷地用匠心為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),并積極整合行業(yè)內(nèi)外資源,努力打造成為一家擁有一系列卓越品牌、具有行業(yè)重要影響力的國際化、綜合性酒業(yè)集團,進一步加速構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈新型人才協(xié)同發(fā)展體系、助力白酒產(chǎn)業(yè)升級迭代與自身業(yè)務(wù)持續(xù)快速成長。

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