錦江酒店(中國區)借勢此次展會，與投資人共同探討新形勢下的發展機遇，共話行業新趨勢、新動能、新未來，無疑具有重要的里程碑意義，為“后疫情”時代的酒店投資寫下了全新的注腳與篇章。 疫后酒店消費的加速復蘇，直接推動酒店投資熱度持續走高，據相關數據顯示，2023年第一季度，我國新增酒店相關企業8.8萬家，同比增加24%。資本市場紛紛看好作為美好生活剛需的酒店行業在未來的增長潛力。
基于這樣的大背景，2023年4月19日-21日，因疫情闊別近兩年的中國酒店投資及酒店產業系列展(簡稱HFE)在上海世博展覽館1號館再次揚帆起航。
在本屆HFE上，錦江酒店(中國區)以“萬物春生赴錦程”為主題，攜旗下30多個來自海內外、各具特色的酒店品牌相繼亮相，為投資人帶來覆蓋各細分市場的投資新機遇。
同時，錦江全球創新中心(GIC)、錦江全球采購平臺(GPP)、錦江全球酒店互聯網平臺WeHotel、錦江金融服務平臺也悉數登場，分享行業創新趨勢及研究成果，展現錦江國際集團作為國內規模最大的綜合性酒店旅游企業集團的創新力、平臺力、資源力、發展力、擔當力。此外，現場還有金融扶持、在營改建優質投資人專屬權益、簽約福利等優惠政策發布。
活動現場，行業大咖與投資人、品牌方面對面深度交流，以錦江酒店(中國區)旗下創新品牌、海外品牌、度假品牌為樣本，探討新形勢下的投資機遇，共同謀劃行業未來的發展藍圖。
一、以薈語、繽躍、原拓為樣本，
探討如何通過品牌創新實現價值兌現
近年來，通過收并購、合資合作經營、自主研發與創建等多元品牌擴展方式，頭部酒店集團皆已構建起豐富的品牌矩陣與相對完善的品牌體系。
在大咖直播間的金牌投資人訪談環節，錦江酒店(中國區)旗下薈語、繽躍、原拓品牌齊亮相，他們以創新型產品定位，差異化投資模型，多元化經營方式，為消費者帶來了別樣的旅居體驗，更為投資人帶來了全新的投資解決方案。
次方點評&住聯咨詢總裁丁曉宇，康鉑-薈語品牌總裁李煒， 深圳市財僖酒店管理有限公司總裁、資深酒店投資人劉力豪
錦江酒店(中國區)康鉑-薈語品牌總裁李煒表示：“中國酒店市場目前已從增量紅利轉向存量博弈，要在激烈的存量競爭中脫穎而出，需要根據消費需求打造差異化且具成長性的酒店品牌。
在快節奏的今天，大城市的人群越來越渴望慢生活，就像前段時間露營、圍爐煮茶項目都非常火爆，因為在越來越卷的大城市，人們都非常向往渴望和朋友家人席地而坐，促膝長談。
所以順應這樣的趨勢，薈語酒店打造的是一種自然溫暖的生活方式。能夠給消費者提供除功能以外的情緒價值，讓他們愿意選擇并且長時間停留，從而讓酒店品牌具有新消費趨勢下的商業競爭力。”
據康鉑-薈語品牌總裁李煒介紹，薈語品牌有以下幾點核心優勢：
產品設計優勢：自然美學設計，打造都市沉浸式幸福秘境;三段式客房設計，打造舒適睡眠體驗;極致靜謐體驗：隔墻到頂、雙層中空螺旋消音管、 雙止口隔音門、電視背景墻吸音棉、雙層中空隔音玻璃;
成本造價優勢：單房造價僅13.44萬，產品賣價卻高達500-1500，薈語品牌溢價能力遠超行業同檔次酒店水平。
創構商業模式：生活方式酒店+社區經營概念。除酒店外，薈語還有花店、茶室、酒吧、活動室等多元盈利空間，打造以中高端酒店為載體的「自然幸福系社區商業」。創建多維消費場景，打造線上線下聯動的幸福社區，拓寬用戶群體，增強非房收入。
創新幸福服務：創新幸福服務理念，薈語打造高溢價的品牌軟實力，提高品牌忠誠度與復購率：如拾光留影、幸福郵箱、有朋相薈、冥想音樂、助眠眠罩等十二項創新服務。
而深圳市財僖酒店管理有限公司總裁、資深酒店投資人劉力豪也對薈語的投資價值給予了肯定。
