（圖片來源：東方IC）

經濟觀察報 記者 田進4月12日早上8點半，擁有20年歷史的義烏國際商貿城在嘈雜聲中開始了一天的運轉。

【資料圖】

十余萬員工、老板和海內外貿易商們從四面八方匯集，綿延數百米的電動車隊將商貿城團團圍住，緊接著，7萬余個商戶的卷閘門嘎吱聲開始陸續(xù)響起。

2023年春節(jié)后，重新回歸的中東、非洲采購商讓商貿城再次沸騰起來。

商戶們很快感覺到了外貿商的變化，客戶預算更少了，一些客戶甚至開始繞過貿易商，企圖直接找到上游的工廠——為了省點錢。

這逼著商戶去更低價的工廠采購商品，或者進一步壓低自己的利潤，但義烏商戶總有辦法。

如果說義烏是中國外貿之都，那么義烏商貿城就曾經是這個外貿之都最重要的城堡，這里聚集的勞動密集型產品貢獻了這座城市的大部分出口額。但如今，在距離義烏商貿城這座舊城堡20公里外，一座新的王國正在崛起。

從2018年開始，晶科能源、晶澳科技、天合光能、東方日升、愛旭新能源等十余家光伏企業(yè)的生產基地在義烏拔地而起。今年年1-2月，義烏太陽能電池出口達54.1億元，同比增長36.0%，同期義烏出口總金額為729億。2022年義烏太陽能電池出口增長更為迅速，全年出口額增長了1.91倍。

義烏是中國出口的風向標，在今年4月上旬，人們還在為中國出口所擔憂時，義烏指數的先行回暖就已經讓一小部分經濟學家和研報樂觀地做出判斷。

4月13日海關總署公布的數據很快證明了這些判斷，3月中國出口金額同比增長14.7%，遠高于市場預期，幾乎以一月之力將中國一季度出口數據由負增長拽至正增長。

如同義烏這一外貿風向標所預示的那樣，結構性的轉變也在整個中國出口中發(fā)生，在整個一季度出口中，新三樣（即電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池）對出口增長功不可沒，合計出口2646.9億元，同比增長66.9%，拉動中國整體出口整體增長2個百分點。

在義烏，位于新王國的企業(yè)，正在躊躇滿志準備擴產，光伏經營者的判斷是，這個行業(yè)不擴產，就要被淘汰；但對于舊王國的經營者，短暫的復蘇下仍有種種困境，一個鮮明的感受是：他們已經不再是地方政府的關注重點，甚至不知道這些產業(yè)是否還被需要。

在義烏打拼了40余年，如今已有60幾歲的周順鞋業(yè)創(chuàng)始人周國柱，回看在義烏經商的風風雨雨，言談中頗有一種英雄落寞感，他同時擔任義烏市鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會副會長。他說：“小商品的崛起促就了繁華的義烏。但現在，義烏似乎已經不再是小商品的天下?！?/p>

但或許，這并不應成為一個非此即彼的選擇。

在這個本被預判將春寒料峭的3月，遠超預期的出口數據又一次帶給中國經濟意外之喜，但海外需求減弱、進口國產業(yè)政策調整等風險依然存在，在積壓訂單完成后，出口是否還會維持目前的增長？對這些問題，義烏的商戶和企業(yè)們仍有種種憂慮。

至少在這一時刻，義烏這座中國外貿之都，需要新王國，也仍需要舊王國。

客戶重返義烏后

對于3月出口數據的超預期回暖，義烏早有跡象。

從出租車司機、房東、餐廳到義烏商戶們，春節(jié)后返工，越來越多的義烏住戶感知到，來自中東、非洲等國的客戶正時隔三年重返義烏。連義烏國際商貿城周邊的燒烤攤在夜晚都多了許多煙火氣和異國語言交流聲。非洲是目前義烏重要的出口市場，今年1-2月，義烏市進出口總值達791.9億元，對非洲進出口136.8億元，對沙特出口盡管僅有23.7億，但1-2月增速接近50%。

2023年1月，義烏市公安局出入境管理局的數據顯示，常駐外商才再次回到萬人高位。截至3月中旬，義烏2023年以來新設外企181家，同比增長123%。義烏物流、人流、交易額、外商入駐數量、新成立公司等均在3月全面回升。

