今年二季度以來，隨著市場端消費回暖以及政策端持續發力，促使零售企業加快了轉型升級的步伐。作為擁有35年零售基因的國美零售，積極把握趨勢，以全零售生態共享平臺為依托，探索和實踐新的零售商業模式，并開辟出了一條與伙伴合力共享共建ToC的新模式，以實現全零售戰略的升維和價值體系的重塑。
國美的新模式獲得了廣大品牌商的支持和認可。近期，博西家電與國美簽署完成約40億銷售規模新合作模式，今年進入國美門店后，將與國美攜手在終端為消費者搭建場景化的購物體驗；三星也與國美正式達成全新合作模式，簽約的銷售規模超10億元，雙方依照國美新模式店發展規劃完成了供應鏈平臺合同及線下平臺商品展示服務的協議簽署。隨著博西家電、三星等家電龍頭企業陸續與真快樂APP和國美電器達成新模式戰略簽約，使得資本市場關注國美零售的長期成長價值。
聚焦新模式店型 主打全場景體驗式消費
創新，是國美零售35年來立業的根本。1994年，國美就采用了開架式銷售模式，并與廠商聯合營銷，開創了更專業的門店導購模式，讓消費者更真切的摸到商品、更全面的了解商品，通過“眼見為實”來提高購物決策效率。而如今國美零售主推的新模式店型，定位為“展示體驗+家延伸+家娛樂+家服務”的綜合體驗平臺，可為消費者提供一店一頁、視頻導購、娛樂直播等多元化服務。
以此次簽約的三星與博西為例，國美計劃每月與它們聯手打造“超級品牌日”活動，將熱銷產品以親民低價提供給消費者；同時每周聯合重點門店開展高端品鑒會、新品上市會等一系列活動，通過溫馨的居家環境為用戶營造“代入感”，更為品牌方與消費者搭建線下交流、互動與情感締結的橋梁。
國美還發揮全國四千多家門店的網點優勢，增強線下門店展示能力。國美電器董事長黃秀虹表示，國美新模式店的核心緊扣“體驗”二字，通過“人貨場”之間的緊密連接，增加娛樂、社交、互動的場景，形成圍繞本地用戶生活所需的新據點。
根據博西家電與國美的合作規劃，國美新模式店將增加約400家博世品牌廳，建立約100家會展區，同時所有門店改造升級西門子、博世品牌展示形象，并以雙品牌獨立廳房的形式進駐新開設的門店。再來看下三星，國美下半年將在重點區域門店為其規劃至少100場品鑒會，并精選多個爆品低價回饋用戶，在提高產品銷量的同時也夯實好口碑。
全零售賦能下的新模式獲資本市場認可 國美戰略價值凸顯
得益于國美新模式的創新升級，使得越來越多伙伴凝心聚力，加入到國美全零售生態共享平臺的大家庭。根據國美零售2021年財報數據，國美共享共建平臺合作生產商4200多個、渠道商6000多個，SKU強勢破20萬，助力國美新模式完成了“從0到1”的破局突破，走入“由1到10”的量變新階段。
今年六月以來，國美零售“家·生活”賽道+“全零售”模式+“娛樂化”營銷的三位一體戰略布局備受資本市場的關注。6月16日國美零售（0493.HK）股價一度放量大漲，盤中最高漲幅高達41.33%，成交量刷新今年新高。而在6月28日，國美零售成功配售約19.6億股股份，在二級市場募集約7.8億港元資金，對于推進新模式門店轉型改造以及全零售戰略升級起到了助推作用，同時也優化了國美零售的資本結構與現金流，為新模式落地奠定了財務基礎。
從長遠來看，三星、博世家電與國美零售的簽約只是新模式奏效的一個縮影，今年以來將會有越來越多頭部品牌與國美完成新模式的簽約。國美的全零售生態共享平臺這條“大船”也將承載著更多使命，與合作伙伴攜手共同奔赴數十萬億量級的“家·生活”新藍海……
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