據劉力豪介紹：“2022年4月，項目正式簽約;5月，酒店開工改造。物業面積10800㎡，共設計了156間客房，單房面積可觀。經過緊鑼密鼓的施工，即便在疫情封控的影響下，我們依然在2022年12月15日，順利開業，12月24日平安夜，也就是開業第2周，酒店OCC高達98%，過夜ADR536.5元，遠超福田區CBD商圈同檔次酒店。
2月以來，薈語預訂火爆，不斷傳來滿房好成績：單日RevPAR突破802元，單日非房收益達2萬元，月平均OCC超97%。”
如果說，薈語酒店是以“幸福”這個概念精準定位消費者與投資人的需求。那么，繽躍酒店則是隨著“健康中國”發展戰略的深入實施，精準切入賽道的新銳品牌。
次方點評&住聯咨詢總裁丁曉宇，IU-繽躍-陶瑞品牌總裁喬阿， 湖南輝邦商業管理有限公司董事長、資深酒店投資人李盛輝
錦江酒店(中國區)IU-繽躍-陶瑞品牌總裁喬阿表示：“作為360度健康運動中高端生活方式酒店品牌，繽躍便是時代熱潮下賦予的全新產物，深刻洞察新生代消費需求，在產品體系的搭建上開行業先河，在酒店內構建了一套完整的大健康生態產業鏈閉環，讓酒店做的并不是純粹的客房生意，而是大健康產業的生意。”
得益于差異化的品牌定位，繽躍酒店打破了客房+餐飲的傳統酒店結構，以消費者個體為主體，通過360度沉浸式&定制式的方式，將產品與體驗深度融合，變身【吃住練買】新復合空間——24小時不打烊的社區健康輕食站+復原的住宿空間+健身中心&社交團課教室+大健康類網紅潮牌集散地，讓差旅途中的健康活躍生活方式觸手可及。
目前，繽躍酒店分為產業園區版和有限標準版。產業園區版重業態聯動與產業升值，有限標準版則切準高坪效多業態并匹配高單房產出。
據湖南輝邦商業管理有限公司董事長、資深酒店投資人李盛輝介紹：“繽躍在提升酒店坪效方面，處于行業領先水平。對于繽躍而言，整個酒店變成了多功能共享空間，通過將大健康業態與開放空間嫁接，提高空間的功能實用性和重復利用率，進而提高整體盈利能力。
也就是說，與普通中高端酒店相比，花同樣的預算，繽躍獲得了酒店、健身、餐飲的多重收益。我也因為投資繽躍，獲得了較為可觀的投資回報。”
次方點評&住聯咨詢總裁丁曉宇，原拓品牌CEO周大慶，網紅大咖、原拓酒店投資人趙子宜
除了大健康賽道，近年來，國潮主題與中高端酒店相結合的投資風向也成為一大趨勢，錦江酒店(中國區)順勢而為，推出旗下首個將中國文化進行時尚演繹的國潮品牌——原拓酒店。
錦江酒店(中國區)原拓品牌CEO周大慶表示：“任何一個好品牌，一定會為消費者創造價值，這是一個品牌成功的基礎。因此原拓酒店通過配備不輸于高端酒店的舒適智能的產品，打造傳統與時尚交織，歷史與現代交輝相映的沉浸式空間，設置連接國潮品牌、藝術家、非遺傳承人和消費者等的文化體驗活動和藝術交流推廣平臺，滿足了消費者對酒店功能價值、情感價值、社會價值的三重需求。”
目前，原拓酒店已經簽約門店數26家，在營5家，并且數量還在持續上升，市場反映良好。北京原拓首店——北京大紅門原拓酒店截止12月31日，RevPAR數據保持商圈內第一;北京麗澤商務區酒店今年3月9日開業即滿房。
網紅大咖、原拓酒店投資人趙子宜表示：“我是2020年萌生了投資酒店的想法，最初，在成熟品牌與創新型品牌之間搖擺不定。后來，我關注到一些數據：國潮消費十年內增加5倍，Z世代年輕人更喜歡為中國品牌、國潮品牌買單;另外很多年輕人喜歡國潮，除了時尚和新鮮感，他們更熱愛的是品牌背后的非遺文化、傳統文化和原創精神——這也堅定了我投資原拓酒店的決心。”
最后，周大慶強調，國潮崛起，體現了大眾民族自信增強，這會是一股長期的消費趨勢。而原拓作為一家國潮酒店，也必將從這股“民族認同感”中源源不斷汲取能量，延長酒店生命周期。
未來，原拓將通過差異化的品牌風格、獨特的產品設計、豐富的國潮體驗完成更高的品牌溢價，縮短投資回報周期，以更長的產品生命周期，更優秀的投資回報率回饋投資人。