在因為訂單激增，竣熙箱包創(chuàng)始人陳麗秀將新接訂單的交貨期推遲到了6月。春節(jié)前后的疫情感染和春節(jié)假期，導致公司大量前期訂單被積壓到今年2月下旬才開始生產，疊加新訂單涌來，出貨期就由以往的一個月變成了兩個月。

陳麗秀表示：“隨著世界各國的疫情放開，學校教學、旅行等線下活動激發(fā)了箱包的市場需求，所以去年開始箱包生意就特別好?，F在貨期很緊張，沒辦法給客戶承諾何時交貨，所以我們也很被動。”

重新回來的客戶改了規(guī)則。

陳麗秀說，海外客戶很明顯的一個動作是，抵達義烏后，會先花幾天時間在市場逛一圈，對比各家的報價。箱包款式、質量差不多的情況下，誰家最便宜就訂誰家的貨。

陳麗秀從貨柜上拿出一個午餐包說到：“這個帶一定保溫功能的餐包，價格已經低到了3.3元，我們的利潤就幾毛錢。其他大的箱包，批發(fā)價20元左右，我的毛利可能就1元左右。真的有時候，價格都便宜到刷新我們的想象?！?/p>

但在過去三年疫情期間，因為沒辦法來到義烏線下商店，采購商只能在線上下單，出于謹慎，更愿意相信老客戶箱包產品的質量和報價。

陳麗秀表示，現在價格根本就不敢報高，否則客戶可能轉頭就去其他家訂貨。

為贏得價格戰(zhàn)，陳麗秀的做法是找某華北地區(qū)省份的偏遠地區(qū)工廠進行加工，因為這些地區(qū)人工更便宜。而義烏周邊地區(qū)的工廠就做不到這樣的低成本生產。

但就是這不到一元的利潤，海外客戶也不打算讓義烏商戶們賺。

這次回來的海外客戶開始跳過商戶，直接尋找商戶們的上游加工廠，這也讓眾多沒有自有加工廠的義烏商戶們如臨大敵。

周國柱的感受是，疫情放開以后，很多海外客戶踴躍參觀市場，但就是不下單。他們想弄明白過去三年從貿易公司處進貨的價格是否虛高；其次，挖空心思尋找鞋子制造源頭。

周國柱表示：“這兩個月我的店鋪每天都要接待五六波海外客人，但他們就是不下單。我曾以為放開后訂單情況會好起來，但現在來看，今年新訂單情況比疫情期間還差。”

義烏出口利潤走低是一個長期的趨勢。從事鞋子貿易15年的吳娟親歷了鞋子利潤空間的一步步壓低。她說，現在鞋子外貿的利潤率就在5%—10%之間，相關產業(yè)鏈已經很成熟，商戶間的利潤空間也都公開透明，只有做到極致才能創(chuàng)造利潤。

吳娟說：“怎么樣才能把成本降下來？有些商家采取的舉措是鞋底偷空一點材料，用差一點的裝飾扣，一點點的在細節(jié)處把利潤摳出來，鞋子外表上外行人根本看不出來，這都是行業(yè)公開秘密?！?/p>

周國柱甚至無奈的笑著比喻，一集裝箱鞋子掙的利潤現在還不如一轎車后備箱的飾品利潤高，但風險前者卻遠高于后者。

嶄露頭角的新王國

在海外采購商的種種挑剔中，1-2月，義烏勞密產品依然完成了277.9億元出口，增長7.3%，占義烏市出口總值的38.1%，對全市出口增長貢獻率為41.8%，僅次于機電產品。

在如今的義烏，勞密產品已經不再是占比最大的出口品類，也不再是出口增長貢獻率最高的品類。

真正的出口王者是機電產品。今年1-2月，機電產品出口296.2億元，增長9.1%，占義烏市出口總值的40.6%，對全市出口增長貢獻率為54.3%，機電類產品中增長最為迅速的又是光伏產業(yè)，今年1-2月二極管及類似半導體器件和太陽能電池快速增長，分別出口54.2億元和54.1億元，分別增長35.4%和36.0%。

