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    真選商品遇上真值價格 國美春季營銷首戰(zhàn)告捷

    2022-03-19 21:57:17    來源:財訊網    

    期,國美零售的“真值·敢比”大促在業(yè)界引起熱評,本地消費者前往國美電器除了買家電,還可以買到全國各地的名優(yōu)特產。即便是長期居家不便出門的消費者,也通過真快樂APP全家樂購季實現了“暢通無阻”的指尖消費,助推國美零售多項經營指標屢創(chuàng)佳績。

    在本月初,國美集團與中國商聯共同頒布了《買手制銷售服務規(guī)范》團體標準,為買手這種嶄新業(yè)態(tài)樹立了一把標尺。相比傳統的供應商提供什么零售商就賣什么的“代理制”,買手制擁有更嚴苛的選品標準,并且對挑選的商品質量肩負責任。因此國美將供應鏈臺各類目的采購專家匯聚起來,組成了一支“經驗老道”的真選買手團隊。

    在真快樂APP全家樂購季最暢銷的18款真選商品中,不僅有環(huán)保節(jié)能的綠色家電,還有不少“吃喝用”的非家電品類,它們客單價可能不高,但憑借一傳十、十傳百的口碑傳播,為真快樂APP帶來了極高的復購率。根據復盤數據顯示,僅18款真選商品就在一小時內創(chuàng)造了超300萬元的銷售戰(zhàn)績。

    真選買手團隊還嚴格貫徹國美“八重真選”的選品體系,將一款商品按照品牌、價格、口碑等維度綜合評判,最終優(yōu)中選優(yōu)挑出最具價比的產品。而對于生鮮水果這類“非標品”,國美真選買手團隊不僅將“八重真選”體系復用其中,更通過親赴原產地果園、菜園和稻田,為老百姓帶來了春季的第一波草莓、紅番薯和東北大米。

    為了應對全品類擴張產生的非家電商品咨詢需求,國美還以數字化的視頻導購技術,打通了真快樂APP與國美電器雙臺的導購壁壘,實現了“一屏問全品”的迭代升級。在“真值”大促期間,國美線上線下視頻導購咨詢量同比增長26.1%,接通率達到了98.8%,客戶滿意度更是達到了98.6%。視頻導購不僅受到了95后Z世代的追崇,更幫助不擅長打字的老年人快速獲得消費指導,享受與年輕人同等效率的購物體驗。

    今年一季度,國美零售將娛樂化板塊獨立組建成事業(yè)群,錨定95后Z世代的娛樂化、社交化需求精準發(fā)力。在三月大促期間,國美產業(yè)公司聯動發(fā)起了多項賽事,極大帶動了真快樂APP與國美電器門店直播的人氣,單日UV最高值突破62萬,更促成了1566萬元的成交額。

    國美電器作為“真值”大促的線下主戰(zhàn)場,也聯動冰箱、洗衣機、空調、彩電等品牌商家發(fā)起黑伍惠民消費月,輕松斬獲超40億元成交額,其中海爾、美的、海信、博西和格力闖入銷量五強。此外,卡薩帝、小米、OPPO、vivo、榮耀等新興品牌也頗為耀眼,它們在國美力推“中國智造”、“真選國貨”的帶動下,銷量與盈利增速均進入了“快車道”。

    得益于3月中上旬國美“真值”大促的耀眼戰(zhàn)績,3月17日國美零售股價暴漲20%,不少投資機構紛紛增持國美零售。此前,星展銀行曾發(fā)布研報表示,國美零售股價還擁有14%溢價空間,對于國美零售的長遠發(fā)展表示看好。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

    關鍵詞: 首戰(zhàn)告捷

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