對于業(yè)績變動，公司表示，一方面隨著國內(nèi)“新冠”疫情的有效控制，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)復(fù)蘇，白酒行業(yè)趨勢向好，公司整體業(yè)務(wù)得到逐步恢復(fù)；公司持續(xù)聚焦白酒板塊，核心區(qū)域業(yè)務(wù)得到了修復(fù)。另一方面，公司對廣告營銷、核心產(chǎn)品價格體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價穩(wěn)步提升。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整效果初顯。2020年以來，青青稞酒對產(chǎn)品實行分級管理，明確國之德系列、第三代出口型系列、紅星級系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品，并將公司所有產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品特性、價格設(shè)置、對標(biāo)競品等情況進行梳理分級，以市場和消費者需求為基礎(chǔ)，全面引入產(chǎn)品經(jīng)理管理模式，并以消費升級為契機，對紅四星、出口型等核心產(chǎn)品價格體系進行相應(yīng)的調(diào)整。此外，根據(jù)疫情影響下，酒類消費高端化和低端化雙向發(fā)展的局勢，公司加強對光瓶酒市場重視度，全面導(dǎo)入光瓶酒和次高端價位產(chǎn)品搶占空白區(qū)域增量市場份額。疊加青海各級政府一系列支持和振興青稞酒的計劃及扶持方案，公司整體盈利能力和水平有望得到進一步加強。
升級拓寬銷售渠道，構(gòu)建以團購為塔尖的新型渠道模式，拉動業(yè)績增長。公司定增募投項目之一營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，擬在青海省及甘肅省建設(shè)和升級改造店鋪360家，按店鋪功能分為天佑德體驗中心、旗艦店、專賣店及加盟連鎖店四類。隨著白酒逐步回歸品質(zhì)競爭和消費者深度體驗營銷，公司與消費者的溝通交流和深度品鑒體驗將越來越重要，消費者未來不只追求更優(yōu)質(zhì)的商品，也會期待看到商品的文化價值、獨特性與體驗性。公司建設(shè)天佑德體驗中心、旗艦店，使其具備產(chǎn)品銷售和消費者品鑒、體驗的功能，在滿足當(dāng)下深度體驗營銷需求的同時，有利于提升品牌形象、提高市場反應(yīng)能力，從而拉動公司業(yè)績增長。
此外，2020年，團購成為青青稞酒戰(zhàn)略的重要一環(huán)，全面推動團購營銷模式導(dǎo)入工作，通過政務(wù)引領(lǐng)進行造勢影響、商務(wù)品鑒進行銷量轉(zhuǎn)換、商會協(xié)會年會贊助進行消費培育、名酒進名企促進團購資源挖掘，致力于重新構(gòu)建以團購為塔尖的新型渠道模式，完善和打通“團購、酒店和零售”三盤互動模式，通過全新的渠道利潤分配體系、以消費者為中心的消費培育體系、以及國之德出口型等中次高端產(chǎn)品銷售體系，公司凈利潤率有望得到進一步提升。
廣宣內(nèi)容化，傳播上傾向新媒體，提升品牌高度及媒體利用效率。青青稞酒今年的廣告投放主要集中在央視大國品牌IP，據(jù)互動平臺信息《大國品牌》將于7月15日起在央視綜合頻道播出。公司是第一家入駐大國品牌的白酒企業(yè)，央視平臺的公信力和高度有助于推高天佑德品牌的定位。而傳統(tǒng)的IP項目，如環(huán)湖賽，公司已連續(xù)冠名20年，同時也會在線上媒體加大內(nèi)容傳播。公司指出，傳統(tǒng)媒體的效率越來越低，目前主要從傳統(tǒng)媒體廣告模式向新媒體轉(zhuǎn)變，內(nèi)容投放上從傳統(tǒng)硬廣向IP內(nèi)容轉(zhuǎn)變，促進青青稞酒品牌的廣度和高度建設(shè)，增強消費者對青青稞酒的認(rèn)知與認(rèn)可。
中信建投指出近期白酒行情已經(jīng)擴散到三四線品種，呈現(xiàn)全面的普漲趨勢，考慮到20Q2白酒消費仍受沖擊，基數(shù)相對較低，21Q2同比改善明顯，中報業(yè)績可能超預(yù)期，業(yè)績高增長支撐股價上漲。東興證券也指出，隨著消費逐漸回暖，餐飲業(yè)恢復(fù)，調(diào)味品、酒類消費迎來利好，看好后疫情時代食品飲料板塊整體恢復(fù)趨勢，看好下半年行業(yè)基本面景氣提升帶來的市場資金回歸和估值提升。