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“愛Ta，就送份情人節專屬理財”。情人節“浪漫經濟”升溫，銀行理財也成為金融機構營銷重點。
2月14日情人節當天，包括銀行及理財公司在內的多家金融機構紛紛針對這一特殊時點開展營銷活動，部分機構還推出情人節專屬理財產品。有股份行理財經理在接受券商中國記者采訪時表示，定期存款、攤余成本法理財和基金近期銷售較為火爆，而借助情人節這些熱點節日，向一些企事業單位組織“團購”，能取得不錯的營銷業績。
近日，理財資產端已出現積極信號，銀行理財加大對信用債、利率債等資產的增持力度，帶動理財收益率逐步企穩。在此背景下，有機構及業內人士表示，恐慌情緒逐漸消散之后，居民有望增大理財資產的配置，儲蓄資金“回歸”理財的可能性加大。
“為愛增值”，銀行理財加碼節日營銷
2月14日，券商中國記者不完全統計，包括工銀理財、招銀理財、興銀理財在內的至少10家銀行理財公司紛紛在臨近情人節時點之際，開展浪漫主題的理財產品營銷，喊出“為愛增值”的宣傳口號。同時，光大理財、渝農商理財等部分公司還推出情人節專屬理財產品。
以渝農商理財推出的“長長久久特別款”理財產品為例，該產品是一款固定收益類的非保本浮動型理財產品，起購金額為1元，業績比較基準為5.20%，產品期限為999天。據介紹，該產品主要投資資產為債券、非標資產、資管及公募基金等。為凸顯凈值的平穩表現，該產品還在宣傳中強調“部分資產采用攤余成本法進行估值”。
券商中國記者注意到，各家理財公司在情人節期間主打的理財產品側重點并不相同。例如，光大理財、平安理財、招銀理財等公司主推為強調“增值”的混合類產品，而工銀理財、華夏理財、興銀理財等多推強調“穩固”的封閉型固收產品。
金融機構借勢國慶、春節、婦女節等節慶進行營銷，已成為近年來資管產品銷售的發力重點。
“平時我們接觸不到那么多客戶，利用情人節等節慶面對面進行營銷，客戶也樂意參加。”位于華東地區的一位廣發銀行理財經理向券商中國記者介紹，她所在的支行通常在情人節等節慶期間，去往一些企業、事業單位做展臺營銷，通過單位團辦的形式，批量向客戶銷售理財、基金和存款產品，或是通過消費貸款切入，順勢提供存款、理財等產品，往往取得不錯的銷售成績。她還表示，近期公募基金、采用攤余成本法估值的理財產品等，銷售較為火爆。
“這些重要節日或假期往往是零售銷售旺季，部分銀行借助節日喜慶熱鬧氛圍，推出一些理財產品，以拓展業務和獲客；同時也是滿足消費者多元化需求。”光大銀行(行情601818,診股)金融市場部宏觀研究員周茂華向券商中國記者表示，銀行銷售理財產品優勢比較明顯。同時，他也提醒投資者，購買理財時除了關注參考收益外，還需要選擇與自身風險和流動性偏好相匹配的產品。
收益企穩預期增強，儲蓄資金有望回流理財
去年11月中旬以來，伴隨債市波動帶來的“破凈潮”和“贖回潮”，銀行理財再次遭遇較大幅度的波動。在銀行理財銷售端，理財遭遇不小沖擊，固收類、混合類產品大規模贖回后，加之存款利率大幅下降，銀行客戶資金較大規模地流入了現金管理類產品或定期存款、大額存單等儲蓄端。
2月13日，中信證券(行情600030,診股)研報數據顯示，2022年居民部門新增存款17.84萬億元，較2021年大幅上升80.2%。該研報指出，居民部門的超額儲蓄主要來源于消費、地產的溢出和2022年底銀行理財的贖回。其中，在2022年底銀行理財贖回潮過程中，大量低風險偏好的理財資金恐慌性回歸儲蓄。
“銀行理財的風險還是穩中偏低，為投資者提供了一個穩健收益的來源。但因為市場原因，市場對理財產品凈值波動反應比較大，主要是因為2022年是全面凈值化轉型元年，投資者對理財產品的凈值化波動需要有一個從認識、接受到習慣的時間。”周茂華對券商中國記者表示。
不過，伴隨近期債市回暖，理財市場一些積極信號也開始出現。繼春節假期結束第一周理財資金在資產端首度轉為對信用債、利率債等債券的凈買入后，第二周理財資金繼續維持更大規模對債券的增持。
中信證券研報預計，展望2023年，銀行理財仍將會是儲蓄最重要的流向。現階段各類銀行理財能滿足不同風險偏好和流動性偏好的居民需求，在恐慌情緒逐漸消散后居民有望增大理財資產的配置；破凈率和信用利差數據顯示贖回潮對理財的影響正有序收束，去年末銀行理財贖回的資金也有望重新回歸。
同時，中信證券研報還指出，在下半年時銀行理財會迎來季節性的沖量行情，同時前期大量破凈產品也將在年中之前全面兌付，屆時各類新產品輕裝上陣也有望吸納更多儲蓄資金流入。“今年下半年理財規模或將恢復至29萬億以上，并助推債市在下半年走強。”上述研報稱。
周茂華也對券商中國記者表示：“國內經濟穩步復蘇，短期干擾因素減弱，市場情緒逐步回穩，機構加快完善產品設計等，理財產品凈值波動有望明顯降低。凈值虧損的理財產品占比會明顯下降。同時，理財產品的吸引力有望逐步增強。”