隨著阿里、京東等電商巨頭的崛起，疊加拼多多、抖音、快手、微信小程序等新興電商平臺的涌現(xiàn)，中國在線零售市場在過去幾年經(jīng)歷快速增長。日本快速消費品品牌已日益普及并成為中國電子商務(wù)業(yè)務(wù)的重要參與者，根據(jù)灼識咨詢報告，日本快速消費品品牌電子商務(wù)服務(wù)市場規(guī)模從2014年的人民幣122億元增至2019年的人民幣733億元，復(fù)合年增長率為43.1%。預(yù)期于2020年進一步增長12.6%至人民幣825億元，于2024年進一步增長至人民幣1,114億元，2019年至2024年復(fù)合年增長率為8.7%。
詳細閱讀招股書后，我們看到優(yōu)趣匯本次赴港IPO聘請了森松國際同款核心承銷團“利弗莫爾證券+富途證券”王牌組合，森松國際今日首日上市暴漲超+300%成為近期大熱新股，利弗莫爾證券一戰(zhàn)成名！日照港裕廊第二！投資者1手中簽率80%，創(chuàng)近三年港股新股盤中漲幅記錄！彰顯承銷團價值，優(yōu)趣匯業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)美顏值經(jīng)濟+三胎概念等多個熱門賽道，優(yōu)趣匯和森松國際同為日系細分行業(yè)龍頭，日系公司偏好低估值發(fā)行，同時具備很高未來成長性，優(yōu)趣匯低估值發(fā)行且同時擁有眾多日系企業(yè)基石投資者這兩點和森松國際有一定相似度。
長久以來，中國消費者對日系美妝的認知可謂是三好學生：“品牌形象好，產(chǎn)品質(zhì)量好，用戶口碑好。”市場數(shù)據(jù)顯示，日本早已成為中國進口美妝市場的主要玩家之一。2019年第一季度，日本對中國的化妝品出口總額達到了54.8億元，首次超過法國和韓國，位居首位。日本化妝品工業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示，日本對華出口額已連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高，銷售占比超過70%。此外，據(jù)灼識諮詢報告，以2019年電子商務(wù)渠道在中國出售的日本品牌快速消費品GMV計，優(yōu)趣匯在中國品牌電子商務(wù)解決方案提供商中排名第一，市場份額為5.5%。
隨著“顏值經(jīng)濟”的火爆，以優(yōu)趣匯為代表的美妝電商代運營公司顯示巨大的市場增長潛力。此外，二級市場上，以A股港股醫(yī)美、美妝公司為代表的公司股價漲勢如虹，聯(lián)合利華/嬌韻詩代運營商上海凱淳實業(yè)股份有限公司（股票代碼：301001）（簡稱“凱淳股份”）首日收盤暴漲+137.55%，這充分表明市場大資金認可醫(yī)美、美妝為代表的的顏值經(jīng)濟未來價值。
值得一提的是，優(yōu)趣匯與天貓平臺、京東平臺及考拉平臺等知名電子商務(wù)平臺以及拼多多平臺及小紅書平臺等新興社交電子商務(wù)平臺開展戰(zhàn)略合作。數(shù)據(jù)顯示，截至到2019年10月小紅書月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過億，其中70%新增用戶是90后；阿里巴巴財報顯示，截至2019年3月底，淘寶天貓移動月度活躍用戶達到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬。當前優(yōu)趣匯已與天貓平臺、京東平臺及考拉平臺等知名電子商務(wù)平臺以及拼多多平臺及小紅書平臺等新興社交電子商務(wù)平臺開展戰(zhàn)略合作，同時利用由數(shù)據(jù)驅(qū)動的規(guī)劃及執(zhí)行、內(nèi)容生成能力及廣泛的社交媒體覆蓋范圍，為在線平臺吸引訪客流量及增加交易量。
據(jù)了解，優(yōu)趣匯為28個品牌合作伙伴及其66個品牌提供品牌電子商務(wù)解決方案，其中58個品牌來自日本，包括成人個人護理產(chǎn)品、嬰幼兒個人護理產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品、健康產(chǎn)品及其他等產(chǎn)品類別。截至最后實際可行日期，優(yōu)趣匯與品牌合作伙伴的合作期介乎一個月至十年，且已與40個品牌合作超過三年，五大品牌合作伙伴（就其各自于2020年的品牌產(chǎn)品銷售收入而言）包括尤妮佳、資生堂、小林、高絲及盛勢達，優(yōu)趣匯于截至最后實際可行日期分別與彼等合作六年、九年、十年、八年及九年。于往績記錄期間，就GMV而言，優(yōu)趣匯在天貓或天貓國際上所經(jīng)營的以資生堂海外旗艦店、蘇菲旗艦店、Moony海外旗艦店、白元旗艦店及小林海外旗艦店等日本品牌快速消費品為主的多間網(wǎng)店或其所售產(chǎn)品在其各自產(chǎn)品類別中一次或多次排名第一。
資生堂為日本三大化妝品集團之一。在優(yōu)趣匯的經(jīng)營下，截至最后實際可行日期，資生堂天貓國際海外旗艦店粉絲超過1.9百萬人。該店鋪的2020年度GMV較2019年增長40%。就2019年的年度GMV而言，資生堂吾諾品牌在天貓國際男性個人護理類別中排名第一，且就2020年雙十一的GMV而言，其在天貓國際男士面霜類別中排名第一。就2019年1月及2020年11月的銷量而言，資生堂芬濃發(fā)膜在天貓國際發(fā)膜類別中亦排名第一。尤妮佳為日本三大尿褲公司之一。在優(yōu)趣匯的經(jīng)營下，就2017年、2018年、2019年及2020年11月的銷量而言，尤妮佳品牌Moony的天貓國際海外旗艦店在天貓國際紙尿褲類別中位列第一；就2020年11月的銷量而言，尤妮佳另一品牌蘇菲的天貓旗艦店在天貓衛(wèi)生巾類別中排名第二；且就2018年、2019年及2020年11月的銷量而言，該店鋪在天貓褲型衛(wèi)生巾類別中排名第一。此外，在尤妮佳的運營下，就天貓美妝工具類別的銷售額而言，舒蔻（尤妮佳旗下品牌）天貓旗艦店于2020年雙十一促銷期間排名第一。
優(yōu)趣匯持續(xù)發(fā)力日本快消市場，與大品牌長期深度合作使業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)步持續(xù)高速增長。2018年-2020年優(yōu)趣匯分別實現(xiàn)營業(yè)收入25.41億元、27.81億元、28.01億元；毛利和毛利率持續(xù)提升， 2018-2020年，優(yōu)趣匯的毛利率24.3%、28.9%及31.7%，持續(xù)提升趨勢顯著。據(jù)招股書所示，優(yōu)趣匯在2020年錄得毛利潤8.7億元，經(jīng)統(tǒng)計2018-2020年相關(guān)數(shù)據(jù)可得，公司毛利潤的年均復(fù)合增長率（CAGR）達到20.6%，而這一期間的營業(yè)利潤和調(diào)整后凈利潤分別能夠穩(wěn)定的維持在1.4億和1億規(guī)模以上。
優(yōu)趣匯作為第一批開啟跨境電商的頭部服務(wù)商之一，不斷加強與以尤妮佳、資生堂美妝大品牌深度合作，深耕日系美妝、個護的同時，將觸角延伸至東南亞、歐美品牌，品類方面也拓展了健康OTC等品類，未來值得期待！
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