這種增長得益于義烏近年吸引光伏企業(yè)的一系列措施。

從2020年3月2日與義烏政府簽約到9月25日第一塊組件下線，短短一年時間內，晶澳科技在義烏占地661畝、總投資102億元的生產制造基地幾乎馬不停蹄的實現投產。

晶澳科技義烏基地常務副總經理楊廣偉說，能快速落地義烏，一方面，得益于義烏在多方面的積極推動。另一方面，作為公司回歸A股后的首個募投項目，公司上下給予高度重視。

近幾年，為吸引光伏制造企業(yè)落地，滁州、樂山、曲靖、義烏等地可謂慷慨地給企業(yè)提供各種優(yōu)惠政策。楊廣偉也介紹，光伏出口近幾年都是連續(xù)高增長，各地政府也積極響應國家號召，大力發(fā)展新能源等戰(zhàn)略性新興產業(yè)，助力碳達峰碳中和。義烏也是瞄準了這一塊，積極貫徹國家戰(zhàn)略，在世界小商品之都基礎之上，打造光伏新引擎。

中國光伏行業(yè)協(xié)會的數據顯示，2022年，光伏產業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，多晶硅、硅片、電池片、組件產量同比增速均在55%以上。出口方面，全年光伏產品（硅片、電池片、組件）出口總額超過512億美元，同比增長80.3%，光伏組件出口超過153吉瓦，同比增長55.8%。

光伏同樣也是目前不可多得的較高利潤率的制造業(yè)行業(yè)。莊英宏介紹，雖然現在行業(yè)競爭比較激烈，但相比其他制造業(yè)，利潤還是有優(yōu)勢。行業(yè)正常來說，組合件的毛利率在15%-18%點，電池片差不多20%，硅片在25%-30%之間，硅料則在30%-35%左右?！暗乾F在的情況比較畸形，產業(yè)鏈上游利潤率更高，下游反而走低?！?/p>

2020年初，晶澳科技正式在內部宣布籌建義烏生產制造基地，且2020年就要開始為公司貢獻產能。“高標準”“高要求”“高速度”“高質量”也成為貫穿義烏基地建設過程中的主要關鍵詞。該項目也被列為浙江省2020年年度特別重大項目。

2021年，晶澳科技義烏基地年產10GW高效電池+10GW高效組件項目已經全面投產，且在當年年產值突破100億，2022年年產值進一步突破200億。

晶澳科技義烏基地的引進只是義烏發(fā)力光伏產業(yè)的一個縮影。從2018年開始，晶科能源、晶澳科技、天合光能、東方日升、愛旭新能源等十余家光伏企業(yè)開始在義烏建設生產基地。

莊英宏說，義烏一直給人第一印象是小商品之城。但義烏政府這兩年在選擇轉型，希望能夠吸引新能源等方面的企業(yè)去建廠。首先義烏當地比較充足的人力，政府也愿意花大錢來補貼工廠建設。所以多家光伏企業(yè)開始落地義烏。

據了解，在引進多家光伏企業(yè)過程中，義烏政府會承諾為企業(yè)提供土地、設備購買等補貼以及選址、招工等方面幫扶。

莊英宏說，在國內布局光伏生產制造基地，最大的考量因素還是地方政府的補貼力度。其次才是物流便利度、工人供給等。近幾年義烏、金壇、滁州的補貼力度比較大。

義烏的光伏企業(yè)以出口為主，一位當地光伏企業(yè)人士介紹，海外出口一直大概占企業(yè)總出貨量的70%-80%左右。該人士介紹，2022年由于俄烏戰(zhàn)爭，歐洲市場對光伏短期爆發(fā)了較大的需求，在海外出口的占比，最高的時候能達到45%左右，此外其所在的光伏還有部分出口南美市場，占到比接近20%。

2022年，義烏光伏產業(yè)實現規(guī)上產值902億元，占浙江省光伏產業(yè)產值的30%以上。義烏當地現已投產的電池片和電池組件產能均達到35吉瓦，占全球市場份額的近20%。

