在對(duì)潮流零售做了成分了解之后，吳悅寧提出了“買斷制”的供應(yīng)鏈體系。在這一體系中，KK集團(tuán)打開(kāi)了合作局面。品牌將KK旗下的渠道作為新品首發(fā)，獨(dú)家供應(yīng)權(quán)交付給KK集團(tuán)，越來(lái)越多的知名品牌入駐，給渠道帶來(lái)了固定的消費(fèi)群體，通過(guò)“免除”供應(yīng)商后臺(tái)費(fèi)用，供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)成本降低了，零售企業(yè)的采購(gòu)成本也同步降低，這種雙贏的零供關(guān)系最終的受益者是消費(fèi)者，從傳統(tǒng)的零供“雙贏”變零供消“三贏”。
吳悅寧打造了商家、供應(yīng)商、消費(fèi)者“三贏”局面的同時(shí)，也促進(jìn)了零售商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率，提高了商品動(dòng)銷率。從前臺(tái)來(lái)看門店的來(lái)客數(shù)增加，零售商的現(xiàn)金流更加充裕。
在這一模式下，商品也成為了KK集團(tuán)的核心。針對(duì)選品，吳悅寧組建了企業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)。
據(jù)KK集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，一個(gè)新品的上架要經(jīng)歷消費(fèi)者需求分析與調(diào)研、選品會(huì)、評(píng)委投票、上架試銷、采購(gòu)白名單等多個(gè)考評(píng)環(huán)節(jié)。一個(gè)老品的淘汰與下架有著類似復(fù)雜卻高效的流程。一個(gè)新品牌的引進(jìn)和老品牌的淘汰，不能憑采購(gòu)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)或者個(gè)人喜好，甚至連CEO都沒(méi)有權(quán)限決定一個(gè)商品的上架與下架，只在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下進(jìn)行選品。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)和層層篩選后的產(chǎn)品，已經(jīng)是擁有超高性價(jià)比的產(chǎn)品，才更容易被消費(fèi)者接受。
吳悅寧對(duì)零供關(guān)系的認(rèn)知和及時(shí)作出的改變，是KK集團(tuán)得以發(fā)展至今的重要方面。隨著KK集團(tuán)團(tuán)隊(duì)對(duì)新消費(fèi)群體的升級(jí)和優(yōu)化，其也將不斷隨著市場(chǎng)的變化而變化。在吳悅寧帶領(lǐng)下的KK集團(tuán)，未來(lái)也會(huì)開(kāi)創(chuàng)潮流零售的新渠道，新消費(fèi)和新場(chǎng)景。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。