4月13日,知名保健及美妝零售商屈臣氏攜手全球領先的醫(yī)藥健康企業(yè)賽諾菲(Sanofi),在第三屆中國國際消費品博覽會(消博會)“消博風尚 首發(fā)首秀”發(fā)布會上,聯(lián)合發(fā)布益生菌新品——“美菌納”。

美菌納(Enterogermina)為賽諾菲旗下?lián)碛薪?0年專研沉淀的益生菌品牌,源于意大利,已暢銷全球超過70個國家。本次聯(lián)合屈臣氏亮相消博會,為該品牌的“中國首秀”,再次印證屈臣氏在健康領域的獨特優(yōu)勢。

賽諾菲消費者健康藥業(yè)中國區(qū)營養(yǎng)保健品類渠道負責人顧奈茜在發(fā)布會上表示,美菌納益生菌(女性款)將在5月線下于屈臣氏門店發(fā)售。屈臣氏平臺覆蓋90%的18-45歲對健康和美麗有雙重需求的都市女性,正是美菌納想要觸達的目標消費者。此次賽諾菲攜手屈臣氏共同發(fā)布益生菌標桿新品,將依托屈臣氏O+O生態(tài)及其OPTIMO品牌創(chuàng)新增長中心對健康新品的一站式孵化、推廣和運營能力,助力美菌納在女性消費者中建立品牌認知。

實際上,越來越多“健康新品發(fā)布”只是屈臣氏發(fā)力健康賽道的一個縮影。作為大眾熟悉的健康和美妝個護零售商,屈臣氏基于平臺優(yōu)勢與O+O布局發(fā)力與深耕健康賽道,并計劃在2023年開出300家以上新店,通過適時店鋪網(wǎng)絡優(yōu)化,更好滿足消費者當下日益多元化的健康消費需求,進一步釋放門店的體驗價值,為健康產(chǎn)品推廣奠定堅實基礎:每周,全國近4000家線下門店設置逾6000場的健康美麗課堂,配合4萬多名健康美麗顧問,為品牌與消費者之間搭建服務體驗和深度溝通的橋梁;其次,線下線上多元場景進行跨品類運營,令不同品類流量之間打通互導,擁有更大的空間;此外,更依托跨境購,屈臣氏小程序已上線超過800款全球精選健康正品,讓消費者足不出戶可以選擇更多海外健康好物。

2022年,屈臣氏膳食營養(yǎng)補充劑銷售額同比翻倍,健康與美麗的結合已成為屈臣氏的第二增長曲線。

屈臣氏如今已形成集渠道、私域、媒體三合一優(yōu)勢生態(tài),其OPTIMO品牌創(chuàng)新增長中心,基于健康新品在孵化籌備期、上市推廣期、長效運維期的不同階段,為進駐的健康品牌提供一站式解決方案。針對籌備孵化期的冷啟動難題,OPTIMO為品牌提供市場洞察服務,基于消費者趨勢分析,幫助品牌投入選品調(diào)研、試售并調(diào)適內(nèi)容及觸達方式;而針對已在市場積累一定知名度的新品,OPTIMO則以線下線上的多元觸點及矩陣助力推廣,線下為新品提供諸如健康美麗課堂、任試臺等可逛、試體驗的立體展示及互動場,線上為之提供多元場景內(nèi)容及BA企業(yè)微信專業(yè)知識滲透,以消費者信任加持新品推廣提效。

值得一提的是,屈臣氏OPTIMO賦能計劃不僅實現(xiàn)品效優(yōu)化,還幫助品牌沉淀用戶資產(chǎn),實現(xiàn)長效運營。為此,屈臣氏以小程序品牌館助力品牌聚合域內(nèi)流量、品牌BA企業(yè)微信接通并提供多元精細化內(nèi)容,有效助力品牌搭建私域陣營,實現(xiàn)自運營增長。

養(yǎng)生消費大趨勢之下,健康市場充滿潛力。健康品牌想要精確洞察消費者心智、增強用戶粘性,押注合適的渠道伙伴、與渠道共贏共生是破局之法。屈臣氏發(fā)力O+O健康賽道,為更多品牌深耕大健康市場提供了更多可能性。

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