任何一家企業(yè)的成功都離不開創(chuàng)始人和管理者的勤奮努力和深謀遠慮。創(chuàng)業(yè)8年,迎來第二個七年節(jié)點的愛善天使已經(jīng)打下了創(chuàng)始人兼董事長張帆的深深烙印。張帆始終將自己定位于創(chuàng)業(yè)者,以“頭拱地,出絕活”的奮斗精神,推動愛善天使尋找企業(yè)發(fā)展“第二曲線”新的增長點。
(1)深耕與聚焦
2013年,移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮剛剛興起,開啟了微信、QQ、微博商業(yè)化的歷史序章,這也成為了社交電商的起點。這一年,以賦能女性生殖健康為己任的愛善天使誕生。8年發(fā)展中,從掌商到社交店商,再到現(xiàn)今的私域店商,愛善天使歷經(jīng)數(shù)次變革,逐漸成長為一家引領(lǐng)女性健康行業(yè)發(fā)展、有著近500名員工、多元化發(fā)展的集團化公司。
縱觀商業(yè)界,無數(shù)品牌伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退而沒落,甚至不再出現(xiàn)在大眾的視野中。愛善天使為何能在傳統(tǒng)社交電商中突出重圍,穩(wěn)步發(fā)展,做到全國擁有線下超4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店、線上超60000家俏妃小店。用愛善天使創(chuàng)始人兼董事長張帆的話說:“深耕下沉市場,聚焦女性健康產(chǎn)業(yè),愛善天使對自己的發(fā)展戰(zhàn)略始終有著清晰的認(rèn)識。”
愛善天使創(chuàng)始人兼董事長 張帆
深入了解愛善天使的發(fā)展史和張帆的個人經(jīng)歷,會發(fā)現(xiàn)這一切既是偶然,也是必然。為緬懷和彌補罹患子宮癌離世的母親,張帆創(chuàng)建了愛善天使,并始終以“愛和善是事業(yè)發(fā)展的基石”為核心價值觀,堅定“為全球10億女性生殖健康保駕護航”的目標(biāo)初心不改,持續(xù)在女性健康行業(yè)厚土深培,將產(chǎn)品服務(wù)觸及女性全生命周期。
這幾年下沉市場崛起,全國各行各業(yè)的企業(yè)、巨頭幾乎都在布局下沉市場,看中的是這片藍海市場龐大的人口基數(shù)背后對應(yīng)著的同樣巨大的消費潛力。商業(yè)利益驅(qū)動參與的企業(yè)更多的類似跑馬圈地,很難會傾注全力扎根這個市場。愛善天使自成立之初便定位三四五線城市,8年來堅定服務(wù)下沉市場女性從未動搖過。張帆表示,自己出身貧寒,懂得貧苦人的不易,愛善天使要做的就是幫助三四五線城市的這群平凡女性收獲健康和幸福。
“醒世渡人”是張帆的人生終極使命,創(chuàng)業(yè)以來幾乎全年無休,每日從早晨7點工作到凌晨,每年平均近百場市場賦能會議,8年如一日的躬身實踐的奮斗積累,推動愛善天使在下沉市場深深扎根,茁壯成長。
“所有人前的輝煌,都是背后足夠的頭拱地。”這是張帆反復(fù)提及的一句話。對下沉市場的情有獨鐘,以利他之心經(jīng)營企業(yè),始終堅定信念不動搖,從不好高騖遠,是愛善天使多年來穩(wěn)步發(fā)展的根本。
愛善天使創(chuàng)始人兼董事長 張帆
(2)創(chuàng)新與擔(dān)當(dāng)
2019年5月谷歌宣傳要限制華為使用其旗下的GMS生態(tài)和安卓系統(tǒng),對華為在海外的智能手機業(yè)務(wù)造成了一定影響;去年美國對華為的芯片制裁,也凸顯出我國在半導(dǎo)體行業(yè)的短板。其實在女性健康行業(yè),很多技術(shù)也長期被國外壟斷。雖然一直以來張帆將產(chǎn)品研發(fā)同市場發(fā)展視為同等重要的驅(qū)動力,但經(jīng)歷華為事件后,他加速了愛善天使在研發(fā)領(lǐng)域布局的步伐。
2020年11月,愛善天使與湖南師范大學(xué)(以下簡稱湖南師大)達成產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作,從產(chǎn)品源頭出發(fā),組建高分子材料研發(fā)團隊,打破高吸水樹脂研發(fā)的技術(shù)壁壘。“攻克技術(shù)難關(guān),創(chuàng)新中國技術(shù),打造讓民族引以為傲的新國貨品牌。”愛善天使創(chuàng)始人兼董事長張帆的一席話讓業(yè)內(nèi)外人士投去關(guān)注。