綜合來看，作為投資產品，薈語、繽躍、原拓三大品牌在各自的賽道都有其鮮明的特征和使命：
薈語酒店以“生活方式+社區空間”的商業模式，深度鏈接消費者的同時也為酒店帶來了多元收入，有效的提升品牌整體溢價能力。
繽躍酒店以其造價低、收益多、運營降本的投資亮點搶占大健康市場，入駐綜合體或者產業園區，運營能力從單一住宿到健康產業綜合型服務升級進化。
原拓酒店則以不同城市門店為平臺，通過復合式大堂、藝術介入、品牌跨界、文創開發、快閃展覽等方式，為新一代消費者提供個性化旅居生活方式，真正實現了以國潮賦能，改變傳統酒店的運營模式。
他們各自在吸引不同的投資人進入生態圈，為投資人帶來更好的投資機會和價值兌現。
二、對話麗芮、麗亭、麗怡、憬黎、麗柏聚焦海外品牌的機遇與挑戰
目前，本土酒店市場產品結構較為單一，通過國際“成品”的引入，從檔次、風格、種類等多維度拓寬本土酒店的賽道，重塑中國酒店品牌的新版圖，成為錦江國際集團近年來重要的戰略部署。
在海外品牌對話環節，麗芮、麗亭、麗怡、憬黎、麗柏五大海外品牌悉數亮相，它們憑借各自品牌的用心經營和長期培育，以鮮明的產品特色和優質的服務體驗，得到了消費者與投資人的雙重認可，并結合自身品牌文化多年的沉淀，以獨有的品牌價值主張在中國市場迎來了新的發展機遇。
次方點評&住聯咨詢總裁丁曉宇，麗芮酒店(中國)總裁朱煒堅，麗亭酒店品牌主理人李夢云
麗芮酒店(中國)總裁朱煒堅表示：“麗芮酒店2014年創立于歐洲，2020年正式進入中國，是擁有75年歷史的歐洲第二大奢華酒店集團：麗笙酒店集團旗下的品牌，隸屬于錦江酒店(中國區)。有別于傳統模式化的商務酒店，以藝術、音樂、設計、時尚為靈感打造多元化的創新生活空間，以輕松靈活的服務理念，致力于帶給住客別樣的旅居體驗。
并且，有別于傳統的酒店只能提供客房和會議場地的產品與服務，麗芮以【房+X】的理念，以自身的運營提高產品品質與服務品質，以酒店品牌帶動餐飲、跨界聯名合作、年輕潮玩，創造能帶來增值凈利潤的X服務，以遠低于全服務高星酒店的代價，呈現高端酒店的入住體驗和投資商業模型。”
麗亭酒店品牌主理人李夢云表示：“目前，80后，90后，甚至00后人群正成為高端商務酒店的消費主體且逐年增加。這一群人也是中國新中產的中堅力量，隨著消費升級他們更傾向能提供差異化產品和服務的高端酒店。
基于這一市場需求，Park Plaza麗亭酒店產品在產品功能上提供極致商務體驗，在產品風格上升級打造更符合雅痞人喜好的產品，為消費者提供情感共鳴的同時，以‘21萬單房造價，180元運營成本，一線城市平均房價750-1000+，二線城市平均房價550-1000+，平均投資回報周期4.5年’的投資與運營模型，為投資人帶來了一個最具有投資性價比和產品差異化的高端國際酒店品牌。”
次方點評&住聯咨詢總裁丁曉宇，錦江酒店(中國區)副總裁、維也納國際&麗柏品牌總裁 諶業偉，憬黎品牌COO任俞安，麗怡品牌副總裁余鰲
錦江酒店(中國區)副總裁，維也納國際&麗柏品牌總裁諶業偉表示：“整個中國酒店行業‘賺快錢’的時代一去不復返。疫情后的酒店市場面對的競爭和挑戰，仍然是一個長期的過程。對酒店投資人來說，讓投資的酒店賺到錢，才會恢復投資信心，盈利是第一。
落實到產品打造上，圍繞麗柏品牌的核心價值和定位，對酒店產品和服務進行分解：在產品建造和運營的成本投入上進行增加、剔除、減少和創造，使其投入成本得到重新分配：實現對目標消費者的高品質體驗和降低投資人的投入成本。
這個系統化工程圍繞八個維度的價值來打造，分別是：客房造價、整體造價、產品耐久度、健康環保、配套齊全、住宿體驗、關鍵服務、盈利能力。并且，這八個方面涵蓋了消費者和投資者最關心的點，每個維度分別對比目前中高端酒店和傳統五星級酒店，推導出每一個維度上麗柏品牌所在的位置，最終呈現了一條完美的價值曲線，這就是麗柏品牌一直倡導的藍海戰略。”
