2020年也將成為中國(guó)直播電商的元年。受新冠疫情的影響，人們線下活動(dòng)、外出活動(dòng)減少，網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上觀影、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程辦公等進(jìn)入了活躍期，這也給中國(guó)的很多商業(yè)模式帶來(lái)了改變。而自從羅永浩成功在第一次直播時(shí)做出1.7萬(wàn)元的銷售成績(jī)之后，帶貨直播這個(gè)形式似乎在科技圈風(fēng)靡起來(lái)的了，不斷地有大佬說(shuō)出想要嘗試。這種以銷售額為目的直觀結(jié)果的帶貨模式與傳統(tǒng)的電商銷售優(yōu)勢(shì)在哪里呢?
內(nèi)容形式更直觀
快節(jié)奏的生活方式使得人們不想去花費(fèi)太多時(shí)間去看文字性的廣告，像傳單之類的冗長(zhǎng)的文字段落，人們讀起來(lái)會(huì)沒(méi)有耐心，吸引力不強(qiáng)，不能帶來(lái)很好的廣告效應(yīng)
直播賣貨的視頻內(nèi)容形式本身是一種更易于明白，更直觀的展現(xiàn)形式，迅速勾起了人們看下去的欲望，從而能夠帶動(dòng)商品的購(gòu)買。
明星、網(wǎng)紅的身份增長(zhǎng)信托感
明星、網(wǎng)紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營(yíng)，可以迅速為商家?guī)?lái)大量的人氣，推動(dòng)商品銷量的售出，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷。當(dāng)播主能表現(xiàn)出在某個(gè)行業(yè)的專業(yè)度，就更容易獲取用戶的信托。花費(fèi)者平時(shí)的生理是：當(dāng)行業(yè)專家都說(shuō)好了，那這個(gè)東西必然錯(cuò)不了。
辦理選品問(wèn)題，滿足惰性生理
消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)時(shí)常面對(duì)的問(wèn)題是詳細(xì)選定哪一個(gè)商品，選定哪一個(gè)購(gòu)買渠道，這些都是必要花消必然的精神和光陰，當(dāng)有人干脆保舉給你一個(gè)好物鏈接，省去了選定的老本，迫不得已。新型的電商直播的模式，消費(fèi)者可以直接看到商品，并且電商直播的主播可以進(jìn)行商品的展示，并且進(jìn)行試用，可以是人們較快、較全面的了解這個(gè)商品的各種信息，迅速的判斷這個(gè)商品是不是適合自己，是不是自己想買的。并且可以降低錯(cuò)買商品退貨而產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)等損失，而且可以讓消費(fèi)者身臨其境的進(jìn)入到購(gòu)物展示的場(chǎng)景中
辦理比價(jià)問(wèn)題
消費(fèi)者和主播可以進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，主播可以就消費(fèi)者提出的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答，融入了社交屬性的同時(shí)又可以大大的提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，勾起消費(fèi)者購(gòu)買商品的興趣，帶動(dòng)消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。播主通過(guò)接續(xù)的向用戶保舉產(chǎn)品的好處，以及限時(shí)優(yōu)惠和數(shù)目有限等措施刺激用戶花費(fèi)。
當(dāng)用戶習(xí)氣養(yǎng)成，短視頻/直播形式的內(nèi)容電商也將是一種主流的購(gòu)物形式。通過(guò)短視頻和直播進(jìn)步了用戶的購(gòu)買服從，低落了計(jì)劃老本。
前直播的興起，等于就是為傳統(tǒng)電商更好的賦能，無(wú)論是對(duì)品牌價(jià)值的傳播，還是增強(qiáng)用戶黏性，這些優(yōu)勢(shì)都是讓直播電商擁有更好前景的先天性優(yōu)勢(shì)條件。
不過(guò)，在以后還會(huì)有更多不同的直播+電商的平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在這一塊的技術(shù)也不會(huì)不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新，而商家們就需要結(jié)合這些優(yōu)勢(shì)，取得更好的效果。