更替之間

周國柱很懷念曾經在義烏闖蕩并收獲頗豐的日子。

他最津津樂道的一個故事是，義烏的24個地攤販用“門板”擊敗了義烏最大的百貨公司。上世紀80年代，周國柱和其他攤販幾乎每隔幾天就從路橋或溫州市場進貨到義烏，然后在義烏街邊架起一塊門板，擺放著十來雙鞋，賣完又再次去拿貨。

周國柱說：“那時候義烏就只有一家百貨公司。攤販不需要像百貨公司那樣支付員工工資，就是靠自己起早貪黑，也不怕辛苦、不怕臟。因此同樣的鞋，我們的價格遠低于百貨公司。消費者肯定會選擇我們。”

義烏是密集型產業(yè)的聚集地，但產業(yè)的升級和變化下，這些商戶正在面臨種種挑戰(zhàn)。

周國柱們面臨一個挑戰(zhàn)是，在義烏這片寸土寸金的地方拿地太貴，并且即使有錢也競爭不到，這幾年很多建設用地都流向了新引進的大企業(yè)，一個企業(yè)就占據幾百上千畝。

目前，義烏國際商貿城約3000多家鞋子貿易商戶，只有不到10家商戶在義烏有工廠。

但工廠是有價值的。

吳娟此前在廣東某地投資了上千萬建設自己的鞋子加工廠。目前工廠共有三條生產線、幾百位流水線工人。

吳娟說，擁有制造工廠的好處是，當海外客戶想跳過商戶找制造企業(yè)下訂單時，訂單依舊會回到自己手里，對于產品質量也可以把控，從而形成回頭客。但運營這樣生產跟貿易結合的模式并不容易，要求商戶有強大的管理能力、一定的經濟實力和基礎人員搭配。

曾經，吳娟也嘗試在義烏直接建設一個加工廠，但最終以失敗告終?！澳壳傲x烏的服飾、箱包等加工廠屈指可數。更多還是義烏條件不允許，包括租金太貴、產業(yè)鏈不齊全。面料、扣子等材料要從廣東、浙江其他地方調到義烏。但在廣東，一天以內各種原材料就能全部集齊。”吳娟表示。

周國柱說，如果商戶們在義烏都能做到前店后廠，生意肯定能做的更紅火。如果考慮到公平性，可以不單獨給一個企業(yè)，而是以協(xié)會的方式去辦工廠，每個商家使用工廠其中一層或一個區(qū)域來生產制造。

租金是另一個挑戰(zhàn)。

令周國柱感到可惜的一件事是，曾經有數十家大型鞋貿易企業(yè)因為看重義烏國際商貿城相對低的店鋪租金，來此開店，但隨著店鋪年租金從1000元/平米逐漸上漲至2500元/平米以上，這些企業(yè)再次選擇遷徙。

“他們每年的營業(yè)額都能上億，幾十個小商鋪的營業(yè)額都比不上他們。他們被迫離開是很大的損失。眼看著市場人氣像水一樣慢慢流失，眼淚都要掉下來。我們對市場是有感情的?！敝車硎?。

在向上匯報市場發(fā)展情況時，周國柱常說的幾句話是：相比去外地招一個商戶，把現有商戶留下來更容易。因此要細心呵護商戶的生存發(fā)展，在商戶經營困難時，租金等方面可以給予一定的補貼扶持，而不是寧愿讓商鋪空在那里。

在義烏打拼了十余年的吳娟，認為最意想不到的因素是，鞋子商戶們在“衰老”。

吳娟表示：“在鞋市場逛一圈后，你可以發(fā)現，不管生意好壞，很多商戶都是坐在那里玩手機、看電視等著客戶上門。任何一個市場，如果處于這樣的被動狀態(tài)，生意都會很麻煩的。除非能做到人無我有或者價格是全市場最低，但在義烏，這兩項都做不到?！?/p>

對于這樣的局面，吳娟認為需要年輕血液來改善。她說，2000年初期，沒有電商、直播帶貨，海外客戶只能來義烏采購，大家都能賺的盆滿缽滿。而現在，老一輩商戶跟不上時代，也不想去學。年輕人也不愿意來接班，天天守店太枯燥。