憬黎品牌COO任俞安表示：“從宏觀大環境上來看，由于國際企業在中國設立區域總部逐漸增加、國內高凈值客群“數量和質量”攀升、政府推出的“商改租”等利好政策，為服務式公寓發展釋放強大動能，正是在上述多重利好的作用下，目前國內服務式公寓市場占有率僅10%，為新市場領域，存在較大發展空間，潛力無限。
基于這樣的大背景，擁有海外基因的憬黎通過商業化運營，實現了創新賦能和本土化落地，在時間和空間兩個維度將坪效做到極致，服務式公寓除房內收益外，運用商業新零售經營邏輯賦予公寓公區多元生態場景，實現坪效最大化。”
麗怡品牌副總裁余鰲表示：“麗怡是國際知名酒店麗笙旗下的品牌，隸屬于錦江酒店(中國區)。在全球已擁有600多家門店，預計在2025年將達到1000家的全球規模，這樣翻倍的發展增速大部分將從國內市場達成。
我們以單房9萬的造價打造可以媲美市面上12-15萬的中端酒店產品，同時通過國內強勢運營團隊加持，國際酒店DNA賦能實現了高品質，強服務，快速規模化。
通常情況下，國內酒店品牌產品的升級迭代周期在2-3年，麗怡19年進入中國，距今近4年。為此，我們推出了麗怡2.0產品，聚焦對品牌基因和文化價值的提煉，在品牌VI視覺、空間設計、服務等方面都進行了升級。比如X- SPACES的復合空間、行政樓層、首席管家等。同步，也進行了存量優化，例如解約不合規的門店、優化現有的分店管理體系等。”
如果說，過去十年是摸著石頭過河式或者說是運氣式的成功，那么未來一定是屬于實力派品牌。
近年來，錦江國際集團進一步加速全球化布局，同時也不斷完善打造集團的“一中心三平臺”，即“錦江全球創新中心，錦江全球酒店財務共享平臺、錦江全球統一采購共享平臺、錦江WeHotel全球酒店共享平臺”。
這些強勢資源的整合讓麗芮、麗亭、麗怡、憬黎、麗柏五大品牌在人才引進與培養、會員體系與中央預訂、跨界新營銷、數字化管理領域得到全方位的扶持與保障，從而在中國市場取得了長足的發展。
可以預見，在錦江國際集團全球化發展戰略的持續引領下，以前瞻性視野來規劃海外酒店品牌在中國的穩步成長與擴張，充分結合東西方優勢，形成標準、團隊、系統、平臺的合力。在這種大戰略下快速優化迭代的麗芮、麗亭、麗怡、憬黎、麗柏，能夠以更敏銳的觸角把握市場趨勢，持續輸出品牌文化，提高產品溢價、降本增效，進一步為投資人創造可持續商業價值。
三、以“樹品牌”為戰略指引，
為酒店投資的創新與跨界尋找新方向
縱觀整個酒店行業，盡管我國已經涌現出不少具有市場競爭力和影響力的知名品牌，但面對國外同行，本土品牌的競爭力和韌性仍有待提升。因此，“樹品牌”一直是錦江酒店(中國區)的核心任務。
在錦江全球創新中心高級副總裁陳飛的主持下，以“樹品牌”為核心，各大品牌總裁就創新品牌、度假品牌展開了一系列的討論。
錦江全球創新中心高級副總裁陳飛，IU-繽躍-陶瑞品牌總裁喬阿，康鉑-薈語品牌總裁李煒，舒與品牌CEO宋麗麗
陳飛表示：“后疫情時代，高品質、個性化酒店需求成為新趨勢。錦江深刻洞察消費者需求，通過錦江全球創新中心，孵化出一系列滿足未來新消費的酒店創新品牌，致力于為行業高質量發展貢獻更多新力量。”
錦江酒店(中國區)IU-繽躍-陶瑞品牌總裁喬阿表示：“隨著市場和投資者心態的變化，我們需要在謹慎中尋找新的突破口，傳統酒店的局限性在疫情中更加被放大，繽躍酒店和陶瑞酒店在產品設計和運營模式中植入更多的坪效增值點，給酒店行業帶來了一種新的解題思路。”
錦江酒店(中國區)康鉑-薈語品牌總裁李煒表示：“現階段的酒店投資，大家更偏重理念好和差異化定位的品牌，希望以更強的溢價能力和消費號召力，將酒店從商圈內同質化價格戰中剝離出來。
