在直播新業(yè)態(tài)的帶動(dòng)下，“萬(wàn)物皆可直播”的趨勢(shì)已悄然蔓延到房地產(chǎn)業(yè)。全國(guó)近百個(gè)城市500多家樓盤(pán)的數(shù)千名置業(yè)顧問(wèn)在淘寶直播“云賣(mài)房”，京東近日也上線(xiàn)“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，首發(fā)1000套北京房源。“云賣(mài)房”既是防疫期間房地產(chǎn)商自救之舉，也是電商平臺(tái)尋求業(yè)務(wù)拓展的落腳點(diǎn)。特殊時(shí)期，“云賣(mài)房”借力線(xiàn)上線(xiàn)下融合大勢(shì)，為開(kāi)拓房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新模式提供了新思路。
從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，電商直播的確為防疫期間遇冷的房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)希望。首先，直播打通賣(mài)房新渠道，明星口碑及優(yōu)惠活動(dòng)帶來(lái)大量關(guān)注度，有利于挖掘潛在客戶(hù);其二，VR看房等一系列科技手段，初步解決了防疫期間看房難的問(wèn)題;其三，“云賣(mài)房”賣(mài)的不只是房，還在于企業(yè)宣傳、項(xiàng)目推廣等軟性收益。科技賦能下，“直播賣(mài)房”帶來(lái)三重利好，并有從短期自救向長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展過(guò)渡的勢(shì)頭。
然而，有消費(fèi)者提出“買(mǎi)房不是買(mǎi)菜”，買(mǎi)房涉及的交易額巨大，直播間里的沖動(dòng)消費(fèi)幾乎不可能。疫情過(guò)后，“直播賣(mài)房”能否成為常態(tài)?
專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)，從實(shí)際情況來(lái)看，用戶(hù)完全借助線(xiàn)上而不線(xiàn)下看房就完成房屋買(mǎi)賣(mài)的比例，還是非常低的。也就是說(shuō)，盡管直播帶來(lái)了客源，但后期成交對(duì)傳統(tǒng)模式依賴(lài)度較高，動(dòng)輒幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)元的成交額，在線(xiàn)上完成整套交易的可能性較低，流量轉(zhuǎn)化為存量還需消費(fèi)者實(shí)地考察。
但這并不代表線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì)在疫情后被完全摒棄。線(xiàn)上線(xiàn)下融合是大勢(shì)所趨，“直播賣(mài)房”并未損傷原有銷(xiāo)售渠道，只是為房地產(chǎn)商打開(kāi)了一個(gè)云端窗口，使其直面更廣大的潛在客戶(hù)，降低了以“發(fā)傳單”為代表的傳統(tǒng)模式推廣成本。而對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)商或電商提供的權(quán)威直播平臺(tái)，既為其購(gòu)房增添安全保障，也能幫助客戶(hù)對(duì)房源有初步了解。“直播賣(mài)房”不一定意味著“一條龍”服務(wù)，但可將其看作建立新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的契機(jī)，為房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入一股活水。(趙壹晨)