去年下旬，國美基于行業(yè)資源分散的現(xiàn)狀，率先提出了共建“家·生活”零售共同體的倡議，其本質(zhì)就是發(fā)揮各方優(yōu)勢資源，形成“集中力量辦大事”的共建格局，也展現(xiàn)出“渡己先渡人”的利他主義格局。而在共建之前，首先需要零供雙方坦誠相待，共享彼此的商業(yè)價值。從國美的角度來看，2021年快速建成的線上、線下、供應鏈、物流、大數(shù)據(jù)&云和共享共建六大平臺就是強勢的商業(yè)資源。
為了加強六大平臺的協(xié)同效應，國美在去年十月借助托管協(xié)議的方式，拿下了國美家、安迅物流、共享共建等平臺的代管權(quán)，公告發(fā)布當日國美零售港股大漲近9%。隨后，國美以六大平臺為底層邏輯和基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建了 “全零售生態(tài)共享平臺”，并面向廣大第三方渠道商、生產(chǎn)商乃至個體戶開放接入。
在國美全球投資人會議上，國美零售高級副總裁方巍表示：“相比其他電商平臺門檻越來越高的現(xiàn)狀，我們自己的渠道已經(jīng)形成了一個低成本、高效率的匯集池，要不然別人也不會進入我們這個平臺。”很明顯，國美通過資源的共享與權(quán)益的讓渡，讓缺乏客流、商流與物流資源的第三方伙伴，都能在較低成本投入的前提下獲得更高的超額回報。
因此在今年第二季度，包括海信、博西、索尼、方太、海爾、老板、OPPO、史密斯等國內(nèi)外耳熟能詳?shù)闹髁骷译娖放疲寂c國美旗下真快樂APP和國美電器達成了千億級別的戰(zhàn)略合作。
以與博西的合作為例，國美的核心戰(zhàn)略是“家·生活”，而博西則以“生活家”為名，聯(lián)合國美在春季開啟了“家裝品牌月”活動。具體來看，博西依托國美門店精心裝扮的家場景，創(chuàng)新打造了“家宴沙龍”、“一地一味品鑒會”等活動，吸引消費者來到國美門店品鑒美食，在“吃喝玩樂”中感受產(chǎn)品的高品質(zhì)與先進性。而這一系列的零供聯(lián)動舉措，也是國美與頭部電器品牌聯(lián)合營銷的一個縮影。
從過去幾十年零售行業(yè)的經(jīng)驗可知，零售企業(yè)與供應商屬于唇齒相依的共贏關(guān)系，絕非對立關(guān)系。國美以全零售生態(tài)共享平臺的開放路徑，引導大家“心往一處想，力往一處使”，攻克時艱，攜手共贏未來。
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