近日，錦江酒店(中國區)旗下國際中端酒店品牌康鉑，深圳南山旗艦項目簽約儀式“A ta santé!共創美好時刻”舉辦。本次酒店簽約項目位于深圳的標桿區域，南山區前海自貿區南新路。酒店物業屬于地鐵口上蓋物業，總建筑面積達12000平米。項目周邊寫字樓林立，商圈氛圍濃厚，高校、政府單位近在咫尺。深圳南山旗艦項目的落地，將為“中國第一區”添一處新銳的旅居之所，并成為海內外游客的理想歡聚之地。
康鉑酒店深圳南山旗艦項目簽約儀式現場
據了解，在粵港澳大灣區城市群一體化規劃發展的背景下，南山區實施“科技創新+總部經濟”兩大戰略。也就是說，康鉑南山旗艦項目所在的區域，未來將成為世界級創新型濱海中心城區，比肩日本東京灣區、美國的舊金山灣區及紐約灣區等。
在諸如康鉑南山旗艦項目這類一線城市核心地段的酒店投資項目背后，投資人與品牌都付出了大量的時間和精力來考量雙方的匹配程度。畢竟，一線城市核心地段的投資價值稀缺性無需多說。對于手持如此寶貴的物業資源的投資人而言，如何更好地根據所在城市的市場情況，選擇高適配度的酒店品牌，同樣是一道不小的難題。
面對挑戰與機遇并存的深圳中端酒店市場，對于手持核心地段物業資產的投資人而言，什么樣的品牌才能讓其突破重圍，成為并肩前行的理想搭檔?投資人可以觀察品牌如何解決以下三個問題，然后做出判斷。
1，是否有更靈活且高性價比的改造方案?
一直以來，康鉑的項目選址首選市中心，備選重要地標和景點。經過如此多年的發展積累，應對不同條件的存量老舊物業，康鉑早已形成了相對成熟的改造體系，包括但不限于客房、公區、空間和后勤服務區域配套以及機電設備等環節。
針對老舊物業，康鉑給出的解決方案是將改造細分為四個不同等級，分別是重改、輕改、一級中改和二級中改，以更具性價比的翻牌成本，實現更可觀的收益增長。以康鉑南京新街口中心店為例，翻牌后酒店各項經營指標都有所上升，ADR從207上升至300，OCC從70%提升至102%，Revpar更是實現了翻倍式增長，從145元增長至306元。
2，是否能有效提升物業坪效
康鉑的做法是“節流”與“開源”同步進行。所謂的“節流”，指的是在產品環節高效發揮物業所有的空間。除了兼具中島式吧臺、餐廳、休閑區和辦公廳的復合型功能大堂Pleasure公區外，康鉑新推出的Studio多功能套房精致且空間利用率極高。
同時，Studio客房除了基本房型外，還有提供個性化增值服務的豪華房和家庭房等多種房型。對投資人而言，這樣的客房設計能為酒店吸引到更多不同細分客群。
“開源”，指的是酒店客房之外的非房收入。康鉑創立于1976年，源自法國盧浮酒店集團。2015年，錦江國際收購法國盧浮酒店集團，康鉑正式進入中國。康鉑提供的純正法式生活方式中就蘊含了“酒店+餐飲”的經驗。
通過提供純正源自法國的經典美食，結合本土市場的餐飲喜好，康鉑旗下項目能實現2/3住店客人的晚餐捕獲率，并創下了50%午餐客源來自酒店周邊客群的佳績。不僅如此，錦江酒店(中國區)還與盧浮酒店集團法國總部聯手打造UCOOK全球餐飲創新基地，為康鉑后續餐飲營收的發展持續提供支持。
3，是否在未來市場周期中具備高適配性?
以品牌定位增強對年輕人和國際客群的吸引力、撬動本地生活賽道以及前衛的產品打造理念，這是康鉑提升市場適配性的三大抓手。
其一，康鉑的品牌定位是感受美好、熱情分享的法式樂享社區，以商旅人士和年輕族群為目標客群。同時，康鉑此前在海外的多年發展積累，是其在國內市場吸引國際客群的重要加持。據品牌介紹，疫情前中國市場的康鉑酒店海外客源占比高達21%，其中上海外灘店的海外客源占比更是高達60%。
其二，康鉑通過餐飲和活動兩個著力點，不斷撬動本地生活賽道。康鉑在餐飲方面的優勢，上文已提，此處不再贅述。此外，康鉑固定的品牌活動和酒店活動，如頗具法式文化特色的葡萄酒會和體育賽事+餐飲等活動，是品牌消弭與周邊社區消費距離的關鍵之一。康鉑酒店(上海靜安店)之前先后舉辦了法國集市和國王節兩場活動，共吸引了近600人參與其中，總收入近4萬元。
其三，康鉑前衛的產品打造理念，保持強勁且持續的市場競爭力。康鉑新推出的Studio客房，便是面向2030年的設計趨勢，以煙綠、雅白、地平線藍、亞麻色等色彩組合，以植物標本作為壁畫裝飾，契合了正在興起的自然風設計。同時，自然主義也是康鉑品牌視覺的主要元素，其酒店外觀就頗具自然氣息。
可以預見，康鉑深圳南山旗艦項目將與被稱為“中國第一區”的南山區一同奮進發展，為投資人，為南山區和康鉑品牌共同創造更可觀的投資收入，和更理想的發展前景。不僅如此，今年以來康鉑酒店在華南地區發展勢如破竹，已連續布局多個熱門城市核心地段。未來，康鉑品牌在華南地區甚至是粵港澳大灣區的影響力將進一步提升，從而在這片酒店投資熱土上繪出更宏大的發展藍圖!
而作為錦江酒店(中國區)旗下以生活方式IP為核心的薈語酒店，也是備受市場矚目。薈語酒店是以“幸福秘境”為體驗精髓的中高型都市自然幸福系酒店品牌。區別于傳統酒店的單一住宿功能，薈語酒店基于“生活方式+社區空間”概念，將其服務受眾從商務人士延展到了社區居民。通過提供鮮花零售、下午茶、求婚策劃、沙龍活動等幸福生活方式服務，使其得以滿足更多樣化的體驗需求。同時也不斷拓寬了自然幸福系酒店的邊界，實現營收方式的多元化。并且與各消費領域的頭部品牌進行戰略聯合，既降低創業的開源成本，又能觸達更多用戶群體，增強非房營收，建立鄰里的“親密”商業。通過創造全新的體驗消費，增強客戶粘性和客群轉化，打破同質化競爭的被動格局。期待薈語酒店也即將成為酒店創業市場上閃耀的新星。
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