為了跟上時代，吳娟從2008年就開始布局電商平臺并且近期零散的嘗試網絡直播。她也嘗到了電商平臺帶來的諸多甜頭——疫情期間，訂單基本不受影響甚至有所增長。其中大部分訂單都直接在線上平臺跟國外客戶對接。一小部分則仍延續(xù)著傳統(tǒng)的貿易模式。

吳娟表示：“必須鼓勵年輕人進來，并且把電商引進來。現在很多年輕的海外客戶直接在APP上找我下單，偶爾來義烏無非就是看一下店鋪是否真實存在。采取傳統(tǒng)模式一家家店鋪對比找產品，太繁瑣。”

意外驚喜之后

周國柱在采訪當天遇到的一個案例是，一位朋友抱怨歐洲一個國家本來溝通許久約定下訂單，但現在臨時決定取消訂單，反饋說“他們本國的生意不好做，世界經濟環(huán)境不好”。而這樣的案例在這一兩年，周國柱已經屢見不鮮。

盡管在3月，義烏以及中國出口取得了好的成績，但海外需求的縮減、產業(yè)鏈轉移等挑戰(zhàn)依然長期存在，這些都給接下來三個季度的出口帶來了挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)對于新王或舊王，都是存在的。

陳麗秀說，現在義烏箱包市場，掙錢、保本、虧錢的商戶基本是三分天下。市場上也有半個月沒接到一筆訂單的商戶。并且，制造業(yè)轉移東南亞的影響也開始顯現。比如公司每年向印度出口大量箱包產品，但一些簡單款式、熱銷的箱包，印度客戶已開始從中國進面料在本國加工制造。

當然義烏仍有競爭力。疫情三年，吳娟遇到的類似情況是，一位韓國客戶將訂單采購從義烏轉移至越南。但兜兜轉轉后，在今年又再次回到了義烏?？蛻暨x擇變更的原因是，越南工廠的皮料要從孟加拉國進口，鞋底從印度進口，導致生產、運輸線拉長，即使越南人工成本便宜，綜合算下來采購成本還是比國內高。

吳娟表示：“中國產業(yè)鏈發(fā)達程度在全世界范圍內首屈一指，這也有利于我們將成本控制到極致。我估計可能會有很多客戶都會逐漸像那位韓國客戶一樣，再次把采購單從東南亞轉移回中國。”

對于接下來的行情預判，陳麗秀持謹慎態(tài)度。她說，義烏商戶們更多只能在市場變動中隨波逐流，沒辦法準確預估今年能做多少營業(yè)額。“2018年是我們的高光時刻，那時候大家基本都能賺錢。經歷三年疫情沖擊后，我認為市場恢復還需要一段時間。未來兩三年，市場可能再次重回2018年?！?/p>

其次，出口國的政策取向也影響著大量依賴出口的國內企業(yè)。

周國柱說，現在一個明顯的變化是，好多國家的客戶不進口成品鞋，轉而選擇進口半成品，比如裝飾扣、鞋面、鞋墊等，然后回到本國組裝?，F在的生意已變成一半賣成品、一半賣半成品。這也逼迫著商戶們將精力投向半成品貿易。

究其原因，周國柱說，還是出口國的關稅問題。比如一些國家，一雙成品鞋的關稅可能達60元，而半成品只需要15元?！八麄儽緡圃旃S水平比較落后，于是選擇把半成品買回去在本土簡單組裝，質量也能達到國內的80%以上，這樣能節(jié)約大量關稅成本?！?/p>

一位蘇丹貿易商向記者介紹，一個集裝箱的鞋子從中國運抵蘇丹，海運費約5000美元、港口至目的地的運費約1500美元，但關稅需要1萬美元。

光伏出口也同樣受此影響。莊英宏介紹，2023年還是會有一部分原材料價格壓力影響企業(yè)出口。但最主要的影響因素還是進出口國的一些政策。比如出口到歐美等國家，相對應的政策會比較明顯影響公司光伏產品出貨的量。

談及下一步，莊英宏說，公司可能采取的應對舉措是不斷擴產能?！拔磥?，如果不建新產能，光伏行業(yè)企業(yè)就很容易被淘汰。所以我們還是會考慮去擴建新產能。但是具體在哪、什么時候做，可能還是具體看公司公告。”