文章來源:阿里媽媽數(shù)字營銷
天貓618開門紅熱浪來襲,諸多品牌大促成功搶量迎來第一波爆發(fā)。
今年618提前10天開賣,商家們的經(jīng)營節(jié)奏和往年也有了顯著變化。618開賣僅4小時,59個品牌銷售額破億,376個單品成交破千萬,現(xiàn)貨開賣即爆發(fā)。618開門紅首日,阿里媽媽助力超13萬商家生意成交翻倍!阿里媽媽全站推廣成為商家618增長新杠桿,助力首批內(nèi)測數(shù)萬商家開門紅首日環(huán)比增長超700%!助力添可、追覓等品牌單品成交破千萬!各類型商家都在阿里媽媽「生意增長3件事」的指引下,實現(xiàn)生意超預期增長,品牌驅(qū)動型商家更是在「打造全域霸屏」、「打破機會人群壁壘」、「人/詞/貨/內(nèi)容全場景提效」上取得突破,推動生意全面爆發(fā)。
快來看618第一批贏家在開門紅首日的精彩表現(xiàn)!
打造全域霸屏:
海爾:借助阿里媽媽UD全網(wǎng)投放,618開門紅首小時GMV破億
家電行業(yè)在618集體發(fā)力,作為行業(yè)標桿的海爾,依靠品效銷合一新模式在618致勝突圍。海爾優(yōu)化品牌投放策略,借助阿里媽媽UD內(nèi)容等站內(nèi)外投放工具,實現(xiàn)淘外媒體組合、淘內(nèi)展示營銷,一站式進行全網(wǎng)投放,并同時基于貨品,通過萬相臺無界版精準觸達目標消費人群,成功在618開門紅首小時實現(xiàn)GMV破億。
駱駝服飾:通過阿里媽媽品牌投放搜索霸屏,開賣1小時成交追平去年全天!
今年618運動鞋服備受關(guān)注,駱駝服飾等品牌也攜手阿里媽媽在618迎來了新一輪生意高峰,開賣一小時成交即追平去年全天。駱駝服飾今年618繼續(xù)打造“駱駝中國行”品效大事件,并借助阿里媽媽品專實現(xiàn)搜索霸屏,做好品牌陣地,同時通過超級直播等加強內(nèi)容領(lǐng)域種草,實現(xiàn)效率最大化,男鞋網(wǎng)面鞋單品霸榜行業(yè)第一。
拓展機會人群壁壘:
雷士照明:借助達摩盤滲透目標人群,爆品GMV同比增長超150%
數(shù)據(jù)顯示,淘寶月活躍用戶數(shù)達8.92億,去年雙11期間,88VIP人群規(guī)模突破3200萬人,淘系具有數(shù)量極為廣泛的高營銷價值人群,雷士照明便在618精準抓住這一生意增量,與阿里媽媽達摩盤共建8大TA人群解決方案,并利用萬相臺無界版對目標消費人群進行高濃度滲透,成功實現(xiàn)未來光系列產(chǎn)品GMV同比增長超150%,品牌消費者人群增長74%。
周生生:借助百靈全域拉新,GMV排名行業(yè)第三
618線上購金潮依舊火熱,周生生作為行業(yè)引領(lǐng)品牌,在今年通過阿里媽媽投放“組合拳”,成功實現(xiàn)人群破圈。周生生錨定核心TA人群,通過人貨匹配精細化運營,提升私域人群的運營效率;加深I(lǐng)P聯(lián)名板塊,拓圈年輕人群;同時搭配百靈等工具進行站內(nèi)外全域滲透拉新,GMV排名行業(yè)第三。
精準制導,人/詞/貨/內(nèi)容全場景提效:
珀萊雅:借助超級直播全域引流直播間,開賣20分鐘GMV破億
今年618開售后,美妝大牌迅速賣爆,珀萊雅作為護膚品牌直播營銷標桿,今年更是將直播運營做到了極致。珀萊雅在線下開展酒咖快閃活動,圍繞天貓端口展開營銷引流至天貓直播間,同時在直播間開展產(chǎn)品溯源直播,邀請產(chǎn)品經(jīng)理進行講解,配合高價值感禮品,打爆內(nèi)容領(lǐng)域流量和銷售,實現(xiàn)618開賣20分鐘GMV破億。
德佑:IP聯(lián)名產(chǎn)品全面滲透,結(jié)合阿里媽媽全站推廣打爆尖貨!
個護引領(lǐng)品牌德佑則在今年618推出慶余年IP聯(lián)名款產(chǎn)品,并攜手阿里媽媽實現(xiàn)“爆”上加“曝”。德佑借助IP上線活動造勢,并通過阿里媽媽萬相臺無界版和全站推廣等工具,觸達站內(nèi)外核心目標消費人群,全方位滲透品牌潛客、新客和老客,打爆新聯(lián)名單品,其中使用全站推廣投放的單品,全站推廣引導成交占比超40%,全店人群資產(chǎn)新增超670w。
MaxMara:萬相臺無界版加碼競品詞投放,吸引高營銷價值人群
奢美行業(yè)也在天貓618攜手阿里媽媽實現(xiàn)了生意新突破,MaxMara攜手生態(tài)伙伴百秋,在五一假期后就第一時間進行品牌特秀投放,啟動人群蓄水,同時借助萬相臺無界版關(guān)鍵詞推廣場景,加大競品詞投放占比,有效提升了搜索渠道效能,高營銷價值消費人群占比提升46%。
追覓:全站推廣打爆潛品,新客規(guī)模增長超91%
追覓則是在貨品運營上加碼投入,將貨品針對核心TA人群進行精細化運營,并通過阿里媽媽全站推廣投放第二梯隊貨品,尋求額外增量,成功使某潛力寶貝銷售額突破千萬,帶來新客規(guī)模增長超91%。
淘系這個消費需求爆發(fā)的主戰(zhàn)場,是商家們樹立心智、實現(xiàn)增長的不二陣地。阿里媽媽作為無數(shù)商家沖刺618開門紅的經(jīng)營首選,今年從空前激勵政策到AI產(chǎn)技力量再到策略的重磅投入給了這些品牌all in的底氣!
618才剛剛開始,商家攜手阿里媽媽做好「生意增長3件事」,便能收獲超出預期的經(jīng)營表現(xiàn),達成確定性的大促爆發(fā),為全年生意增長加杠桿。阿里媽媽全周期陪戰(zhàn),將發(fā)揮最大勢能,助力全體商家穩(wěn)握本次618絕佳爆發(fā)機遇。