去年年初爆發(fā)的疫情如同一只黑天鵝,從各個維度改變著我們的生活。對企業(yè)來說,“疫情”撥動的蝴蝶翅膀帶來了兩種命運:退出或者生存。無數(shù)企業(yè)退出,也有無數(shù)企業(yè)掙扎在生死線,全國有著4000余家實體門店的愛善天使面臨的困境可想而知。但張帆是一個行勝于言的人,對他來說執(zhí)行遠比想象來的有意義。凡事向難處行,練就大美絕活,才具競爭力,人如此,企業(yè)亦如是。
一方面愛善天使與湖師大強強聯(lián)合強化研發(fā)實力,另一方面積極擁抱變化,與用友戰(zhàn)略合作加強數(shù)字化建設(shè),開啟私域店商時代。具體而言,在不斷實踐中,堅定服務(wù)三四五線城市女性,同時通過數(shù)字化建設(shè)以數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動“線上+線下”精細化運營,更好地賦能B端和幫助B端服務(wù)C端。
事實上,對任何一家企業(yè)來說,從紛繁復(fù)雜的市場變化中瞭望到趨勢,接受變化,順勢而為都不是一件容易的事,這極其考驗管理者的能力和戰(zhàn)略眼光。毫無疑問,愛善天使在行業(yè)激流中迅速找到方向,這與創(chuàng)始人兼董事長張帆的決策力、判斷力、應(yīng)變力密切相關(guān)。
今年兩會,破解“卡脖子”難題成為熱點議題,張帆能在疫情帶來的嚴(yán)峻考驗面前,始終抱持清醒認(rèn)知,進行前瞻性思考和布局,足以體現(xiàn)出企業(yè)家“于變局中開新局,在危機中育先機”的創(chuàng)新與擔(dān)當(dāng)。
愛善天使與用友達成戰(zhàn)略合作
(3)務(wù)實與奮斗
在外界看來,愛善天使是一家低調(diào)務(wù)實的企業(yè),除了街上地推陌拜的紫色風(fēng)景線,鮮少在電視上看到他們的廣告。“務(wù)實奮斗,專注自身大美絕活,是愛善天使的信仰。只有堅守行業(yè)本質(zhì),腳踏實地的企業(yè),才能迎來跨越發(fā)展的機會。”張帆在采訪中說道。
據(jù)悉,愛善天使構(gòu)建了以“商業(yè)賦能+教育賦能+公益賦能”三位一體的私域店商模式,通過基礎(chǔ)四項、社群運營、直播帶貨、實體門店、小程序等打造“線上+線下”營銷閉環(huán),助力平凡女性創(chuàng)業(yè)增收。
截止目前,愛善天使已幫助數(shù)萬女性實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè),改善生活。張帆表示,“新時代下,商業(yè)的本質(zhì)不僅僅是盈利,也要切實為社會解決痛點問題。”為低收入人群搭建一個創(chuàng)業(yè)賦能的造血機制以及增收的創(chuàng)業(yè)平臺,提高她們的收入,健康她們的身體,為鄉(xiāng)村振興貢獻一點力量,是愛善天使以前在做、現(xiàn)在在做、以后仍要做的事。
總結(jié)張帆多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,以務(wù)實奮斗的自我驅(qū)動力、敏銳的直覺、強大的行動力、持之以恒的學(xué)習(xí)力、應(yīng)變力是必不可少的因素。創(chuàng)業(yè)維艱,作為創(chuàng)始人,一方面要統(tǒng)籌公司發(fā)展,一方面更需與時俱進,讓企業(yè)緊跟時代發(fā)展趨勢。在繁忙的工作之余,除了不斷精進每日總結(jié),張帆還喜歡與合作伙伴、員工分享自己的生活感悟和人生體會,他每日會在他的個人公眾號“清晨帆分享”輸出一篇原創(chuàng)文章,這一習(xí)慣他已堅持長達三年多之久。
同時他也會倡導(dǎo)員工保持精進,設(shè)立學(xué)習(xí)費用補貼鼓勵員工外出學(xué)習(xí),總結(jié)適合公司的業(yè)務(wù)管理模式和工作方法,為整個愛善天使公司營造了一個書香好學(xué)的氛圍。在創(chuàng)始人兼董事長張帆的帶動下,愛善員工工作之余都積極進行相關(guān)崗位的專業(yè)知識學(xué)習(xí),工作學(xué)習(xí)熱情濃厚,大家都攢著一股孜孜以求的學(xué)習(xí)勁頭。此外,愛善總部員工和市場經(jīng)銷商群體還形成了每個工作日9點晨讀的良好學(xué)習(xí)氛圍,每一天公司的氣象和活力從清晨上班就開始迸發(fā)。
企業(yè)尋求長遠發(fā)展,既需要具備商業(yè)競爭硬實力,也要具備創(chuàng)新求變軟實力。兩者皆備的愛善天使在2021第二個七年創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵年,會有怎樣的成績,值得期待。
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