薈語酒店中高端的品牌定位、高溢價的‘生活方式+社區空間’商業模式正是迎合酒店產品結構升級和行業結構優化的趨勢，基于多場景的自然幸福酒店，通過與鮮花零售、新派茶飲、活動定制等行業頭部品牌聯動合作，構建多元可持續盈利模式，為住客及社區客群營造極具吸引力的自然幸福消費空間。”
錦江酒店(中國區)舒與品牌CEO宋麗麗表示：“舒與酒店最大的優勢就是它的商業模型。而舒與本身也具備‘高盈利、強標準、規模化’的品牌特點。以首店西安為例，通過產品創新，用12W的單房造價打造的這樣一個中高端酒店產品，在西安的房價賣到了1400+和平均六七百的RevPAR。
足以見證我們的商業模型的高盈利能力，而隨著市場的逐步回暖，這種能力還會繼續凸顯。未來，怎樣快速打開消費市場、更快速的建立用戶口碑、并有效傳達品牌理念，是我們接下來要重點攻克的難題。”
錦江全球創新中心高級副總裁陳飛，錦江酒店(中國區)副總裁、維也納酒店-歐暇·地中海品牌總裁張敏，
錦江酒店(中國區)暻閣BU總裁賀烜
錦江酒店(中國區)副總裁、維也納酒店-歐暇·地中海品牌總裁張敏表示：“作為錦江全球創新中心精心打造的首個創新酒店品牌，歐暇·地中海為中端輕度假酒店品牌;目前，在國內中端酒店市場上有度假屬性規模效應的品牌尚未出現，歐暇·地中海有良好的市場前景。復刻‘地中海式休閑度假體驗’，兼容商務及旅游休閑客群，高溢價天花板的歐暇·地中海，將帶來更高收益。”
錦江酒店(中國區)暻閣BU總裁賀烜表示：“度假酒店本質還是生意，用戶花錢消費，我們就要反饋相應的價值。而作為度假酒店，區別于商務酒店，能提供更多的情緒價值。
我們除了滿足基礎的功能需求之外，需要有更多的配套，如創新住宿，和以‘東方文化’為內核的體驗，如庭冉云居的云居六藝;還需要滿足用戶度假的配套體驗，如心自閑云居的小目標積分、有閑小工坊、美夢小角落等體驗模塊，能滿足用戶的情緒價值，也能滿足休閑的功能。
云居酒店系列品牌對中高端度假市場進一步細分，推出城市度假酒店品牌「庭冉云居」，以及純度假酒店品牌「心自閑云居」。
并且，從消費端來看，我們理解和定義的城市度假是有A、B面的。一方面，它的A面，需要承擔工作日城市會客廳的功能。另一方面，也需要在節假日和周末，滿足即時的度假需求。而純度假酒店心自閑云居，我們希望賓客能夠在此通過深入富有當地特色魅力的目的地，享受中式美學的摩登演繹，和家人朋友一起從我們精心打磨的體驗中，獲得生活的幸福感。”
事實上，早在2021年，錦江酒店(中國區)就啟動了對旗下30+品牌的全面梳理，致力于解決品牌區域分布不均、結構不均等問題。如今，覆蓋高端、中高端、中端、輕中端和經濟型全品類的軌道品牌、賽道品牌構建起更具競爭力的主力品牌矩陣。
基于此，錦江全球創新中心(GIC)緊緊圍繞集團戰略，聚焦市場動向和行業前瞻，進一步創新理念、跨界合作，深度解讀新消費趨勢、研究全產業鏈創新落地最佳案例，為未來酒店投資的創新升級及跨界合作提供了新視野和新方向。
寫在最后
2023年，是酒店行業的復蘇之年，國內消費活躍度正持續提升，酒店行業回暖有望得到延續。錦江酒店(中國區)借勢此次展會，與投資人共同探討新形勢下的發展機遇，共話行業新趨勢、新動能、新未來，無疑具有重要的里程碑意義，為“后疫情”時代的酒店投資寫下了全新的注腳與篇章。
相信在未來，在錦江酒店(中國區)高質量發展戰略的指引下，旗下海外品牌、創新品牌、度假品牌還將進一步實現商業模式和產品的差異化，并充分結合酒店實際運營，從價值鏈角度深入探索酒店可持續發展新思路、新方法，從而為消費者提供更加優質的服務體驗，進而為行業和投資人創造長期、可持續價值。
近期活動預告
對話直播時間&渠道 04月23日(周日)10:00—17:00 掃描下方海報二維碼預約直播 ↓
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