這幾天，擺地?cái)?、發(fā)大財(cái)?shù)男侣勵(lì)l上熱搜。2023年3月26日，話題“女生靠擺地?cái)傔€清百萬(wàn)負(fù)債”，閱讀量達(dá)2.2億次。看了是不是又自慚形穢，又覺(jué)得眼紅，躍躍欲試，想學(xué)習(xí)人家擺地?cái)偟某晒Ω[門？其實(shí)，這個(gè)標(biāo)簽有刻意誤導(dǎo)人之嫌。

根據(jù)媒體報(bào)道：此前，樂(lè)樂(lè)餐飲創(chuàng)業(yè)失敗，“2020年破產(chǎn)后負(fù)債200多萬(wàn)，我手里沒(méi)有什么本金了，于是想邊上班邊找副業(yè)”。2021年6月，她選擇了賣玩具。第一次擺攤，短短十多分鐘，自己就賣掉了價(jià)值300元左右的玩具，“賣了不到10件，凈利潤(rùn)在150元左右”。

然后，她一邊擺攤，一邊做自媒體，很快她分享的擺攤經(jīng)歷吸引了大批粉絲，不少人希望和樂(lè)樂(lè)一樣擺地?cái)偂Ｆ渲?，既有?fù)債上千萬(wàn)的破產(chǎn)者，也有賦閑家中的寶媽，還有想找兼職的上班族和不想“躺平”的待業(yè)者。她從中發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)：“一開(kāi)始我直接將貨源推給了他們，后來(lái)發(fā)現(xiàn)找我拿貨的人越來(lái)越多，所以我就開(kāi)始慢慢走向供應(yīng)商這條路。”

【資料圖】

如今，她已還清負(fù)債，并計(jì)劃嘗試新的投資項(xiàng)目?！?022年的收入差不多有200萬(wàn)，除正常上班的40萬(wàn)年薪外，擺地?cái)們糍?5萬(wàn)左右，供應(yīng)商出貨收入應(yīng)該破百萬(wàn)了。”

以上是媒體所采信的樂(lè)樂(lè)敘述。顯然，讓樂(lè)樂(lè)賺大錢的不是“擺地?cái)傎u玩具”，一年凈賺25萬(wàn)左右，外加工資收入，不足以讓她在一年半內(nèi)還清200多萬(wàn)負(fù)債；而是“玩具供應(yīng)商”，給想要擺地?cái)傎u玩具的粉絲供貨，一年收入“應(yīng)該破百萬(wàn)”了，這就擊破了標(biāo)簽敘事“女生靠擺地?cái)傔€清百萬(wàn)負(fù)債”。

我們進(jìn)一步分析她的生意模式。擺地?cái)傎u玩具，只是賺小錢，甚至賺錢本身只是次要目的，主要目的是給她的自媒體持續(xù)提供可以更新的內(nèi)容，聚攏越來(lái)越多的感興趣者，日日現(xiàn)身說(shuō)法，向他們展示一個(gè)成功范例及走向成功的現(xiàn)實(shí)路徑，在這些粉絲心目中點(diǎn)燃一個(gè)個(gè)夢(mèng)想：通過(guò)擺地?cái)傎u玩具賺大錢的夢(mèng)想。

可見(jiàn)，她做自媒體，不僅僅是“引流”，更重要是推銷通過(guò)擺地?cái)傎u玩具賺大錢的夢(mèng)想或愿景。而既然她本人是成功的典范，向她取經(jīng)乃至獲取貨源也就成為一些粉絲的自然選擇，于是掌握了貨源的她順理成章成了最后一級(jí)的供貨商。如果她拿貨量大的話，甚至可以直接找到總供應(yīng)商或廠家拿到更優(yōu)惠的價(jià)格、賺更多的錢。

總之，“擺地?cái)傎u玩具”，只是講一個(gè)她為主角的成功故事的布景，向粉絲賣夢(mèng)想、賣愿景才是她成為玩具供貨商、爬上產(chǎn)業(yè)鏈上游掙大錢的成功秘訣。故而，“擺地?cái)傎u玩具”賺的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于賺“擺地?cái)傎u玩具”者的錢。

現(xiàn)在，了解了她真正的盈利模式，你還有興趣擺地?cái)傎u玩具嗎？也許你會(huì)說(shuō)：“不是一年能掙25萬(wàn)左右嗎？是很不錯(cuò)的收入，我也要去找樂(lè)樂(lè)咨詢一下貨源?！?/p>

問(wèn)題在于，就算樂(lè)樂(lè)擺地?cái)傎u玩具掙的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于25萬(wàn)，也不影響她整個(gè)生意模式與盈利模式的成立。淘金可能掙錢也可能不掙錢，但只要大家相信淘金能發(fā)大財(cái)，那賣鏟子的一定能發(fā)大財(cái)。許多人大財(cái)?shù)穆窂绞琴嵪氚l(fā)財(cái)者的錢，這才是穩(wěn)賺不賠且能賺大錢的模式。

現(xiàn)在不少加盟店賺錢的模式是：維持一兩個(gè)店面門庭若市、非常熱門的成功樣本，大講特講一些加盟發(fā)財(cái)?shù)某晒适?，然后向那些想要通過(guò)加盟發(fā)財(cái)?shù)娜耸杖〖用速M(fèi)，以品控的“正當(dāng)理由”向加盟店統(tǒng)一高價(jià)售賣原材料與貨品，這樣，頂多讓加盟店賺小錢，自己賺大錢，甚至加盟店虧錢，自己也繼續(xù)能賺大錢。只要成功樣本與成功故事不破功，虧了一段時(shí)間的加盟店退出，還有新人入場(chǎng)開(kāi)加盟店，這個(gè)生意模式與盈利模式可以永續(xù)下去。

在這意義上，樂(lè)樂(lè)發(fā)大財(cái)?shù)某晒适虏⒉粯?gòu)成地?cái)偨?jīng)濟(jì)、夜市經(jīng)濟(jì)的典型樣本。這才符合常識(shí)。因?yàn)榈財(cái)偨?jīng)濟(jì)、夜市經(jīng)濟(jì)不夠正式。從需求端看，所服務(wù)的群體消費(fèi)力一般較為低下；從供給端看，許多人找不到正式工作，或?yàn)榱速N補(bǔ)家用才去擺地?cái)偟?，本?lái)也只是想糊口與養(yǎng)家而已，一般沒(méi)有人會(huì)抱著發(fā)大財(cái)?shù)膲?mèng)想。供需兩端是匹配的。

去大海可以捕到鯨，在溝渠只能網(wǎng)到小魚(yú)，這才是常識(shí)。

更進(jìn)一步，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、夜市經(jīng)濟(jì)當(dāng)然非常重要：既滿足了低消費(fèi)群體的日常生活需求，也豐富了廣大市民的夜生活，增加了城市的地氣與煙火氣，又托住了就業(yè)的底，讓一時(shí)找不到正式工作的人，有一口飯吃。對(duì)這類經(jīng)濟(jì)網(wǎng)開(kāi)一面，既符合經(jīng)濟(jì)自由原則，也體現(xiàn)了人道主義?，F(xiàn)在城市都普遍放開(kāi)了這類經(jīng)濟(jì)，值得贊。

不過(guò)，也應(yīng)該實(shí)事求是報(bào)道、展示地?cái)偨?jīng)濟(jì)、夜市經(jīng)濟(jì)。小溝渠就是小溝渠，自有它的生態(tài)位與存在價(jià)值，自有它的美，不需要將其包裝、美化為長(zhǎng)鯨出沒(méi)的大海，讓人莫名驚詫。

陳斌