本文來源：時代周報 作者：趙佳琪
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“一個置業顧問同時對接幾個客戶?！?月13日，武漢中介孫敏帶著客戶奔波在各大售樓處。自從武漢的首套住房貸款利率下調至3.9%后，孫敏明顯感覺到多個項目售樓處產生了變化，2022年冬天還是冷冷清清的售樓處如今變得門庭若市，“客戶太多，置業顧問沒空多說，現在售樓部直接報底價，客戶能接受就買，接受不了就算?！?/p>
孫敏的感受并非空穴來風。諸葛找房研究院數據顯示，2月6日-2月12日，武漢新房成交2795套，環比前一周上漲30.42%，繼續維持上漲態勢。
而同樣的感受，石家莊、長春、鄭州等省會城市的中介也深有體會——購房人群變多，帶看量升高。
市場逐漸回暖，與首套住房貸款利率政策動態調整機制關系頗深。根據動態調整機制政策規定，新建商品住宅銷售價格環比和同比連續3個月均下降的城市，可階段性維持、下調或取消當地首套住房貸款利率政策下限。
事實上，自今年1月央行、銀保監會宣布建立首套住房貸款利率政策動態調整機制后，已有多地降低首套房貸款利率至4%以下。諸葛找房研究院數據顯示，據不完全統計，2023年新調整利率下限的城市超過32個，包括鄭州、福州、長春、沈陽等二線省會城市。
“從城市分布來看，春節前，下調房貸利率的多以三四線城市為主；春節后，下調房貸利率的以二線城市為主，其中不乏省會城市和重點二線城市?！敝T葛找房數據研究中心指出。
新政發布一月有余，時代周報記者以購房者身份隨機采訪了部分省會城市的中介，從他們的口中得知，如今省會城市樓市較2022年冬天有所回暖，具體體現在成交量增加、部分熱門樓盤小幅漲價、成交周期縮短等。
58安居客房產研究院分院院長張波向時代周報記者表示，利率下調等政策對不少省會城市樓市起到了明顯的推動作用，雖然從目前來看，市場層面的成交量快速回升到去年同期水平還需時間，但市場觸底反彈的態勢已表現得較為明顯。
“預計今年不同市場的復蘇節奏會存在較大差異，部分二線省會城市可能在一季度末就首先迎來‘小陽春’行情?！睆埐ū硎?。
圖片來源：圖蟲創意
成交量增加
2月13日晚上6點，長春中介劉欣和她新房直銷北區的同事們，仍然奮戰在銷售的第一線。在劉欣所在的直銷北區微信群里，不斷有人分享著成交的好消息。在劉欣向時代周報記者提供的截圖里，最新的成交是第83單，賣出的房源是保利拾光年項目。
劉欣告訴時代周報記者，最終，2月13日新房直銷北區一天成交突破100套房源，“這是1月31日首套房貸利率下降后，僅直銷北區的平均水平?！?/p>
“比之前火太多了?！眲⑿栏嬖V時代周報記者，在利率沒有下降之前，直銷北區一天平均成交量在20—30套左右，相當于增漲了3-5倍。
石家莊中介郭強有著同樣的感受。2月12日，郭強帶客戶去旭輝公元售樓處，發現售樓處人滿為患，客戶排隊等置業顧問，“我的客戶等了半小時，才等到售樓處的一個置業顧問進行介紹，事實上，自從過完年后，售樓處看房的客戶就非常多。”郭強向時代周報記者說道。
石家莊另一中介孟鈺向時代周報記者提供了一組數據，其所在中介平臺新房和二手房單日成交近200單，“基本上平均每天成交100多單。”
這樣的景象在太原亦有發生。太原中介劉軒給時代周報記者提供的一個視頻里，2月12日晚上9點，華僑城天鵝堡售樓處人聲鼎沸，待客區內，置業顧問依然在向客戶介紹房源具體信息。
不僅僅是新房，劉軒告訴時代周報記者，其所在中介平臺的二手房簽約中心也在排隊。
58安居客研究院顯示，從太原新房、二手房線上流量來看，1月16日利率下調后迎來春節，流量略有下降，1月21日新房、二手房流量開始不斷上漲。鄭州也是房貸利率下調城市之一，利率調整當日（1月31日）流量上揚20%左右，后續保持穩定。
諸葛找房數據研究中心高級分析師陳霄認為，預計后續還會有更多城市跟進調整房貸利率，其中不乏二三線城市、省會城市，尤其是庫存壓力大、去化緩慢的城市更有可能跟進。無論如何，接下來首套房貸利率下調將會成為重要趨勢。
部分熱門樓盤漲價，成交周期縮短
就在省會城市樓市成交量有所增長的同時，部分中介告訴時代周報記者，目前還出現部分熱門樓盤小幅漲價的現象。
以石家莊為例，多個樓盤置業顧問在朋友圈發布樓盤漲價信息，并配以“漲價在即，刻不容緩”、“漲價倒計時1天 ”、“漲價在即，速來搶房”等話術。
據郭強所說，位于高營大街的萬科翡翠書院漲價幅度在幾百元左右，新城正弘府自2月6日起房價上調100元/平方米，旭輝公元2月初漲價500元/平方米左右。
安居客石家莊房價網數據顯示，2月份至今，石家莊新房單價為14696元/平方米，環比上漲0.25%。
除石家莊外，長春、武漢、太原等省會城市也出現了小幅漲價的現象。劉欣告訴時代周報記者，華潤系樓盤漲幅在200元-500元/平方米，萬科系樓盤也有小幅上漲。
劉軒則表示，現在太原整體房價和去年冬天基本持平，但也有樓盤已經開始慢慢上調價格，比如說中海寰宇時代，“之前賣過8500元/平方米左右的均價，現在基本漲到了8800元-8900元/平方米?！?/p>
不過，劉欣亦告訴時代周報記者，盡管樓盤有漲價空間，但漲價幅度并不會太高，“畢竟現在買房的都是剛需客戶和剛性改善客戶。”通常來說，剛性及剛改客群對于價格較為敏感，因此銷售方會特別考慮這兩類群體的感受而制定價格。
而漲價的壓力同樣傳遞給了購房者，郭強發現，有購房者擔心樓盤會因為行情走熱而漲價，故購房者快速買房，造成了成交周期開始縮短的現象，2月13日上午，郭強在綠城桂語蘭庭接待了首次看房的客戶，下午該客戶就交付了訂金，成交周期僅半天。同時，郭強向時代周報記者提供了一張截圖，2月12日，有3名客戶首訪即認購。
中指研究院指數事業部市場研究總監陳文靜向時代周報記者表示，近期部分一二線熱點城市市場活躍度提升，新房訪盤量、認購量有所增加，熱點城市市場情緒的好轉，對部分二線城市市場或產生積極帶動作用。短期來看，基本面較好的二線城市，市場有望延續修復態勢。
（應受訪者要求，郭強、孫敏、劉欣、孟鈺、劉軒皆為化名）