盡管國內保險行業高速發展了二十多年,但對高凈值市場的開拓與服務卻并不充分。在全球經濟增速放緩的大背景下,富德生命人壽搶灘高凈值市場藍海,以年金險—“鑫財富年金保險”,進一步滿足高凈值人群的中短期保障及財富增值需求。
險企推中短期年金保險,布局高凈值藍海
在2020年底國務院新聞辦召開的促進人身保險擴面提質穩健發展例行吹風會上,銀保監會副主席黃洪表示目前我國已是全球第二大保險市場。全國政協委員、原中國保監會副主席周延禮近期在接受媒體采訪時也表示:到2035年或更早些我國有望成為全球最大保險市場;在“雙循環”戰略格局驅動下,預計未來兩年保險需求仍將保持強勁,兩位數增長趨勢可期。
伴隨著我國保險市場的高速發展,大眾市場的競爭日趨激烈,但中高端市場的競爭卻并不充分。改革開放40年來,中國誕生了世界上人數最多的中高收入群體。胡潤富豪榜數據顯示:截至2018年,中國大陸年收入百萬以上的人士有近1000萬人,可投資資產為一千萬的富豪有197萬人。大部分有高額保險服務需求的高凈值客戶并沒有與之匹配的足額的保險規劃,目前高凈值保險市場還是一片藍海。
當前,高凈值人群的避險心態逐步提升,高凈值人群的保險需求也從原來對純風險損失的保障需求進一步升級為對人生不同階段的風險保障和財務規劃需求。同時,越來越多的高凈值人士的財富規劃態度更傾向穩健,中短期財富保障正逐步成為其財富規劃方式的首選。市場需求刺激著保險產品形態的變化。富德生命人壽在個險渠道以中短期年金保險產品《富德生命鑫財富年金保險(A款)》進一步拓展高凈值藍海市場。
中短期年金保險滿足多層次需求
作為一款中短期年金保險,《富德生命鑫財富年金保險(A款)》具備受眾廣、給付快、周期短的優勢,可滿足高凈值人群對中短期保障和財富規劃的雙重需求:該產品的投保年齡寬泛,出生滿25天至70周歲均可投保;從第五個保險合同周年日開始給付;產品滿期15年。
此外,其產品責任包括于第5個及第6個保險合同周年日給付的特別生存保險金、從保險合同第7個保險合同周年日起至本保險合同期滿的前一個保險合同周年日(含當日)為止,共給付8次的生存保險金、合同15年期滿時給付的滿期保險金、身故或全殘保險金。同時,客戶可授權將《富德生命鑫財富年金保險(A款)》產生的保險利益作為權益轉入保險費自動轉入《富德生命富貴管家B款年金保險(萬能型)》,實現資產的持續保值增值。此外,《富德生命鑫財富年金保險(A款)》還可靈活搭配意外、醫療、重疾、壽險等附加險產品,形成豐富的產品組合。
通過靈活的搭配方式及特定給付的現金流規劃,該產品可為客戶提供15年內的中短期保險保障計劃,滿足高凈值人群獨有的高品質生活、養老及財富定向傳承、資產隔離、資產保值增值等多層次需求
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