張德胥（右）向蘭友介紹種蘭技術(shù)。

初春的南靖閩臺融合發(fā)展（蘭花）產(chǎn)業(yè)園陽光明媚，一排排蘭花綠油油、香幽幽。經(jīng)過多年發(fā)展，在一批臺資蘭花企業(yè)的示范帶動下，南靖蘭花從野生稀缺走向規(guī)模化種植。如今，南靖蘭花正搭乘“電商快車”，成為蓬勃發(fā)展的富民產(chǎn)業(yè)。

臺農(nóng)助力，佳蘭走出幽谷

早上8時許，南靖縣臺資農(nóng)業(yè)企業(yè)瑞德蘭園已經(jīng)開工，“80后”青年林偉中一手傾斜花盆，一手將其毫發(fā)無損移出。“不錯！”蘭園負責人張德胥豎起大拇指，“分盆、施肥、殺菌，你都學(xué)會了。”

半個月前，平和縣國蘭愛好者林偉中“登門拜師”，張德胥開始手把手地指導(dǎo)。“南靖蘭花產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展得快，離不開技術(shù)加持。”張德胥說。他的父親張瑞發(fā)，是第一批到南靖種養(yǎng)蘭花的臺農(nóng)之一，作為接手蘭園的“臺二代”，張德胥覺得自己有義務(wù)傳承和普及臺灣的先進養(yǎng)蘭技術(shù)。

南靖山水秀，幽谷佳蘭香。“這里山多林密、雨量充沛，特別適合養(yǎng)蘭，境內(nèi)有八大類上千種野生蘭花。”張德胥介紹，因出了很多名蘭佳品，古代南靖就被稱為“蘭陵”“蘭水”，其所產(chǎn)的蘭花品種好、色彩艷、花香幽、變異多，“就像一座‘蘭花天然博物館’”。

然而，南靖寶貴的蘭花資源長期以來沒有得到有效開發(fā)。過去當?shù)剞r(nóng)民多是上山挖野蘭，或在自家菜園種上幾棵，用麻袋論斤賣，價格極其低廉。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在上世紀90年代初，隨著兩岸交流合作的逐漸升溫，南靖終于迎來了蘭花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的契機。當?shù)氐锰飒毢竦淖匀粭l件加上優(yōu)越的投資環(huán)境，吸引一批臺農(nóng)前來投資蘭花產(chǎn)業(yè)，他們帶來了先進的栽培技術(shù)，引發(fā)了一場“蘭花種植技術(shù)革命”。

“那時，南靖花農(nóng)都是把蘭花栽在土里，極易爛根。后來我們向當?shù)鼗ㄞr(nóng)普及‘三改技術(shù)’，即改搭斜網(wǎng)為平網(wǎng)、改種土為鵝卵石、改種在地面為架上。”張德胥抄起一棵根系茁壯的蘭花介紹，“這樣種出的蘭花易生根、結(jié)頭、發(fā)芽，運輸20多天后還能成活。”

臺農(nóng)帶來的組培技術(shù)也讓當?shù)鼗ㄞr(nóng)眼前一亮。過去南靖種蘭靠的是母株繁殖，一年僅發(fā)二三苗，而采用新技術(shù)只要提供兩盆蘭花，兩年即可培育出近兩萬株新苗。“這些技術(shù)簡單實用，效果立竿見影，花農(nóng)們愛學(xué)而且學(xué)得很快。”張德胥說。

與此同時，石斛蘭、豹文蘭等100多個臺灣蘭花新品種以及現(xiàn)代化的管理經(jīng)驗也逐步引進，養(yǎng)蘭的經(jīng)濟效益明顯提升，這大大促進了當?shù)鼗ㄞr(nóng)的積極性。

占據(jù)天時地利人和，南靖蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，已成為當?shù)剞r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一。截至目前，已形成3個蘭花村、3個蘭花示范園，共有蘭花種植戶2800多戶，擁有墨蘭、寒蘭、春蘭和蕙蘭等九大類1000多個品種，全縣年產(chǎn)蘭花9000多萬株，產(chǎn)值達15.5億元，已成為大陸名列前茅的蘭花集散地之一。

在牧蘭倉蘭園里，漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生與蘭農(nóng)聯(lián)合直播帶貨。

融合發(fā)展，形成規(guī)模效應(yīng)

剛過去的春節(jié)，南靖縣“蘭花花”批發(fā)店出售的“醉美人”出盡了風(fēng)頭。“由于品種稀有，4000盆在一星期內(nèi)銷售一空。”盤點今年的年宵花收入，店主高小琴喜上眉梢。

“醉美人”是近兩年臺農(nóng)王耀宗從臺灣引進的新品。1999年，王耀宗創(chuàng)辦了南靖閩臺天農(nóng)蘭業(yè)有限公司，多年來他獨自一人負責引進、種植、銷售等多個環(huán)節(jié)，常感分身乏術(shù)，產(chǎn)值一直難以提高。而本地蘭花商高小琴雖擅長市場營銷，但出售的品種老舊，同質(zhì)化競爭激烈，導(dǎo)致銷量低迷。2012年，兩人一拍即合：王耀宗負責品種引進與技術(shù)指導(dǎo)，高小琴負責種植與成品蘭花的銷售。

