調研時間：2023年4月17日
調研地點：江蘇省南京市
(資料圖片僅供參考)
調研對象：大豆壓榨&油脂精煉外企企業A
調研概要：
采購銷售負責人介紹該企業業務品種專一，品種只涉及豆油，貿易基本只涉及一級豆油。南京地區廠大豆壓榨日產能3000噸，精煉日產能630噸。泰興地區廠大豆壓榨日產能7300噸，精煉日產能1170噸。去年南京地區豆油出庫14萬，泰興地區出庫30萬左右。南京最多一年做到18萬，泰興最高一年做到42萬。企業豆粕庫容4000噸，如果兩天沒有出庫則會有較大壓力；豆油庫容4000噸，如果一周不出庫會有明顯壓力。但兩廠間存在平衡協調方式。
該企業90%的貨已預售為主，基本不參與現貨競爭，同時為了保證開機會安排一定程度的超賣，從而階段性涉及現貨交易。銷售主要推4個月捆綁基差套餐，在時間節點上一般年底銷售次年2-5月套餐；年初銷售6-9月套餐；6月份開始銷售10-次年1月套餐。每年銷售基本按照集團買豆情況決定。并不太關心每個季度的銷量，更加關注新增客戶數。
從銷售數量來看今年一季度是比去年減少的。主要原因在于斷豆停機大修比去年頻繁，從2月中到3月中期間兩個廠停機了1個月，兩廠同時停機的情況較為少見。這導致了合同交付情況不是很理想，目前依然有3月份的合同在執行中。企業受到大豆清關緩慢影響較為嚴重，下周能開機是理想狀態，企業面臨一定交付壓力。有部分同行企業能正常開機，華東總體供應偏緊。
未來5月份計劃是兩個廠都滿產開機，除非是豆粕有脹庫壓力，會降低泰興地區開機。6-9月合同已經銷售70%左右，相比節后的2-5月合同明顯不愁賣，但近期基差快速下行導致出貨難度有所增加，好在前期已售較多，整體壓力不大。目前近月合同處于換月節點，所有客戶在周內基本都要完成點價或換月。但由于近期月差持續走高，預計客戶選擇換月可能性偏低。
在提貨方式上，南京工廠車提與船提占比基本是7：3，希望提高到8：2，但有一定難度。船運成本較高，且本地區船運需要汽車轉港效率受限，發船一般也不會超過1500噸。車提主要輻射地區是安徽，安徽到南京的運費在60元/噸左右，但每年變動較大，人力成本明顯上漲。兩湖客戶主要從泰興地區提貨，如果南京地區執行完車提后還有結余，會幫泰興地區執行兩湖地區合同。南京豆油能不能賣到湖南要看與兩廣的價差，能否賣到河南要看與山東的價差。
去年年底包括今年年初遇到油脂脹庫問題，一方面是疫情原因，另一方面是當時山東地區價格比南京低150-200元/噸，部分安徽客戶會去山東提貨。因此為保障南京廠維持一定程度開機，泰興廠被動降負，同時令南京地區分擔泰興地區發船。因此，當時南京廠出庫量很高，但賣貨是困難的。通常兩者價差達到100以上，客戶就會猶豫。去年年底大家對油脂很悲觀，許多同行企業都在提前賣2-5月，加劇競爭。目前看沒有那么悲觀，消費認為符合預期，學校開學對終端消費有明顯提振，此類下游客戶的銷售是增加的。
如果發生限電情況，開、關一次機都要耗時5-6個小時。限電風險下精煉是不敢開機的，因為成本很高。
包裝油方面競爭不過部分同行，量較少，通常月走量1-2千噸，節假日期間3-4千噸。總體來說，包裝油利潤很差。
調研對象：產地外企的國內貿易精煉工廠B
調研概要：
庫容8萬噸，該企業集團在東南亞產地棕櫚油園種植面積為300萬畝，毛棕櫚油年產量約1000萬噸。該企業主要為終端的食品加工企業供貨，下游食品加工企業約占到50-60%，另外40%為貿易商，經營地區主要為江蘇、安徽、河南、浙江等地區。33度食品加工用油約占到該企業貿易量的50%，其余為24度以及10度的棕櫚油。
該企業負責人表示當前下游終端反饋來看，整體的消費不及預期較多，后疫情時代的消費復蘇始終沒有兌現。下游前期備貨充足，一季度的整體消費不及2022年同期水平，消化速度偏慢，因此終端備貨意愿也較差。但是對未來5月份后下游補庫需求存在一定期待。對于2-3月份低度棕櫚添加茶多酚替代豆油消費沒有明顯感覺。
國內棕櫚油由于4、5月整體給出的進口利潤空間有限，因此買船較少，并且仍有部分企業洗船，并且該企業前期也進行了洗船，因此國內整體的4、5月份的到港量較少。雖然當前國內的庫存較高，但是貨權相對集中，流通的貨源有限。4-6月預計將會大幅的去庫，疊加5月假期帶來的消費增量以及消費的季節性的恢復，整體較看好后期的基差。
| 圖1 精煉工廠B六千噸罐 |
| 數據來源：國海良時期貨研究所 |
（文章來源：國海良時期貨）