合作后，王耀宗把引進的“埃及艷后”“醉美人”“黃金美人”等10多個蘭花新品種，毫無保留地提供給高小琴，還手把手地教她如何控制大棚溫度、濕度，如何用先進的儀器測水質(zhì)等。如今，高小琴已開了兩家分店，年銷售額500多萬元，比合作前翻了五六倍。

合作成就的不只是高小琴的事業(yè)，王耀宗也大大受益。他不僅可以放心回到臺灣挑選新品種，蘭園面積也從6畝擴大到36畝。“今年我還計劃擴產(chǎn)8畝，已向南靖縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局申報設(shè)施補助100萬元。”

同樣與臺農(nóng)成為“共同體”的，還有山城鎮(zhèn)西邊村的蘭農(nóng)張清彬。在他的蘭園里，一株株狐貍尾蘭半懸空中，紅的、黃的、白的……五彩繽紛，美不勝收。“這些狐貍尾蘭是向臺農(nóng)許傳輝買的，色澤艷、香氣濃，市面稀有，消費者很喜歡。”單憑這一品種，張清彬去年就凈賺10多萬元。

而許傳輝也樂見其成，將用料施肥、防治病蟲害等方法傾囊相授。他說：“就像‘魚幫水，水幫魚’，大家一起提升品種的名氣與市場份額，融合發(fā)展才能成就更大的蘭花產(chǎn)業(yè)。”

這種融合發(fā)展、互利共贏的合作模式對南靖蘭農(nóng)極具吸引力。據(jù)悉，在當?shù)?0多家臺企的帶動下，單是南靖豐田鎮(zhèn)東方村，就有近一半人口從事蘭花產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成了“培植+電商+現(xiàn)代物流”的產(chǎn)業(yè)鏈，蘭花年產(chǎn)值達3.5億元。

大陸出臺的一系列惠臺利民政策措施，以及當?shù)卣馁N心服務(wù)，大大助推了兩岸蘭花產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。“‘農(nóng)林22條措施’很給力！”許傳輝告訴記者，自南靖閩臺融合發(fā)展（蘭花）產(chǎn)業(yè)園成立以來，福建省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳每年給產(chǎn)業(yè)園的臺企500萬元資金補助。“這樣我們就更有條件搞研發(fā)創(chuàng)新，在拓展內(nèi)銷市場方面好好打拼。”許傳輝說，隨著栽培規(guī)模擴大，他新建了1200平方米智能溫室大棚，獲得了17萬元資金補助。

電商賦能，營銷不斷升級

時間已是晚上8點，南靖縣山城鎮(zhèn)涼意漸起，夜幕低垂，而劉閣蘭花有限公司依然燈火通明。員工們正忙著用水苔包裹蘭花根部。這些蘭花當晚都將通過物流發(fā)往全國各地。

近年來，南靖電商崛起，既釋放了蘭花產(chǎn)業(yè)新動能，也為閩臺合作開辟了新路。

張德胥是劉閣蘭花的供貨商之一。“以前我們靠外地客商批發(fā)或線下實體店銷售，現(xiàn)在有100多家電商來基地拿貨，不僅銷售渠道穩(wěn)定，銷量還比以往翻了一倍。”張德胥說，他的蘭花80%以上通過電商銷售。

王耀宗也見證了南靖蘭花線上營銷的爆發(fā)式增長。“我們每天都有500到1000盆蘭花銷往電商平臺，銷路比以前更廣了。今年主推的文心蘭‘夢香’系列非常好賣。”

在劉閣蘭花公司，記者看到裝修一新的直播間一字排開，18名主播輪流上陣，在淘寶、拼多多、京東等多個平臺上進行直播。公司有7家臺灣供應(yīng)商，去年公司訂單量100多萬件。

“因為蘭花具有非標準品屬性，通過網(wǎng)絡(luò)直播，‘粉絲’們不但可以直觀地了解到每盆蘭花的生長狀態(tài)，還能通過與主播的互動交流，掌握蘭花品種、品名、特性、種養(yǎng)注意事項等，打消他們‘愛蘭卻不會種，所以不敢消費’的顧慮。”公司運營經(jīng)理張旭東向記者透露了南靖蘭花在網(wǎng)上不斷“漲粉”的秘密。

在南靖，大批青年嗅到了商機，踴躍“觸電”蘭花產(chǎn)業(yè)。目前，南靖縣共開展蘭花電商從業(yè)人員專題培訓(xùn)1200余人次，建立蘭花專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍200多支，開辟網(wǎng)上蘭鋪5000多家，年網(wǎng)絡(luò)銷售額超過5億元。

南靖縣副縣長簡偉翔介紹，今年南靖計劃投資3.35億元，建設(shè)蘭花電商產(chǎn)業(yè)園項目，進一步提升電商產(chǎn)業(yè)與蘭花產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展水平，讓兩岸以蘭花為“媒”，“融”出美麗經(jīng)濟。